古井貢新大單品1989紀年酒 是如何破局8億容量的蚌埠市場？(2)

03、新品上市，古井貢蚌埠市場增長33%

據(jù)了解，2015年古井貢酒在蚌埠的銷售額約1.2億元，2016年達到了約1.6億元，同比增長達33%。其中古井貢酒1989紀年酒對古井貢酒蚌埠市場銷售增長起到一定作用。

蚌埠感恩商貿(mào)總經(jīng)理張也表示，古井貢酒蚌埠市場增長迅速原因主要有四點：一是古井貢酒市場運作比較系統(tǒng)，各環(huán)節(jié)利潤合理化，分銷商或終端網(wǎng)點愿意配合;二是古井貢酒1989紀年酒市場操作思路清晰，針對不同渠道都有相匹配的操作思路和促銷政策;三是蚌埠地區(qū)消費者對新品的接受度高，憑借古井貢酒的名酒影響力，古井貢酒1989紀年酒迅速動銷，為市場穩(wěn)步增長奠定基礎(chǔ);四是省內(nèi)消費升級和消費者品牌意識的崛起，古井貢酒受益明顯。

據(jù)孫柱介紹，古井貢酒1989紀年酒于去年8月13日進入蚌埠市場。截止到現(xiàn)在，已進酒店渠道120家、名煙名酒店360家、商超渠道48家、特通渠道(喜宴、團購)60家，基本上已經(jīng)全面覆蓋蚌埠市場。在終端選擇上，古井貢酒1989紀年酒不要求網(wǎng)點全覆蓋，但要求所有的進店網(wǎng)點都是具有銷售能力的網(wǎng)點，這也是古井貢酒1989紀年酒自身的定位所決定的。

04、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場突破，58家門店半月銷售2227箱

古井貢酒在蚌埠上市過程中，首先選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宴席和零售渠道進行突破，打造重點鄉(xiāng)村、重點城鎮(zhèn)。

孫柱告訴酒食匯記者，之所以選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場突破，一是城市消費者對品牌忠誠度較高，自主選擇性強，終端推薦能力低，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推介成功率高;二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的居民之間走動頻繁，容易形成消費影響力，從而一個村，甚至一個鎮(zhèn)都會選擇同樣的酒水。

據(jù)了解，古井貢酒針對1989紀年酒不同階段制定不同的市場投入政策。目前古井貢酒1989紀年酒剛上市，除了常規(guī)的陳列和終端生動化建設(shè)外，并沒有做太多的市場推廣和促銷活動。在2016年中秋節(jié)期間，上市僅一個月的古井貢酒1989紀年酒曾針對58家零售終端，展開一次為期半月促銷活動，58家終端半月共計銷售2227箱。保守估計，今年春節(jié)期間古井貢酒1989紀年酒銷售將達到1萬箱，孫柱告訴酒食匯記者。

酒食視角 從目前來看，蚌埠酒水市場未來還將出現(xiàn)較為激烈的市場競爭，為此，酒食匯仍將會繼續(xù)關(guān)注蚌埠市場。同時，隨著省內(nèi)各區(qū)域品牌在蚌埠市場的發(fā)展，皖酒集團將會如何應(yīng)對，發(fā)力根據(jù)地市場，會成為行業(yè)關(guān)注的問題之一。

隨著蚌埠市場古井貢酒1989的破局及穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)銷商張也也從事飲料與啤酒運營加入了白酒的市場運營。在不到半年的時間里，蚌埠市場的發(fā)展，或?qū)�為古井貢�?989其他市場的發(fā)展提供更多的借鑒價值。