控價(jià)不成反提價(jià) 茅臺(tái)緣何擺出價(jià)格“陰陽(yáng)臉”？(2)

另外一家酒水批發(fā)商則表示，由于茅臺(tái)要漲價(jià)，因此不愿意出貨太多，“雖然飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格現(xiàn)已達(dá)1570元/瓶，但很快價(jià)格還會(huì)高漲，春節(jié)前出貨利潤(rùn)才會(huì)更高。店里目前已經(jīng)存貨飛天茅臺(tái)將近4噸，如果以1570元的價(jià)格賣(mài)出去就太可惜了。”

有規(guī)模較小的煙酒門(mén)店老板也向北京商報(bào)記者表示，本來(lái)飛天茅臺(tái)價(jià)格就是一天一個(gè)樣，廠家現(xiàn)在已經(jīng)宣布漲價(jià)，因此飛天茅臺(tái)售價(jià)1680元/瓶。

不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)情況是，商家自主提價(jià)，價(jià)高有貨;茅臺(tái)嚴(yán)控的商超渠道價(jià)低，但一貨難求。飛天茅臺(tái)在市場(chǎng)上的價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，更多仍掌握在終端渠道商手中。

業(yè)內(nèi)人士分析，此輪漲價(jià)后，茅臺(tái)集團(tuán)如果能夠持續(xù)加大茅臺(tái)酒的供給，增加直接面對(duì)消費(fèi)者供給渠道的供貨量，才有利于降低渠道價(jià)差，增加炒貨操作難度，帶動(dòng)渠道釋放庫(kù)存，維護(hù)價(jià)格的良性循環(huán)。

紅利風(fēng)險(xiǎn)并存

受漲價(jià)消息影響，茅臺(tái)股價(jià)在12月28日應(yīng)聲大漲，盤(pán)中最高價(jià)更是一度逼近歷史最高值。截止當(dāng)日收盤(pán)，茅臺(tái)股價(jià)收于718.69元/股，漲幅達(dá)8.21%，全天成交金額為86.57億元，總市值高達(dá)9028億元，在A股酒類(lèi)上市公司中總市值穩(wěn)居首位。以茅臺(tái)目前的總市值計(jì)算，后期茅臺(tái)股價(jià)再漲約10.77%，該公司總市值將突破萬(wàn)億元大關(guān)。

在茅臺(tái)股價(jià)強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，釀酒行業(yè)板塊也隨之大漲。截止12月28日收盤(pán)，釀酒行業(yè)板塊整體上漲1.8%。37只個(gè)股中，28只股票收漲，上漲率約為75.68%。

實(shí)際上，今年以來(lái)茅臺(tái)股價(jià)走勢(shì)一直十分搶眼。據(jù)東方財(cái)富數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，自今年以來(lái)，茅臺(tái)股價(jià)累計(jì)漲幅高達(dá)128.03%，而同期大盤(pán)上漲只有6.24%。

然而，資本市場(chǎng)一路飄紅的茅臺(tái)在實(shí)體銷(xiāo)售上也面臨著一定風(fēng)險(xiǎn)。白酒營(yíng)銷(xiāo)專家蔡學(xué)飛指出，就企業(yè)而言，茅臺(tái)節(jié)前宣布漲價(jià)，飛天茅臺(tái)貨源緊缺、終端價(jià)格高漲的情況將會(huì)更加明顯。由于渠道囤貨量較大，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格主要掌握在難受管控的渠道商手中，如果飛天茅臺(tái)價(jià)高貨少的情況持續(xù)下去，茅臺(tái)將面臨一定的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)以及社會(huì)輿論風(fēng)險(xiǎn)。且基于2012年飛天茅臺(tái)價(jià)格崩盤(pán)的前車(chē)之鑒，如果飛天茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)過(guò)快過(guò)高的增長(zhǎng)，將會(huì)違背社會(huì)主流意識(shí)，并收到外界干預(yù)。但袁仁國(guó)在2017年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上針對(duì)茅臺(tái)價(jià)格多次強(qiáng)調(diào)‘合理利潤(rùn)、合理價(jià)格’，可以預(yù)測(cè)飛天茅臺(tái)之后不會(huì)大幅度漲價(jià)。

此外，茅臺(tái)作為高端白酒風(fēng)向標(biāo)，此次漲價(jià)意味著高端白酒價(jià)格帶上移，進(jìn)一步拉升行業(yè)的價(jià)位空間。不過(guò)專家也指出，五糧液、洋河、瀘州老窖等一線名酒出于在品牌價(jià)值方面的戰(zhàn)略需要，將有可能繼續(xù)跟進(jìn)漲價(jià)，但漲價(jià)幅度不會(huì)很大。畢竟，茅臺(tái)漲價(jià)具有市場(chǎng)支撐，但其他高端白酒在提價(jià)時(shí)，則要考慮實(shí)際的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，盲目跟風(fēng)漲價(jià)可能會(huì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)量。