國內酒業近兩年正在經歷著洗牌期，全行業銷售持續低迷。面對經濟環境下滑、消費習慣轉變等嚴峻挑戰，捷成集團對外宣布2014年度的營業收入為 152億港元，同比增長4.8%，各個業務單位的業績保持穩步增長。對此，捷成集團董事李家祥表示，面對日益激烈的競爭，捷成對業務架構進行了重組和優 化，未來多元化渠道將創造新的利潤增長點。
傳統渠道布局互聯網謀多元化
近年來酒業正在經歷深層調整，傳統渠道的單一銷售模式已經難以完全覆蓋用戶的需求。電商與O2O的出現推動了傳統酒業格局的重塑，多家酒企在O2O市場快速跑馬圈地。
麥肯錫公司的報告預測，2020年，“80后”中產階級的消費支出將占據國內消費總支出35%;與國內品牌相比，未來主要消費群體更偏愛國外品牌;他們習慣的消費方式是網上購物。
面對酒行業生態環境的變革，捷成集團已涉足試水O2O領域。據悉，捷成消費品于2013年底建立了自主品牌在線零售店——至誠尚品，并在中國內地推出其天貓旗艦店，并在香港沙田開設了首家實體零售店，為消費者提供個性化、便捷化的消費體驗。
與此同時，捷成洋酒去年在中國香港地區推出了全新網站，作為新網站增值功能的重要一環，其網上零售平臺隨即啟動，為香港地區高端洋酒私人客戶和公司客戶提供更多的選擇以及優質的購物體驗。
對此李家祥表示，預計未來三四年，私人客戶及公司客戶業務量將獲得可觀增長。
二三線城市成未來新興熱門市場
隨著中國富裕階層向內陸城市不斷遷移，二三線城市將成為未來消費的重要陣地。另外，隨著國內消費的不斷升級，消費者價格導向消費的需求度下降，轉向品質導向消費。在此基礎上，消費者對品牌的了解和理性消費的程度不斷加深，在追求質量生活的同時，更加注重品牌文化。
據了解，捷成集團在開拓旗下酒類業務時，著重運用體驗性營銷手法推動葡萄酒文化，比如品酒會、葡萄酒文化培訓、參觀葡萄園等形式，培養更多葡萄酒愛好者。
李家祥表示，目前新興的二三線城市市場對于酒類的需求穩步增長，無論是啤酒還是葡萄酒，在區域市場正逐漸減少單極化，逐步多元化。中國消費者的成熟速度越來越快，他們已經不再滿足于僅僅追求價格昂貴的品牌，更有興趣探索多種酒類品牌和更多元化的品酒體驗。
隨著消費者對中等價位酒類品牌需求的不斷增長，集團飲料業務單位將繼續拓展中國一線城市之外的市場，并預期銷售業績會持續增長。
李家祥說：“我們非常看好中國整體中產階級消費市場的長遠發展，以葡萄酒市場為例,目前中國人均葡萄酒的銷量與全球人均銷量相比并不高，我們認為中國市場有著巨大的潛力。”
捷成將加大消費品投資力度
貝恩公司發布的《2014年中國奢侈品市場研究》報告顯示，2014年中國奢侈品市場經歷了首次負增長，增幅較2013年出現1%的下滑，受到宏觀經濟和消費者需求的影響，預計2015年中國奢侈品市場的走勢與2014年相似。
據了解，捷成對業務架構進行了重組和優化，使主要業務領域實現產業聚焦，驅動各個業務單位實現可持續發展。在捷成集團統一企業品牌政策下，重組后集團擁有消費品、工業、飲料、汽車四大策略性業務單位，同時涵蓋物流和游艇等其他專門業務。
李家祥認為，“2014年是極具挑戰性的一年，但在很多方面有顯著發展的。中國的經濟增長放緩，促使各行各業調整改變營運模式，維持自身的市場地位。捷成也不例外，我們預計，業務增長的速度將不再像以往那么迅速。
就消費品市場而言，面對日益激烈的競爭，捷成將不斷增加投資，以確保其市場領先地位和競爭優勢”。
