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            古井貢新大單品1989紀年酒 是如何破局8億容量的蚌埠市場?(2)

            2017-01-11 09:38  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            03、新品上市,古井貢蚌埠市場增長33%

            據了解,2015年古井貢酒在蚌埠的銷售額約1.2億元,2016年達到了約1.6億元,同比增長達33%。其中古井貢酒1989紀年酒對古井貢酒蚌埠市場銷售增長起到一定作用。

            蚌埠感恩商貿總經理張也表示,古井貢酒蚌埠市場增長迅速原因主要有四點:一是古井貢酒市場運作比較系統,各環節利潤合理化,分銷商或終端網點愿意配合;二是古井貢酒1989紀年酒市場操作思路清晰,針對不同渠道都有相匹配的操作思路和促銷政策;三是蚌埠地區消費者對新品的接受度高,憑借古井貢酒的名酒影響力,古井貢酒1989紀年酒迅速動銷,為市場穩步增長奠定基礎;四是省內消費升級和消費者品牌意識的崛起,古井貢酒受益明顯。

            據孫柱介紹,古井貢酒1989紀年酒于去年8月13日進入蚌埠市場。截止到現在,已進酒店渠道120家、名煙名酒店360家、商超渠道48家、特通渠道(喜宴、團購)60家,基本上已經全面覆蓋蚌埠市場。在終端選擇上,古井貢酒1989紀年酒不要求網點全覆蓋,但要求所有的進店網點都是具有銷售能力的網點,這也是古井貢酒1989紀年酒自身的定位所決定的。

            04、鄉鎮市場突破,58家門店半月銷售2227箱

            古井貢酒在蚌埠上市過程中,首先選擇鄉鎮市場宴席和零售渠道進行突破,打造重點鄉村、重點城鎮。

            孫柱告訴酒食匯記者,之所以選擇鄉鎮市場突破,一是城市消費者對品牌忠誠度較高,自主選擇性強,終端推薦能力低,而鄉鎮市場推介成功率高;二是鄉鎮市場的居民之間走動頻繁,容易形成消費影響力,從而一個村,甚至一個鎮都會選擇同樣的酒水。

            據了解,古井貢酒針對1989紀年酒不同階段制定不同的市場投入政策。目前古井貢酒1989紀年酒剛上市,除了常規的陳列和終端生動化建設外,并沒有做太多的市場推廣和促銷活動。在2016年中秋節期間,上市僅一個月的古井貢酒1989紀年酒曾針對58家零售終端,展開一次為期半月促銷活動,58家終端半月共計銷售2227箱。保守估計,今年春節期間古井貢酒1989紀年酒銷售將達到1萬箱,孫柱告訴酒食匯記者。

            酒食視角 從目前來看,蚌埠酒水市場未來還將出現較為激烈的市場競爭,為此,酒食匯仍將會繼續關注蚌埠市場。同時,隨著省內各區域品牌在蚌埠市場的發展,皖酒集團將會如何應對,發力根據地市場,會成為行業關注的問題之一。

            隨著蚌埠市場古井貢酒1989的破局及穩步發展,經銷商張也也從事飲料與啤酒運營加入了白酒的市場運營。在不到半年的時間里,蚌埠市場的發展,或將為古井貢酒1989其他市場的發展提供更多的借鑒價值。

            關鍵詞:古井貢酒 大單品 1989紀年酒  來源:酒食匯  舒樂
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