五糧液孤獨(dú)保價(jià)成口號(hào) 核心產(chǎn)品價(jià)恐繼續(xù)下跌

即便五糧液在經(jīng)銷商大會(huì)上高喊“保價(jià)”，市場(chǎng)反應(yīng)卻是跌價(jià)不止。日前，記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)酒行、煙酒店報(bào)出的五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(即“普五”)優(yōu)惠價(jià)在600元/瓶，相當(dāng)于零售指導(dǎo)價(jià)729元/瓶被打8折，比出廠價(jià)609元/瓶還低。且商家表示，臨近春節(jié)時(shí)價(jià)格還會(huì)做進(jìn)一步調(diào)低。業(yè)界看來(lái)，零售商降價(jià)搶春節(jié)黃金市場(chǎng)的意圖明顯，從今年全年看，高端銷售恐難回暖，雖然企業(yè)保價(jià)堅(jiān)決，但普五的價(jià)格可能還會(huì)再跌至少20元/瓶。

普五跌至600元

距離春節(jié)還有一個(gè)多月，經(jīng)歷過一年深度調(diào)整期的白酒業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上開始降價(jià)備戰(zhàn)春節(jié)銷售旺季。中午12點(diǎn)半，位于北二環(huán)的一家煙酒店內(nèi)，20多平方米店里無(wú)一購(gòu)物者，陳姓老板彎著腰一直在電腦前玩著“斗地主”。

北京商報(bào)記者注意到，陳列柜上的茅臺(tái)、五糧液價(jià)簽依然有著指導(dǎo)價(jià)的影子，飛天茅臺(tái)1038元、普五750元。不過，陳姓老板迎上來(lái)第一句話便是：“還可以優(yōu)惠。”隨即給出優(yōu)惠價(jià)，茅臺(tái)950元、五糧液600元，“這是這幾天剛剛調(diào)整的價(jià)格”，陳姓老板說(shuō)。

北京商報(bào)記者另在北京其他區(qū)域進(jìn)行走訪，部分門店的反應(yīng)和上述門店頗為相似，給出的開口價(jià)是650元/瓶，“如果多買，可以便宜到600元/瓶”，且均表示，是從商貿(mào)公司或者廠家直接拿貨，質(zhì)量有保證。然而，這樣的價(jià)格與北京商報(bào)記者去年10月末市場(chǎng)走訪時(shí)得到的售價(jià)，已有進(jìn)一步下跌。當(dāng)時(shí)，走訪的門店中，近六成把優(yōu)惠價(jià)定在了680元/瓶，低于指導(dǎo)價(jià)近一成。

尤其值得注意的是，市場(chǎng)上600元普五零售價(jià)已經(jīng)跌破出廠價(jià)。按照普五在去年5月調(diào)價(jià)方案，出廠價(jià)從729元調(diào)整到609元，零售指導(dǎo)價(jià)從1109元調(diào)整到729元。

孤獨(dú)保價(jià)成口號(hào)

五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)在2014年經(jīng)銷商大會(huì)上曾信誓旦旦地稱，2015年度工作的重中之重是解決好52度五糧液的市場(chǎng)價(jià)格體系制定、市場(chǎng)秩序管控和市場(chǎng)規(guī)劃，全年普五出廠價(jià)609元/瓶不變，繼續(xù)執(zhí)行控量穩(wěn)價(jià)。話音剛落，市場(chǎng)給出的反饋卻是，還在持續(xù)下滑。

對(duì)于售價(jià)“跌跌不休”，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日回應(yīng)北京商報(bào)記者稱，普五價(jià)格現(xiàn)在還處于低谷，并沒有反映出它的價(jià)值，且他強(qiáng)調(diào)，五糧液具有較強(qiáng)的品質(zhì)和品牌力，“相信市場(chǎng)價(jià)格可以恢復(fù)到與價(jià)值匹配的程度”。

不過，他也坦言，老百姓接受的價(jià)格就是合適的。至于這個(gè)合適與價(jià)值平衡點(diǎn)在哪，其并未進(jìn)一步說(shuō)明。另外，針對(duì)近期市場(chǎng)上的價(jià)格持續(xù)下跌，五糧液是否會(huì)采取相應(yīng)措施，該公司銷售等部門負(fù)責(zé)人并未在截稿前給出回應(yīng)。

一位白姓行業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在行業(yè)低迷期，五糧液喊出保價(jià)的口號(hào)，對(duì)于提振經(jīng)銷商信心會(huì)有一定作用。

“但市場(chǎng)并不一定買賬，銷售低迷，零售商為盡快回款補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)資金，勢(shì)必會(huì)抓住春節(jié)銷售旺季，多賣產(chǎn)品。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛進(jìn)一步介紹，按以往經(jīng)驗(yàn)，從10月起，白酒逐步進(jìn)入銷售旺季，每年春節(jié)更是各個(gè)白酒品牌廝殺較為激烈的階段，尤其是禮品銷售的帶動(dòng)，高端酒水會(huì)在春節(jié)前有一個(gè)小爆發(fā)，據(jù)他預(yù)估，在高端酒全年的銷售額中，春節(jié)銷售季能占到1/3。因此，具有較強(qiáng)品牌力的茅臺(tái)、五糧液等成為各零售商主推對(duì)象。

核心產(chǎn)品價(jià)恐繼續(xù)下跌

中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)雖略弱于春節(jié)，但也被看做是酒水消費(fèi)的高峰期。不過從去年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的表現(xiàn)看并不理想，失去政務(wù)消費(fèi)主力，新的消費(fèi)力量尚難支撐旺季銷售，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，今年春節(jié)市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)“冷清”狀態(tài)。“內(nèi)需沒有提振，尤其去年國(guó)慶節(jié)與今年春節(jié)中間時(shí)間過長(zhǎng)，企業(yè)等集中采購(gòu)已經(jīng)結(jié)束，私人購(gòu)買支撐力不強(qiáng)。所以，今年春節(jié)的銷售并不樂觀。”蔡學(xué)飛表示。

在他看來(lái)，為搶大眾消費(fèi)市場(chǎng)，今年春節(jié)前中低端酒水競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，價(jià)格戰(zhàn)較為激烈。一直力挺高端的茅臺(tái)、五糧液公司對(duì)于保價(jià)雖然較為堅(jiān)決，但市場(chǎng)層面卻仍有意要搶節(jié)前大眾消費(fèi)這杯羹。包括陳姓老板在內(nèi)等多位白酒銷售商都反映說(shuō)，近期五糧液等酒價(jià)變化比較大，“春節(jié)前買，還會(huì)多一些優(yōu)惠，售價(jià)會(huì)再便宜一些”，陳姓老板直言。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液等品牌此前價(jià)格狂跌，一方面是需求低迷，另一方面是渠道庫(kù)存高企。接下來(lái)，由于渠道已有改善，且產(chǎn)量降低，跌勢(shì)可能不會(huì)再像之前那么兇。蔡學(xué)飛分析稱，普五的價(jià)格可能會(huì)跌到580-600元/瓶左右，處于虧損邊緣。