黃鶴樓首度披露百億規(guī)劃具體辦法

2016年4月27日，古井和黃鶴樓正式簽訂合作協(xié)議，兩大名酒攜手開啟了中國名酒新時代。隨后的2016年，黃鶴樓把古井集團“做真人、釀美酒、善其身、濟天下”的企業(yè)價值觀和核心文化導入了黃鶴樓體系。經(jīng)過一年的運營，實現(xiàn)了總體銷售和稅收翻番的目標，達到了2000人的企業(yè)規(guī)模。

2017年3月20日 上午9:00，黃鶴樓酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王超在一場論壇演講時對黃鶴樓未來長期的規(guī)劃及2017年的市場戰(zhàn)略，如何布局與落地執(zhí)行進行了披露。

01、三大基地、四款產(chǎn)品、三種香型，聚焦中凸顯特色

2016年，黃鶴樓酒業(yè)堅持以銷售為中心，以市場為導向，落實“雙品牌”戰(zhàn)略，各項指標增長明顯。其中，在質(zhì)量上，產(chǎn)品品質(zhì)得到穩(wěn)步提升，形成獨特口感風格;在品牌上，通過“空中+地面”的全方位宣傳，品牌形象逐步深入人心;在市場上，優(yōu)化布局，精細化管理，市場建設(shè)快速推進;企業(yè)內(nèi)部管理和文化融合等方面也取得明顯成效。

據(jù)調(diào)查，黃鶴樓酒業(yè)目前有武漢、咸寧和隨州三大生產(chǎn)基地，同時建設(shè)黃鶴樓荊楚酒文化博物館、楚商博物館等。黃鶴樓酒業(yè)圍繞著三大基地，推出了四大產(chǎn)品體系：生態(tài)原漿系列、陳香系列、樓系列、小樓系列。同時，圍繞著黃鶴樓主品牌制定“一樓三香”的計劃，一個樓文化承載著三個香型，清香型，濃香型和兼香型，通過大清香酒恢復(fù)老漢汾技藝，完成黃鶴樓酒品牌升級。

2017年，黃鶴樓酒業(yè)將以“銷售最大化，費用最小化”為管理主旨，對生態(tài)原漿、陳香、新小樓及省外樓系列產(chǎn)品提出具體的要求。

02、過三關(guān)、攻三通，營銷鐵軍是關(guān)鍵

2016年，黃鶴樓銷售公司以古井貢酒精英為骨干，組建了一支300多人的營銷團隊。近期，黃鶴樓高層領(lǐng)導在多次會議上提出要求，要求各級操盤手要苦練基本功，人人過“三關(guān)”，人人都成為業(yè)務(wù)專家，要通過“抓業(yè)務(wù)、帶隊伍、管客戶、控費用”等管理措施搭建好市場架構(gòu)。

2017年，黃鶴樓酒業(yè)將圍繞年度重點工作計劃穩(wěn)步推進各項工作，即聚焦打造漢陽、隨州、咸寧三地市場。