先來看一組調研數據(申萬宏源)：
1、配額計劃完成情況：經銷商在11月下旬之后已可以執行2017年計劃，2016年配額已在11月陸續執行完畢。其中10月基本處于控貨狀態，11月投放量加大，全年實際投放量同比增幅應接近20%;
2、市場價格情況：一批價在中秋國慶后快速上漲，最高全國各地達到1050元，隨著11月放量，價格有所回落，目前全國各地價格穩定在1000元。12月正值茅臺經銷商年會期間，慣例可能1月份(春節)發貨緩慢，一批價基本企穩;
3、供給端角度，茅臺未來5年的投放量每年都是由過去5年產量決定，根據2011-2015年基酒的生產情況，預計2016-2018年可穩步放量，年增速10-15%沒問題;
其實綜合需求、供給、庫存角度分析，預計明年茅臺一批價還是會像2016 年一樣，呈螺旋式上漲態勢，年底一批價可能達到1100 元，終端價可能接近1300元。
這些都沒問題，但是有一點最值得關注的是：茅臺出廠價會不會漲?如果漲，那么漲多少合適?
讀史使人明智，先來看看茅臺價格這些年的變化：(從2000年開始算起)
2000年，出廠價185元，零售價220元左右;
2001年8月，出廠價218元，零售價260元左右;(18%↑)
2002年，出廠價218元，零售價280元左右;
2003年10月，出廠價268元，零售價320左右;(23%↑)
2004年~2005年，出廠價268元，零售價350元左右;
2006年2月10日，出廠價308元，零售價400元左右;(15%↑)
2007年3月1日，出廠價358元，零售價500元左右;(16%↑)
2008年1月12日，出廠價438元，零售價650元左右;(22%↑)
2009年1月1日，出廠價499元，零售價650元左右;(13%↑)
2011年1月1日，出廠價619元，市場成交價到2000左右。(10%↑)
2012年1月1日，出廠價819元，有時2000也一瓶難求;(33%↑)
2013年出廠價819元未變，但是指標外999元;
2014年出廠價819元未變，零售價曾跌破1000元。
2015年出廠價819元未變，明文規定飛天茅臺一批價上調至最低850元，零售價為1199元。
2016年出廠價819元，茅臺官方商城飛天茅臺指導價為1159元。
大家發現沒有：其實從2012年開始，茅臺819的出廠價就“風雨不動穩如山”了，即便是在行業最艱難的時刻，甚至市場上出現了零售價逼近出廠價的情況，依然堅挺未降!記得茅臺經銷商大會每年都會有一個固定的“風雨同舟獎”，其實放在這5年來看，可謂真正的風雨同舟!
有人說，5年作為一個價格周期也應該差不多了，茅臺的價格也該動動了。
小編調查了一些渠道層面的經銷商，支持與反對的都有，基本上一半一半。
其實小編在調查之前內心是有個預設的：畢竟茅臺出廠價的提高，意味著對經銷商利潤的一種分割，渠道層面的阻力應該會很大，但是實際調查并非全部是反對之聲，有經銷商就直接表示：漲價也一定程度上反映出一種稀缺性，供不應求，有句話叫做“買漲不買跌”，有時候適量提價反而有利于刺激終端進貨!
