網(wǎng)絡(luò)定制是酒業(yè)調(diào)整期催化的產(chǎn)物

隨著年底到來，酒圈開始變得熱鬧起來。在過去的一周里，茅臺、五糧液的股東會議、投資者會議輪番登場，兩大酒業(yè)巨頭還選擇在前后腳召開經(jīng)銷商大會，全國各地的經(jīng)銷商蜂擁而至探尋行業(yè)新的風(fēng)向。誰都不知道白酒業(yè)何時能觸底回升，但大家都知道，需要變化去適應(yīng)行業(yè)調(diào)整期。

在傳統(tǒng)酒企苦苦掙扎之際，互聯(lián)網(wǎng)定制酒則傲嬌地公布了驚人的銷售數(shù)據(jù)。瀘州老窖和酒仙網(wǎng)合作推出的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品三人炫，據(jù)稱只用了84天的時間單品銷量就已突破100萬瓶，銷售額突破7000萬元，成為2014年最大的白酒“黑馬”。在傳統(tǒng)酒水運作時代，84天7000萬零售額堪稱銷售奇跡。

互聯(lián)網(wǎng)定制酒正是白酒業(yè)調(diào)整期催化的產(chǎn)物，這些酒都具備高性價比、包裝個性等標(biāo)簽，比如打出了白酒界小米旗號的三人炫，一公斤裝的產(chǎn)品售價為139元一瓶，還買一送一。在公務(wù)宴請潮衰退的時代，大眾消費市場成為主流，互聯(lián)網(wǎng)定制酒正是迎合了大眾消費市場。

互聯(lián)網(wǎng)定制酒成功取悅了普通消費者，更深層次的影響是白酒產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的重構(gòu)——酒類電商不僅是渠道商，還參與產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)。

顯然，想在互聯(lián)網(wǎng)時代繞過電商平臺也不是一件容易的事情，越來越多的酒企加入到互聯(lián)網(wǎng)定制酒的陣營中來。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，未來一個月，酒仙網(wǎng)還將陸續(xù)推出與沱牌舍得、酒鬼酒、國臺等酒企合作生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)定制酒。

“酒類電商扮演的角色已不只是普通的銷售渠道。”中國酒類流通協(xié)會秘書長劉員指出，具有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的酒類電商能夠給酒企更多產(chǎn)品開發(fā)上的支持，使產(chǎn)品更加貼合大眾消費者，而這也是酒企在當(dāng)下迫切需要的。

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，白酒企業(yè)和酒類電商攜手過冬，應(yīng)驗了“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永恒的利益”。