糖酒會(huì)已成為營(yíng)銷總監(jiān)的墳場(chǎng)

從到重慶開始到今天，我都非常慶幸今年自己的“英明神武”，幸好沒有決定參加重慶糖酒會(huì)。否則以現(xiàn)場(chǎng)這種冷清情況，我想老板死的心都有。

11月12日，重慶糖酒會(huì)終于在山城重慶落幕，在一片喧鬧中歸于沉寂，來(lái)自五湖四海的廠家和經(jīng)銷商也在憂愁中離開了喧囂和擁擠的重慶，各回各家，各找各媽。

糖酒會(huì)已經(jīng)毫無(wú)疑問成為了所有營(yíng)銷總監(jiān)比較畏懼的展覽，參加沒有效果，不參加也沒有結(jié)果。參加了不僅精疲力盡，而且勞民傷財(cái)，最后不會(huì)什么招商效果和宣傳效果。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，糖酒會(huì)已經(jīng)成為最大的雞肋。對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，糖酒會(huì)的擁擠也成為了城市的雞肋，招待不好引來(lái)全國(guó)人民抱怨和吐槽，對(duì)本地老百姓的生活也是巨大的影響。

重慶糖酒會(huì)首秀遇冷 大媽比經(jīng)銷商多

11月5日，秋季糖酒會(huì)拉開帷幕，超過17個(gè)酒店展、上萬(wàn)家企業(yè)和新品齊聚重慶。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)了解，開展第一天竟遇冷，來(lái)往經(jīng)銷商并無(wú)多少，現(xiàn)場(chǎng)景象也不如往年熱鬧，甚至很多品牌商和廠家展位前都門可羅雀......

在重慶大同荷泰酒店參展企業(yè)將近四百家，都是休閑食品和飲料品牌，但是從上午9點(diǎn)中展會(huì)開始到下午5點(diǎn)鐘，品牌商和廠商們都十分焦慮。

一位參會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人劉女士接受采訪說(shuō)到“經(jīng)銷商都不來(lái)展位，再等下去也是徒勞，以后糖酒會(huì)還是不來(lái)了。”不到下午三點(diǎn)鐘，劉女士就帶著團(tuán)隊(duì)撤離了展位。

在酒店展的第三天，重慶兩江酒店突然發(fā)現(xiàn)人多了起來(lái)，但仔細(xì)一看，大都是背著大包小包來(lái)掃貨的大爺大媽，偌大的糖酒會(huì)，都被埋沒在大媽掃貨時(shí)談笑的聲音之中。

開幕式當(dāng)天的重慶糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，和過去盛況空前人擠人的現(xiàn)象形成鮮明反差，在溫特姆酒店門口寥寥無(wú)幾的參展客戶，把這場(chǎng)秋季糖酒會(huì)的敗績(jī)徹底定格在11月10日，參展企業(yè)的人數(shù)和媒體公關(guān)人員比經(jīng)銷商還多，讓主會(huì)場(chǎng)看起來(lái)還有些熱度，但是卻無(wú)法挽回糖酒會(huì)一去不復(fù)返的結(jié)局。

曾經(jīng)的糖酒會(huì)機(jī)會(huì)遍地

曾經(jīng)的營(yíng)銷總監(jiān)，不會(huì)營(yíng)銷沒有關(guān)系，只要有膽量參加糖酒會(huì)，就能夠輕松做好工作。因?yàn)橹灰�你參加糖酒�?huì)，就會(huì)有全國(guó)各地的客商來(lái)合作，現(xiàn)場(chǎng)可以完成全年的營(yíng)業(yè)額及銷售，構(gòu)建自己的全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)不管大小，只要能夠很好地利用糖酒會(huì)，就能夠迅速通過糖酒會(huì)的展覽崛起，一舉奠定品牌的江湖地位。很多經(jīng)銷商因展會(huì)，搶得優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，也可以和廠家一起成長(zhǎng)，一步步成為區(qū)域快消品的巨頭。

可以說(shuō)，過去糖酒會(huì)成為廠商與經(jīng)銷商嫁接的橋梁，成為品牌成功經(jīng)銷商與廠家雙宿雙飛的舞臺(tái)。客戶不參加糖酒會(huì)，就很難找到突破的機(jī)會(huì)。那時(shí)的激情，有一股純粹為傳媒殉情的宏偉壯志，四海八荒，見一面，如他鄉(xiāng)遇故知，人與人之間單純，客戶也友好，沒戾氣。

如今的糖酒會(huì)墓坑滿地

從2013年開始，糖酒會(huì)的勢(shì)頭就逐年下滑，自媒體的崛起和微信的發(fā)展，讓信息的流動(dòng)和交流更快，經(jīng)銷商通過手機(jī)端即可以輕松獲得新品資訊。加上各種區(qū)域的展覽分流，使得糖酒會(huì)成為影響力下滑。

也是從2013年開始，幾乎所有從糖酒會(huì)火起來(lái)的產(chǎn)品，很快就又銷聲匿跡了。乳酸水、黑水、瑪卡飲料、山楂飲料，每年一個(gè)品類的崛起，每年一個(gè)品類消亡，已經(jīng)成為糖酒會(huì)現(xiàn)象。

糖酒會(huì)需要耗費(fèi)企業(yè)大量的人力物力財(cái)力，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常不好決策的項(xiàng)目。如果可以選擇，那么幾乎所有的營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)選擇：NO!

對(duì)糖酒會(huì)說(shuō)No，就不用承擔(dān)展出不成功的任何風(fēng)險(xiǎn)，不需要花大價(jià)錢去砸無(wú)效的客戶。最重要的是，糖酒會(huì)是一旦展出之后，產(chǎn)品模仿迅速跟隨而來(lái)，企業(yè)如果沒有做好充分的準(zhǔn)備，新品最好不要在糖酒會(huì)上亮相。

企業(yè)如果想作為品類老大，就不要在糖酒會(huì)上去做品類的宣導(dǎo);更不要在糖酒會(huì)上展示沒有做好準(zhǔn)備的具有創(chuàng)新的產(chǎn)品;也不要在沒有健全的隊(duì)伍和基礎(chǔ)的時(shí)候，參加糖酒會(huì)去找挫敗感。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，想通過展會(huì)淘到寶貝產(chǎn)品也已經(jīng)很難了，一是產(chǎn)品品牌格局已經(jīng)固化，新品很難再有成功幾率;二是即使是寶貝，但市場(chǎng)消化不動(dòng)，也是沒用，弄不好就砸在了自己的手里!

在新媒體環(huán)境下，想通過糖酒會(huì)創(chuàng)造出好結(jié)果是越來(lái)越難了!弄不好就是廠方和經(jīng)銷商最后都是輸家，而真正的贏家只有廣告商、媒體和地方政府。

行業(yè)難做，不是真難做，是品牌不多，幾個(gè)稍微有調(diào)性的品牌，都被淹沒在雜亂的人海中，產(chǎn)品很高貴，我們卻在作踐。

一甲方朋友，品牌總監(jiān)，他老板堅(jiān)持每年去糖酒會(huì)，因有感情。二十年前創(chuàng)業(yè)時(shí)屬于賣方市場(chǎng)，招商容易，騙子也少，老板第一桶金就來(lái)源糖酒會(huì)。朋友對(duì)老板說(shuō)“還是別去吧，浪費(fèi)錢!老板知道是浪費(fèi)錢，解決不了問題也要去，就是因?yàn)閼涯�。每年散�?huì)時(shí)，看到街頭商家傾銷酒，作為行業(yè)人，心在疼。

時(shí)代在變，開會(huì)也得變。不提升產(chǎn)品銷量、品牌度、知名度、擴(kuò)大經(jīng)銷商的會(huì)，都是耍流氓;只為了約會(huì)、泡妞、泡鮮肉、吃喝，不出單，不拿業(yè)績(jī)的會(huì)，都是自嗨，什么交流感情，客戶共享，好久不見十分想念，那都是調(diào)情的前奏。