田卓鵬：2017年茅臺(tái)將從五大方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)化

在國(guó)酒茅臺(tái)2016年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)前夕，卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬表示，茅臺(tái)能在2016年創(chuàng)造高于過(guò)去、高于行業(yè)、高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“茅臺(tái)速度”，其中一個(gè)重要原因在于茅臺(tái)早在行業(yè)調(diào)整之初即明確提出了“三個(gè)轉(zhuǎn)型”、“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，并創(chuàng)推行了一系列行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù);由此，茅臺(tái)在2017年必將在總結(jié)和繼承此前的優(yōu)勢(shì)成果基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略和管理模式。田卓鵬進(jìn)一步預(yù)測(cè)，茅臺(tái)將從五大方面發(fā)力：

第一，進(jìn)一步優(yōu)化供需平衡。對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，量?jī)r(jià)平衡問(wèn)題是第一位的。雖然茅臺(tái)提出了增加配額，但明年價(jià)格依然會(huì)呈上漲趨勢(shì)，對(duì)茅臺(tái)而言最理想的結(jié)果就是將零售價(jià)穩(wěn)定在1500元以內(nèi)。由此，田卓鵬推斷，2017年茅臺(tái)應(yīng)該會(huì)繼續(xù)增量的，這是茅臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)作出的順應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)整，并且基于多年來(lái)的儲(chǔ)備，茅臺(tái)當(dāng)下要做的就是對(duì)供需平衡做一個(gè)調(diào)整和優(yōu)化。

第二，進(jìn)一步優(yōu)化專賣店服務(wù)體系、完善運(yùn)營(yíng)體系，從而強(qiáng)化政務(wù)營(yíng)銷體系向商務(wù)營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型。田卓鵬表示，具體而言就是，提升專賣店提升盈利能力、服務(wù)能力和整體的運(yùn)營(yíng)能力，進(jìn)而強(qiáng)化專賣店服務(wù)能力;此外還要完善運(yùn)營(yíng)體系，比如物流配送體系、形象體系、與消費(fèi)者體驗(yàn)互動(dòng)體系

第三，使傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作進(jìn)一步優(yōu)化，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化海外渠道。茅臺(tái)明年的增量來(lái)自兩大部分——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，為此茅臺(tái)進(jìn)一步優(yōu)化2016年策略是必然的。對(duì)內(nèi)而言，加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道精細(xì)化運(yùn)作至關(guān)重要。為此，茅臺(tái)會(huì)進(jìn)一步下沉，強(qiáng)調(diào)對(duì)核心終端和網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)的服務(wù)力，以進(jìn)一步提升對(duì)價(jià)格以及終端的掌控。畢竟，在未來(lái)，只有擁有對(duì)核心終端的掌控，才能強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的品鑒和推廣。而在國(guó)際化市場(chǎng)發(fā)力方面，2016國(guó)酒茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)已經(jīng)對(duì)此有了明確表示將出臺(tái)一系列給力的配套措施。

第四，茅臺(tái)系列酒將是茅臺(tái)明年焦點(diǎn)，尤其是在今年取得了不錯(cuò)成績(jī)基礎(chǔ)上，明年必然會(huì)繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)強(qiáng)勢(shì)省份和樣板市場(chǎng)進(jìn)一步優(yōu)化提升。具體說(shuō)來(lái)就是一手是抓品牌端，一手抓渠道和市場(chǎng)端。抓品牌即注重品牌的創(chuàng)新推廣和引領(lǐng)，以及產(chǎn)品形象和價(jià)格的升級(jí)。抓渠道和市場(chǎng)即進(jìn)一步掃盲點(diǎn)，建網(wǎng)點(diǎn)，做下沉然后形成核心的優(yōu)勢(shì)省份和板塊。

第五，進(jìn)一步優(yōu)化電商平臺(tái)建設(shè)。在2016年茅臺(tái)在電商方面取得成績(jī)大家有目共睹，在剛剛結(jié)束的“雙十二”中，茅臺(tái)電商在前7分鐘銷售額就突破千萬(wàn);單日銷售額達(dá)1.8億元。在未來(lái)，電商對(duì)實(shí)體零售的沖擊愈發(fā)顯著，茅臺(tái)加大對(duì)電商的投入與重視。