透過雙11看白酒經(jīng)銷商未來發(fā)展5大趨勢

1.部分中小型規(guī)模酒廠可以借助電商渠道實現(xiàn)逆襲，獲得線下難以企及的位置。今年貴州金沙酒業(yè)的天貓官方旗艦店表現(xiàn)非凡，其中金沙以成交金額768萬排名天貓酒類電商第8名，店內(nèi)單品第一的為3斤封壇原漿1壇裝，銷量件數(shù)9146件，銷售金額362萬元。金沙旗艦店在品牌白酒直營店中排名第二，僅次于洋河，在TOP100店鋪的前20位里，是唯一一家貴州品牌和唯一一家醬酒品牌。

2.電商渠道經(jīng)今年一役，占整體酒類行業(yè)銷售額的比重將會快速上升，酒類電商將會成為酒類流通市場的重要組成部分。今年各大酒企對電商發(fā)出聲明圍剿經(jīng)過媒體的報道，讓更多的消費者知道電商渠道酒類品種多、價格有優(yōu)勢。酒仙網(wǎng)公布了此次雙11的銷售數(shù)據(jù)，酒仙網(wǎng)雙11一天銷售酒417.9萬瓶，約2000噸，相當(dāng)于一個中型酒廠一年的產(chǎn)量。

3.借助電商渠道，互聯(lián)網(wǎng)定制爆款產(chǎn)品將從試水趨向主流。來自酒仙網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，11月20號之前，與瀘州老窖合作定制的三人炫將能實現(xiàn)100萬瓶的銷量，明年一季度前將能實現(xiàn)一共1000萬瓶也就是7億左右的銷售額，下一步馬上會和酒鬼酒推出類似的產(chǎn)品，春節(jié)前所有的大型酒企基本上都會和酒仙網(wǎng)合作推出類似三人炫的產(chǎn)品。

4.大型白酒企業(yè)會更加重視電商渠道，不僅僅在于電商的渠道銷售功能，更在于探索擁抱電商的同時，主動與各大電商平臺合作，又能夠?qū)�線下渠道體系形成較好的保護。這方面，洋河已經(jīng)做了大量的探索，包括線上價格體系的管控，對電商流量入口的占有。

5.酒類電商銷售的進一步普及會迅速改變白酒行業(yè)，白酒行業(yè)的價格將會更為透明，線上、線下價格會更為接近，銷售標(biāo)準(zhǔn)流通產(chǎn)品的渠道利潤將會大幅壓縮。白酒行業(yè)的產(chǎn)品價格走勢回歸將會更快。