威龍股份2018年一季度凈利潤1876萬 同比增長22.19%(2)

原因二：提升性價比，并將有機與品牌化深度疊加

不僅如此，規(guī)模化的運作模式也讓威龍股份的有機葡萄酒擁有超高性價比，據(jù)WBO了解，威龍股份目前主銷100多元價位的有機酒。這讓威龍股份的有機酒在全國各地市場頗具優(yōu)勢，性價比遠高于同類產(chǎn)品。

去年，威龍股份還推出了全新的戰(zhàn)略大單品威龍有機葡萄酒瑪瑟蘭C18，將有機葡萄酒與商業(yè)大單品進行深度疊加。這種做法，在市場上非常罕見。

相比而言，進口有機葡萄酒由于是小規(guī)模生產(chǎn)，成本高，價格也相對更高。而商業(yè)化、品牌化的經(jīng)營模式不僅讓威龍股份的產(chǎn)品擁有較高性價比，還讓威龍有機這一概念擁有極高的品牌度與知名度。這使得威龍有機成為一個“品牌力遠強于其他有機葡萄酒”的品牌。

原因三：拓展渠道、進行消費者教育，著力讓終端認可“威龍有機概念”

2017年，威龍股份在渠道上也做了諸多工作。

據(jù)WBO了解，除了既有市場的不斷鞏固，2017年，威龍股份的新興市場發(fā)展得也很快，有機葡萄酒在這些新興市場表現(xiàn)上佳。這些市場以前僅通過KA渠道銷售部分低端葡萄酒，如今隨著多重渠道的進一步拓展，以及客戶數(shù)量的提升，威龍股份將100多元的有機葡萄酒導(dǎo)入，提升了威龍產(chǎn)品的銷量與銷售額。

威龍股份在2017年繼續(xù)為諸多經(jīng)銷商與消費者提供了酒莊游服務(wù)，并推出“有機健康中國行”活動，在全國零距離與消費者進行互動。通過多種方式對消費者進行推廣與教育，將威龍股份的“有機概念”深深植入了消費者的心中。

基于此，威龍股份培養(yǎng)出很大一批威龍粉絲。深耕渠道與終端的動作，也為銷量的穩(wěn)步提升加碼。