三月的成都已經是春光和煦、綠意蔥蘢，2024年真工醬酒品牌戰略升級暨舒適醬香發布會在此盛大召開，一陣“高品質舒適醬香”的東風拂面而來，叫人耳目一新，屬實是“巴適滴很”!
真工醬酒的快速成長令人矚目，去年糖酒會上真工紅方的一抹紅讓我們記憶猶新，今年真工醬酒的“舒適醬香”又掀起了一波新的熱潮。老話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，真工醬酒之所以能夠在今日閃耀亮相，離不開這些年穩扎穩打、苦心磨煉的“真功夫”。
在行業變局里爭先
真工醬酒舍我其誰
2024年對于醬酒行業而言是至關重要的結構調整之年，在日趨激烈的存量競爭市場中，品牌集中度大幅提升，中國酒業流通協會秘書長秦書堯指出，“醬酒企業正處在戰略抉擇的關鍵時刻，舊地圖找不到新大陸，靠傳統的路徑顯然是走不通的，醬酒企業如何主動把控自身品牌進化的節奏?如何在共性表達中塑造出個性競爭力。”
在這個醬酒企業共同面臨的課題中，優等生真工醬酒很快給出了自己的答案：“高品質舒適醬香”。
真工醬酒的答案不是唯一解，卻無疑是最優解之一。如今的醬酒不再是唯“醬”主義，曾經只要是醬酒就可以贏得掌聲的時代已經一去不復返，想要在日趨成熟的醬酒消費市場中奪得一席之地，就有必要在差異化競爭中占領先機，深度開發細分賽道。
真工酒業董事長兼總裁路通表示，“在醬酒產業，比‘二’的時代已經結束，爭‘一’的時代已經到來”，這個“一”可以是“第一”，也可以是“唯一”，郎酒定位“莊園醬香”，真工醬酒定位“舒適醬香”，正是占位“唯一”，在品類創新中打造品牌的獨特性競爭力。
通過真工醬酒明確的解題思路，我們可以看出，真工醬酒是一個有態度、有理想的品牌，“在真工醬酒的第一個十年，讓別人負責鋪天蓋地，我們來試試能不能頂天立地”。在行業中有種說法“三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做理念”，真工醬酒已經具備了一流企業舍我其誰的特質，亦具備了一流企業強而穩的核心競爭力。
在產品品質上堅守
真工醬酒恒者行遠
定位“舒適醬香”是真工醬酒在行業變局中占領先機的必要策略，而落實品牌理念依靠的終究是真工醬酒一直以來堅守的高品質產品。在佳釀網看來，真工醬酒的“舒適”定義并非僅僅停留在字面上，而是在底層邏輯進行了系統而深入的建設。據了解，早在 “舒適醬香”戰略發布之前，真工醬酒就已經在車間改造升級、工藝流程管控、老酒儲備、市場調研、產品研發等環節進行了充足的準備。
中國食品發酵工業研究院標準與數字化研發部副主任王健在會上解析了真工醬酒舒適醬香“聞著香、喝著醇、不上頭、醒酒快”背后的科學支撐。王健表示，“真工舒適醬香科學表達的背后，有著全鏈條的因素做支撐。真工醬酒地處茅臺鎮醬酒核心產區，這里有好環境，是好產區，有好糧、好水、好窖池，也有好工藝、好管理、好服務，為舒適醬香白酒的品質保障提供了先決條件”。
真工醬酒堅持“真核心、真老廠、真儲備、真原料、真工藝”五真原則，通過大師團隊對酒體導向開發與迭代升級，使真工醬酒的“舒適醬香”具備“香感、味感、體感和愉悅感”四感合一的特征，酒體呈現出“正、凈、雅”的風格特點。
著名白酒專家，源坤教育科技創始人鐘杰也對真工醬酒表達了深度認可，他指出，“真工醬酒的‘舒適醬香’包括了風味、體感、理念和文化四方面的品質內涵，‘舒適’一詞很好地融合了專業與消費、技術和市場對‘好酒’的認知與需求”。
在本次活動中，真工醬酒的四款全新升級產品重磅登場，其中真工·大師特調劍指千元價格帶，進一步完善了真工醬酒的產品矩陣，以大單品戰略為核心，針對不同的消費圈層提供最“舒適”的品飲體驗。
真工醬酒三年以來在產品品質上的堅守與探索，讓真工醬酒擁有支撐品牌快速發展的原動力，相信經過品牌戰略升級后的真工醬酒，能夠將產品核心競爭力激發出來，恒者行遠，思者常新，博觀約取，厚積薄發。
在營銷策略中創新
真工醬酒突飛猛進
如果說真工醬酒的產品升級源自厚積薄發，那么今年真工醬酒的營銷策略升級可以說是“士別三日，當刮目相看”。
龍年開年，金牌職業經理人、前廣西丹泉酒業營銷有限公司總經理魏洪宣布正式加盟真工醬酒。路通與魏洪都曾作為操盤手積累大量經驗，被行業熟知和贊賞。有抱負、有韌勁、有醬酒的品類堅持，“路魏”強強聯手，讓行業內對真工醬酒的營銷策略升級充滿了期待與關注。
“2024年是真工醬酒品牌戰略升級元年，也是啟動全國性品牌建設元年”，真工酒業副總裁兼銷售公司總經理魏洪在發布會上對2024年真工醬酒營銷策略作出了部署。他指出，“醬酒從精英群體向大眾消費普及的趨勢從未改變，醬酒消費規模還有進一步提升的空間，這就是真工醬酒的機會。真工醬酒應該通過做圈層消費營造消費熱度，通過培育大單品做大業務規模，通過差異化的品牌策略和消費體驗占領消費心智。”
會上，魏洪具體解讀了真工醬酒的五點市場銷售策略：聚焦重點市場——重點城市前置業務團隊，重點經銷商按需支持;強品牌、重消費——啟動全國性品牌廣宣、持續重點城市廣宣，以消費開發和消費促進為核心;通過品鑒、品推、酒莊游、真工薈會員開發等市場活動，做好圈層消費開發和消費促進，2024年各區域市場全力做好消費者品推工作;真工大單品培育定位三年內做到目標城市前三名，在有一定消費氛圍基礎上，公司將在市場動作、品牌廣宣和消費情景上進行飽和攻擊;執行計劃銷售制——每年年初公布所有產品全年生產量，不臨時增加生產計劃，不做匯量式銷售、不壓貨、超合同量不供貨、價格不達標不供貨。
可以看出，真工醬酒全面升級的營銷策略敏銳洞察了消費市場發展趨勢，并精準觸達了消費者的體驗需求。
在消費升級時代，無論是鋪天蓋地的推廣還是花樣百出的營銷已經不再能像過去一樣輕易打動消費者，只有耐下心來，滿足每個圈層的消費需求，契合每個圈層的消費理念，才能讓品牌真正地得到消費者的認可。
真工醬酒以“高質量舒適醬香”為核心，以產品驚艷消費者，以理念說服消費者，以情懷打動消費者，這帶來的不僅是真工可以預見的成功，也為行業帶來了很多啟發與思考。
