聯(lián)想下注白酒全產(chǎn)業(yè)鏈

聯(lián)想與酒便利的聯(lián)姻，是產(chǎn)業(yè)上下游在資本、產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢資源上的大整合。

有一個詞叫騎“虎”難下，而這只“虎”，任何企業(yè)一旦“騎”上了，就必須向前沖，選擇的退路似乎并不多。

這不，2016年剛過沒幾天，聯(lián)想控股就迫不及待了。1月5日，聯(lián)想控股投資酒便利的簽約儀式在北京隆重舉行，聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬、酒便利董事長王雪等悉數(shù)到場并代表雙方簽約。“酒水市場發(fā)展空間巨大，酒便利高效便捷的‘20分鐘送達(dá)’商業(yè)模式，抓住了消費者的‘痛點’。”聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬如此解釋為何投資酒便利。

有知情人士對記者表示，此次聯(lián)想控股可謂大手筆，斥資4億元入股酒便利，獲取了30%的股份。對此，聯(lián)想控股、酒便利雙方守口如瓶，均未作任何正面回應(yīng)。但可確定的是，聯(lián)想控股的董事朱擁華已進(jìn)駐酒便利。“雙方有共識，在酒便利，聯(lián)想控股只參與投資、戰(zhàn)略方面的事宜，而具體的運(yùn)營，則由酒便利全權(quán)負(fù)責(zé)。”有業(yè)內(nèi)人士透露。

上游之困

事實上，聯(lián)想控股在酒業(yè)下游發(fā)力，也是不得已而為之。對其來說，主業(yè)已進(jìn)入調(diào)整陣痛期，勢必要在新的產(chǎn)業(yè)板塊尋求突破，以平衡集團(tuán)整體業(yè)績。而白酒產(chǎn)業(yè)，被確定為聯(lián)想控股的重要方向。

早在2009年，以IT起家的聯(lián)想控股，就宣布了多元化的擴(kuò)張藍(lán)圖，其中白酒產(chǎn)業(yè)是其重要的投資培育方向。

短短數(shù)年，聯(lián)想控股迅速并購了諸多上游白酒品牌。2011年6月斥資1.3億元收購湖南武陵39%的股權(quán)，打響了拓荒白酒行業(yè)的“第一槍”。 同一年，又斥資10億元，全資收購河北乾隆醉酒業(yè)。

此后，聯(lián)想控股更是加快跑馬圈地。2012年3月，聯(lián)想控股旗下風(fēng)險投資君聯(lián)資本入股迎駕貢酒(603198,股吧)，獲得6%股權(quán)，成為一名戰(zhàn)略投資者。2012年9月16日，聯(lián)想控股與孔府家酒業(yè)正式簽署合約，以4億元全資收購孔府家。、

在白酒板塊上，聯(lián)想是有產(chǎn)業(yè)理想的。為配合酒業(yè)并購，聯(lián)想控股成立了聯(lián)想酒業(yè)控股公司作為收購主體，專事經(jīng)營酒水品牌，后來又更名為豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司(簡稱“豐聯(lián)酒業(yè)”)，而豐聯(lián)酒業(yè)與聯(lián)想集團(tuán)平級，是同屬于聯(lián)想控股的二級子公司。“今后，我們不會謀求自有品牌白酒，而會堅持并購這條路，建立起‘區(qū)域名牌+全國性品牌’的架構(gòu)，逐步搭建在國內(nèi)市場的完整布局。”豐聯(lián)酒業(yè)總裁路通曾對外表示。

時隔不久，豐聯(lián)酒業(yè)又將安徽文王釀酒攬入懷中。至此，在酒水行業(yè)，聯(lián)想控股已經(jīng)投入幾十億元。雖然聯(lián)想控股在并購上游企業(yè)上成績斐然，但其業(yè)績卻不敢讓人恭維。以其入股的湖南武陵酒為例，其2010年銷售額不到1億元，之后還經(jīng)歷了3次重大資產(chǎn)重組，最終其品牌影響力不但沒有提升，反而逐漸弱化。“聯(lián)想控股布局的，大多是上游廠家，從目前來看，這些企業(yè)的市場表現(xiàn)一般，并不理想。”上海觀峰咨詢有限公司董事長楊永華對記者表示。

此外，聯(lián)想控股收購的酒業(yè)品牌，大多是二線，甚至三線白酒品牌，品牌優(yōu)勢并不明顯。

下游突圍

雖然白酒產(chǎn)業(yè)被寄予厚望，成為聯(lián)想控股的突破口，但是僅有上游，不具有渠道優(yōu)勢，尤其在白酒行業(yè)整體下行的背景下，對二、三線的區(qū)域品牌來說，更是一種挑戰(zhàn)。為了彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的短板，解決上游酒企市場之困，聯(lián)想控股必須孤注一擲，快速向白酒產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

事實上，酒便利是聯(lián)想控股在白酒下游渠道領(lǐng)域的第一次投資，有助于實現(xiàn)上下游的聯(lián)通。

而酒便利，作為酒水連鎖企業(yè)，2010年在河南鄭州成立，以“互聯(lián)網(wǎng)平臺+呼叫中心+實體門店+20分鐘配送”的線上線下一體化的經(jīng)營模式，在鄭州市發(fā)展直營連鎖門店。酒便利用了5年時間，在鄭州開設(shè)了62家店，成為河南酒業(yè)連鎖品牌中當(dāng)仁不讓的龍頭老大，并已經(jīng)實現(xiàn)盈利。在鄭州站穩(wěn)腳跟后，酒便利開始在河南省內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，先后入駐許昌、駐馬店和南陽三市。

之后，酒便利揮師北上。自2014年10月在北京開設(shè)第一家店開始，僅用了一年時間，在北京的門店和配送站就已達(dá)到80家。

在獲得聯(lián)想控股投資后，酒便利將獲得更大的發(fā)展空間。酒便利董事長王雪表示，“這些資金更多用于門店和配送站拓展。酒便利打算在2016年將河南地區(qū)和北京地區(qū)的網(wǎng)點都拓展至120～150家，同時進(jìn)入更多的一線城市和省會城市。

讓聯(lián)想控股期待的是，等酒便利下一階段布局完成后，其渠道優(yōu)勢將更加明顯，核心競爭力將大大增強(qiáng)。“依托輻射3公里的門店和配送站，酒便利的20分鐘送達(dá)成功率在北京五環(huán)內(nèi)可達(dá)到85%，在鄭州則是97%。”王雪表示。

聯(lián)想控股之所以投資酒便利，很顯然是看到了酒便利渠道的諸多優(yōu)勢。“酒便利有成熟的消費模式，再加上聯(lián)想的強(qiáng)大資金和上游生產(chǎn)企業(yè)資源，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，未來完全有可能實現(xiàn)共贏格局。”楊永華告訴記者。

挑戰(zhàn)大于機(jī)遇

然而，做任何事情，都有風(fēng)險，對聯(lián)想控股來說，快速搶灘下游，同樣不例外。

首先，目前國內(nèi)酒類電商及連鎖店競爭激烈，很多仍處于投入期。除了酒便利，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等也都在競逐布局O2O。

其次，在白酒產(chǎn)業(yè)上，聯(lián)想控股走的是全國布局路線，目前酒便利還剛走出河南，北京是其開始全國擴(kuò)張步伐的第一站，與聯(lián)想控股的全國布局戰(zhàn)略對接，還有很長一段路要走。

事實上，酒便利在鄭州發(fā)展了5年才開始盈利。而進(jìn)入北京一年的酒便利目前還遠(yuǎn)未達(dá)到盈利狀態(tài)，而且挑戰(zhàn)更大，北京門店盈利周期可能更長。“對酒便利來說，在北京能否實現(xiàn)盈虧平衡，意義重大，這關(guān)系到酒便利能否擺脫地方品牌，蝶變?yōu)槿珖�性連鎖品牌。這同樣關(guān)系到聯(lián)想控股能否解決渠道的短板，盤活白酒產(chǎn)業(yè)。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

最后，聯(lián)想控股并購的酒企，大多屬于區(qū)域品牌，二、三線品牌，渠道的全國擴(kuò)張，與酒業(yè)品牌的根據(jù)地市場存在矛盾，同樣是制約聯(lián)想控股解決渠道短板，實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)下游突圍的瓶頸。