酒企杠上電商 “雙11”低價(jià)損害了行業(yè)利益？

雙11來了，名酒企和酒類電商的爭(zhēng)鋒越演越烈。

11日10日晚間，一份瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司的聲明被曝出，其聲稱，與1919酒類直供未有合作關(guān)系。

1919、酒仙網(wǎng)，作為國內(nèi)排行前列的酒類電商，此次雙11的促銷力度均不小，或因此惹怒了知名酒企，有經(jīng)銷商認(rèn)為電商的低價(jià)模式損害了行業(yè)利益。就在昨日，酒行業(yè)傳出了讓人吃驚的消息，茅臺(tái)、郎酒出臺(tái)政策鼓勵(lì)經(jīng)銷商回購網(wǎng)上低價(jià)名酒，還鼓勵(lì)經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)多注冊(cè)賬號(hào)、開“外掛”搶貨，并承諾給予補(bǔ)貼。

昨日，1919及酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人均向記者表示，他們注意到了名酒企的相關(guān)消息，但不愿就此發(fā)表更多評(píng)論。隨后，記者也聯(lián)系茅臺(tái)、郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿時(shí)未能獲得回復(fù)。

網(wǎng)傳名酒企鼓勵(lì)經(jīng)銷商網(wǎng)上回購

電商狂歡節(jié)“雙11”來臨之際，一些名酒產(chǎn)品再次成為酒類電商吸引流量的籌碼。

記者注意到，幾日前，一些酒類電商的促銷產(chǎn)品及最低價(jià)格就已宣布：53度飛天茅臺(tái)699元/瓶、52度水晶瓶五糧液499元/瓶，紅花郎10年199元/瓶。這些低價(jià)，實(shí)際較其出廠價(jià)低了不少。

就在昨日上午，據(jù)多家酒行業(yè)自媒體報(bào)道，茅臺(tái)市場(chǎng)部、紅花郎事業(yè)部督導(dǎo)部出臺(tái)了兩份通知，均鼓勵(lì)經(jīng)銷商、員工在“雙11”當(dāng)天購買低價(jià)產(chǎn)品。

據(jù)自媒體報(bào)道，茅臺(tái)將矛頭直接對(duì)準(zhǔn)了1919和酒仙網(wǎng)，并援引茅臺(tái)的聲明稱：“近期，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司、酒仙網(wǎng)電子商務(wù)有限公司通過低價(jià)銷售名酒作為噱頭，吸引消費(fèi)者關(guān)注，損害我公司及消費(fèi)者利益，按照《市場(chǎng)秩序指導(dǎo)意見》雙十一期間開展竄貨收購。”紅花郎方面還提醒：請(qǐng)?zhí)崆霸诟鞔箅娚唐脚_(tái)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)備用，以防各種單賬號(hào)限量購買政策。

和紅花郎的聲明有文件被曝光不同，茅臺(tái)的文件原件并未出現(xiàn)在網(wǎng)上。一位茅臺(tái)經(jīng)銷商昨日表示，他并未收到廠家出臺(tái)的該文件和通知，他判斷這可能是茅臺(tái)經(jīng)銷商們的意愿。

對(duì)此，1919酒類直供相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示了更多無奈，“公司參加雙十一活動(dòng)也有一些原因和考慮，對(duì)名酒企的行為表示無奈，但不愿就此過多回復(fù)和評(píng)論。”酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人亦稱，留意到了業(yè)內(nèi)盛傳的名酒企鼓勵(lì)經(jīng)銷商回購產(chǎn)品等信息。

一位熟悉茅臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士表示，11月初茅臺(tái)銷售公司曾專門發(fā)文，聲明1919酒類直供和酒仙網(wǎng)并不在公司官方或授權(quán)電商平臺(tái)中，而此次應(yīng)是內(nèi)部發(fā)文，口頭上告知經(jīng)銷商。

昨日，郎酒集團(tuán)新聞發(fā)言人李明政在電話中向記者表示，他在外地出差，并不了解銷售公司方面是否出臺(tái)該通知。記者聯(lián)系茅臺(tái)銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，并發(fā)短信了解該事宜，但截至發(fā)稿時(shí)未獲得回復(fù)。

電商低價(jià)損害了行業(yè)利益?

名酒廠與酒類電商之間的爭(zhēng)端還在持續(xù)發(fā)酵。昨日晚間，瀘州老窖電商公司與酒類電商劃清界限的一份聲明再被爆出。

據(jù)酒業(yè)媒體報(bào)道，瀘州老窖電商公司在聲明中稱：瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司與1919酒類直供從未建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

在1919天貓官方旗艦店里，瀘州老窖核心產(chǎn)品之一的國窖1573促銷價(jià)為549元/瓶，低于該產(chǎn)品的計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)560元/瓶。

對(duì)于部分名酒產(chǎn)品的低價(jià)，1919和酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人均回應(yīng)這是公司的促銷行為。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，低價(jià)名酒是限量購買，“只有一小部分產(chǎn)品，作為引流產(chǎn)品。”

不過，這在名酒企和經(jīng)銷商看來，這種行為損害了他們的利益。有茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，從歷年來看，酒類電商的促銷價(jià)格是越來越低，破壞了名酒的原有銷售體系，對(duì)行業(yè)帶來不利影響。

酒企和電商的爭(zhēng)鋒相對(duì)的結(jié)果，或是兩敗俱傷。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)名酒收藏委員會(huì)常務(wù)理事、鑒定專家楊勇向記者表示，電商往往是以燒資金的方式，來吸引流量和粉絲。廠家和酒類電商，完全能夠找到結(jié)合點(diǎn)，來解決這個(gè)事。

“雙方都有痛點(diǎn)，要適應(yīng)市場(chǎng)變化。肯定要找到解決問題的方法，雙方打架一定都受傷，廠家體系受到損傷，電商也在燒錢。解決方式不是沒有，比如最終酒廠直接和電商合作，給電商定制產(chǎn)品。”楊勇分析道。

酒類電商也在謀變，不再單純追求價(jià)格。酒仙網(wǎng)前述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司此次并沒有主打價(jià)格戰(zhàn)，更重要的策略是做好消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)。

1919酒類直供創(chuàng)始人、董事長楊陵江昨日還發(fā)布微信朋友圈稱，“1919此次雙十一，重在樹立品牌形象，淡化排名，一切均按財(cái)務(wù)預(yù)算參與……利用此次雙十一約60萬張訂單，檢驗(yàn)1919的O2O店配送系統(tǒng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)50%訂單24小時(shí)內(nèi)送達(dá)……這才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”