傳播茅臺文化可以產(chǎn)生巨大的銷售力

2016年茅臺經(jīng)銷商大會上，河北經(jīng)銷商李秋水就如何傳播茅臺文化作了演講，并肯定了茅臺文化的傳播對茅臺酒銷量的正面影響。

回望茅臺古老而厚重的歷史，從漢武帝時代算起，有2000多年;從茅臺酒廠建廠算起，有312年;從茅臺酒廠國營算起，有65年……我們非常清晰地看到：茅臺發(fā)展的歷史，就是一部茅臺的文化發(fā)展史。

袁仁國預(yù)言：我國正在迎接“文化酒”時代的到來

1999年，茅臺集團率先在全國提出“文化酒”的概念。

從此，茅臺由釀酒、賣酒的單一生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，實現(xiàn)了從“賣酒”

到“賣文化”，從產(chǎn)品營銷到品牌營銷的轉(zhuǎn)變。

時任茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理，茅臺股份公司袁仁國董事長預(yù)言：我國正在迎接“文化酒”時代的到來。

正是茅臺的引領(lǐng)，讓“文化酒”的概念縱橫中國白酒市場。

茅臺既是“文化酒”的引領(lǐng)者，更是“文化酒”的踐行者。茅臺集團高層經(jīng)過多年探索，提出了具有茅臺特質(zhì)的營銷謀略思維和營銷理論，并在實踐中升華為“九個營銷”，作為一個有機整體，因為其鮮明的實踐性和可操作性，產(chǎn)生了巨大的銷售力量，成為茅臺生生不息、蓬勃發(fā)展的核心動力。而“九個營銷”的靈魂正是文化營銷。

兩個問題

1、第一個問題是，傳播茅臺文化的做法好是好，就是不好學(xué)，不知道從哪里做起;

2、第二個問題是，傳播茅臺文化能促進(jìn)銷售嗎?傳播茅臺文化需要很大財務(wù)支出和時間成本的支出，茅臺形勢不好的時候做不了，茅臺形勢好的時候沒必要。

那么，我們經(jīng)銷商應(yīng)該如何做呢?

從小處著手，從熟悉處做起

茅臺文化從來不缺接受者，缺的是傳播者。

作為茅臺經(jīng)銷商，必須保持高度的文化自信，保持對茅臺文化理想和價值的高度信心，這是做好茅臺市場、培養(yǎng)忠誠粉絲最基本、最深沉、最持久的力量。我們前面講到，“九個營銷”的核心內(nèi)涵，都是文化營銷。所以，不管你扎扎實實地做好哪一個營銷，都是在認(rèn)認(rèn)真真地傳播茅臺文化。

言行舉止就是茅臺文化

走進(jìn)茅臺經(jīng)銷商的公司或茅臺專賣店，你擺放的物品、物品的擺放方式;你怎樣與客戶交流，你的衣著、言行舉止，這些事情很小，小到微不足道，但他所傳播的，就是茅臺文化。

你給客人送本茅臺的書刊，給客人講講茅臺發(fā)展的近況、取得的進(jìn)步和榮譽，講個茅臺的故事，這都是傳播茅臺文化很好的方式。

茅臺的基本知識必須爛熟于心

應(yīng)該注重學(xué)習(xí)，特別是關(guān)于茅臺的基本知識，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，而且要爛熟于心，活學(xué)活用。作為茅臺的經(jīng)銷商，應(yīng)該能夠答疑解惑，對營銷過程中客人有疑問的知識點，應(yīng)該能夠給予準(zhǔn)確的解釋。我們應(yīng)該做到，能夠非常巧妙地把茅臺知識、茅臺文化穿插于與人交往的每一個環(huán)節(jié)當(dāng)中。

茅臺文化，是一種精神力量，在人們認(rèn)識茅臺、享用茅臺的過程中可以轉(zhuǎn)化為巨大的物質(zhì)力量，可以轉(zhuǎn)化為巨大的營銷力量。

傳播茅臺文化可以產(chǎn)生巨大的銷售力，可以形成良性的競爭文化。以數(shù)據(jù)說話：

 

傳播茅臺文化，需要專注而執(zhí)著的笨人

我們經(jīng)常談到茅臺經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。傳播茅臺文化，需要專注而執(zhí)著的笨人。看準(zhǔn)的事，專注地做，做到極致，型必轉(zhuǎn)，創(chuàng)必成。轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新需要獨立思考的能力，不要跟潮，不要簡單模仿，跟潮和模仿出不來創(chuàng)新。創(chuàng)新也不是一天三變，專注是做好創(chuàng)新不可或缺的條件和能力。同時，必須特別注意，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新必須不斷給客戶帶來價值。