郎酒核心產(chǎn)品節(jié)前停供

釋放漲價(jià)信息后宣布停供，郎酒春節(jié)前實(shí)行“維穩(wěn)”戰(zhàn)略。1月14日，業(yè)內(nèi)有消息顯示，四川古藺郎酒銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱“郎酒”)于1月12日下發(fā)《關(guān)于停止四川、重慶區(qū)域部分產(chǎn)品訂單接受與發(fā)貨的通知》，該文件指出，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，經(jīng)公司研究決定，即日起，停止四川、重慶區(qū)域經(jīng)銷商紅花郎(10)、紅花郎(15)、青花郎的訂單接受與發(fā)貨。

值得一提的是，在宣布此次停供前幾天，郎酒剛對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。北京商報(bào)記者獲悉，自1月15日起，郎酒的核心大單品渠道、終端將執(zhí)行2018年價(jià)格體系。其中，53度500ml紅花郎(10年)為458元、53度500ml紅花郎(15年)為698元、53度500ml青花郎(20年)為1198元、42度500ml郎牌特曲鑒賞12為498元。此外，45度100ml小郎酒則將逐步調(diào)整至30元/瓶。對(duì)于郎酒漲價(jià)停供兩手抓，業(yè)內(nèi)有分析稱，郎酒旨在利用銷售旺季對(duì)部分市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，推動(dòng)庫(kù)存消化，為之后進(jìn)一步挺價(jià)做前期準(zhǔn)備。

據(jù)了解，紅花郎和青花郎是郎酒的醬香代表產(chǎn)品，濃香代表是郎牌特曲，兼香代表為小郎酒，四款產(chǎn)品涵蓋3種香型，產(chǎn)品線梯度覆蓋高端、次高端、中高端到低端價(jià)格帶。近一年來(lái)，郎酒試圖通過(guò)加大形象廣告投入、頻繁提升產(chǎn)品價(jià)格、旺季期間停止供貨等方式，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移，搶占市場(chǎng)份額，但紅花郎和青花郎在各自的價(jià)格帶均面臨勁敵。在高端價(jià)格帶，青花郎難以撼動(dòng)茅臺(tái)、五糧液等全國(guó)性名酒的市場(chǎng)地位;在次高端價(jià)格帶，紅花郎則面臨劍南春、汾酒、水井坊、洋河等強(qiáng)勢(shì)對(duì)手。

對(duì)此白酒行業(yè)專家指出，郎酒經(jīng)過(guò)2017年的調(diào)整后，2018年將面臨更多的考驗(yàn)。宣布漲價(jià)后停供，是在推行階段性“維穩(wěn)”戰(zhàn)略，意圖保持庫(kù)存的良好狀態(tài)。但需要注意的是，郎酒曾提出力爭(zhēng)2019年上市的戰(zhàn)略目標(biāo)，目前背負(fù)壓力的郎酒，如果今年想要通過(guò)多次挺價(jià)，加大渠道壓力以實(shí)現(xiàn)銷售沖量的話，還不具備很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。