推高價光瓶酒 衡水老白干急擴全國版圖

衡水老白干向全國進軍的步伐越來越快，這次它瞄上了高端光瓶酒。該公司在成都最新發(fā)布了67度冰峰酒，希望借此產(chǎn)品搶灘光瓶酒頭部市場，尤其是在百元以上高度數(shù)的光瓶酒領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。有分析指出，目前國內(nèi)白酒市場整體向一線品牌靠攏，全國性的白酒品牌價值凸顯，具有中高端主導產(chǎn)品的白酒品牌更具抗風險能力，因此衡水老白干將自己的67度系列產(chǎn)品整合為67度冰峰這一價格較高的光瓶酒，并以此參與到全國范圍內(nèi)的白酒大品類競爭中。但需要注意的是，衡水老白干此前為推動全國化目標而收購豐聯(lián)酒業(yè)，雙方仍處于磨合期，此時推出戰(zhàn)略性高價光瓶酒能否有充足的資源進行支持仍屬未知;另外處于跳躍式發(fā)展期的衡水老白干是否有實力對被收購的酒企進行品牌整合和價格提升還需觀察。

記者在現(xiàn)場看到， 750mL67度冰峰酒市場指導價為168元/瓶，為展示的多款酒中價格最高的一款，也被定義為戰(zhàn)略性產(chǎn)品。衡水老白干總經(jīng)理王占剛表示，當前白酒行業(yè)正出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，衡水老白干作為一個區(qū)域性的白酒企業(yè)，未來要在全國范圍內(nèi)跟名酒競爭，需要聚焦在20個以內(nèi)的產(chǎn)品，此次推出的冰峰67度酒也是把作為拳頭產(chǎn)品的多種67度酒整合而來的。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢有限公司董事長楊光同時認為，類似衡水老白干這樣的酒企要從省酒龍頭發(fā)展到頭部名酒，需要進行全國化進而實現(xiàn)規(guī)模化，大品類則是全國化的通行證。

事實上，衡水老白干布局全國的腳步早有體現(xiàn)，對豐聯(lián)酒業(yè)的收購即引起了各界的廣泛關(guān)注。2017年4月，衡水老白干酒宣布以近14億元收購豐聯(lián)酒業(yè)，從而“一口氣”將豐聯(lián)酒業(yè)旗下山東孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家區(qū)域酒企收入囊中。業(yè)內(nèi)人士表示，對于該酒企而言，將豐聯(lián)酒業(yè)“并購過來”不僅有利于老白干酒打開河北整體市場，更有利其全國化布局。

但從財報上看，與其他區(qū)域白酒對比，衡水老白干的表現(xiàn)并不強勁。作為區(qū)域性白酒的衡水老白干在知名度以及覆蓋面上也存欠缺。

業(yè)內(nèi)人士認為，衡水老白干的全國化之路可能會很漫長，無論是跨區(qū)域合并還是此次推出戰(zhàn)略性高價光瓶酒，都體現(xiàn)了衡水老白干希望對標瀘州老窖、洋河等知名酒企，從而達到進入一線白酒陣營、全國化發(fā)展的戰(zhàn)略雄心。但從并購一事來看，中國酒行業(yè)業(yè)內(nèi)資本并沒有特別成功的案例，衡水老白干的跨區(qū)域整合存在較大風險;另外，盡管當前隨著消費升級市場對中高端白酒產(chǎn)品的認可度越來越高，但高端光瓶酒市場是否已經(jīng)能夠釋放紅利，跨出華北區(qū)域后的老白干香型白酒能否在幾大主流香型中贏得全國市場的認可，還是未知數(shù)。