紅花郎、青花郎停貨 郎酒2018年第一“刀”砍向川渝重鎮(zhèn)

1月12日，微酒記者獲悉，四川古藺郎酒銷售有限公司(以下簡稱“郎酒”)下發(fā)文件《關(guān)于停止四川、重慶區(qū)域部分產(chǎn)品訂單接受與發(fā)貨的通知》，文件內(nèi)容顯示：根據(jù)市場發(fā)展需要，經(jīng)公司研究決定，即日起，停止四川、重慶區(qū)域經(jīng)銷商紅花郎(10)、紅花郎(15)、青花郎的訂單接受與發(fā)貨，相關(guān)經(jīng)銷商由青花郎事業(yè)部對應(yīng)辦事處轉(zhuǎn)達。

01、2018年的工作重點：順價

郎酒此次文件下發(fā)的時間節(jié)點十分耐人尋味。

值得注意的有兩點：一是，春節(jié)銷售旺季即將到來;二是，就在幾天前，郎酒陸續(xù)舉行了三大事業(yè)部營銷工作會議與全國經(jīng)銷商大會，明確了核心單品終端價格：1月15日起，紅花郎10年458元/瓶，紅花郎15年698元/瓶，青花郎1198元/瓶。

“郎酒此次停貨，短期來看，可能是在為動銷旺季期間消化庫存做準(zhǔn)備，但是長期來看，作為郎酒2018年開年第一份停貨文件，是在為挺價做準(zhǔn)備。如果市場表現(xiàn)良好的話，不排除2018年郎酒將持續(xù)通過這種調(diào)節(jié)性手段理順價格的可能。”有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析。

在2017年1月15日召開的經(jīng)銷商大會上，青花郎價格定位708-750元/瓶，紅花郎15年定位458-508元/瓶，紅花郎10年價格定位308-338元/瓶，而今年確定的價格定位，相較于2017年，有了很大的提升，在價格達到郎酒的期望值后，剩下的核心問題就是順價。

“只有將市場價格真正提振上去了，有了實實在在的市場價格的穩(wěn)定作為支撐，青花郎才能把量價齊升的道路走踏實，而已經(jīng)擁有很好的消費口碑的紅花郎，才能在次高端市場上繼續(xù)做大做強。”熟悉郎酒的酒業(yè)人士說。

02、為什么是川渝兩地?

“一直都喝紅花郎，味道好又是牌子貨，喝了很多年了，婚宴壽宴都喝。”有川渝地區(qū)的消費者曾向記者說到。

作為川酒六朵金花之一，西南，是郎酒的銷售優(yōu)勢區(qū)域和銷售根據(jù)地。

因此，一個原因是，作為銷售優(yōu)勢區(qū)域的川渝地區(qū)，銷售量很大，處于量方面的考慮，在這部分區(qū)域進行停貨，對整體的影響比較明顯。

而另一點則是，作為銷售根據(jù)地，川渝基地市場具有向全國輻射的作用，這個區(qū)域的市場動作可以從核心上游影響到全國其他區(qū)域，或可以達到事半功倍的效果。

“2018年第一刀切向作為市場庫存大戶的川渝銷售重鎮(zhèn)，從核心區(qū)域下刀，穩(wěn)價力道又穩(wěn)又準(zhǔn)，可見郎酒在順價、挺價方面的確是勢在必得，側(cè)面表現(xiàn)出了郎酒實現(xiàn)百億目標(biāo)的信心，這讓我們對郎酒的2018年的市場表現(xiàn)更加期待。”有業(yè)內(nèi)人士提到。