張?jiān)?015年銷售46.5億元 優(yōu)異成績(jī)背后的三大原因

張?jiān)０l(fā)布2015年年報(bào)，披露了2015年的銷售成績(jī)單：張?jiān)?015年?duì)I業(yè)收入46.5億元，較2014年增長(zhǎng)11.87;利潤(rùn)達(dá)到10.3億元。無論銷售額還是利潤(rùn)，張?jiān)＠^續(xù)冠領(lǐng)中國(guó)葡萄酒行業(yè)。

葡萄酒、白蘭地、海外市場(chǎng)表現(xiàn)都不錯(cuò)

通過年報(bào)可以看出，張?jiān)Ｆ咸丫剖斋@了36.5億的業(yè)績(jī)，白蘭地收獲了8.8億元的業(yè)績(jī)，較上年均有平穩(wěn)增長(zhǎng)。在2015年這個(gè)被行業(yè)公認(rèn)過去十年最痛苦的一年，張?jiān)＿�是交了一份比較優(yōu)秀的答卷。

在報(bào)表中還有這么一組數(shù)據(jù)，張?jiān)Ｔ趪?guó)外銷售額達(dá)到1.6億元，占到總銷售額的3.6%，這個(gè)成績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)，張?jiān)Ｔ诤Ｍ馐袌?chǎng)已經(jīng)開始有所收獲。

優(yōu)秀成績(jī)單背后的三大原因

2015年對(duì)于張?jiān)６�言，同樣也是非常辛苦的一年，受市�?chǎng)大環(huán)境影響，張?jiān)８叨似咸丫票憩F(xiàn)同樣相對(duì)低迷。

此前市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)，張?jiān)＠麧?rùn)應(yīng)該會(huì)持續(xù)下滑。但出人意料的是，張?jiān)?015年利潤(rùn)不但沒有下滑，而且再次回歸10億元俱樂部。

WBO近年來一直跟蹤張?jiān)＿M(jìn)行采訪，對(duì)于張?jiān)５牧己脴I(yè)績(jī)和利潤(rùn)，WBO認(rèn)為其實(shí)來源于2013-2014年張?jiān)��?duì)市場(chǎng)的前瞻和判斷，是幾大因素作用的結(jié)果。

第一，張?jiān)��?zhàn)略布局大眾價(jià)位、大單品葡萄酒，在夯實(shí)張?jiān)＝獍偌{品牌力和影響力的基礎(chǔ)上，全面打造零售價(jià)68元張?jiān)Ｗ碓?shī)仙及其他葡萄酒大單品。張?jiān)４髥纹泛痛蟊娀�雙戰(zhàn)略全面落地。

第二，張?jiān)Ｇ�道扁平化的再平衡也在逐漸顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。在一些葡萄酒消費(fèi)發(fā)達(dá)區(qū)域，張?jiān)Ｖ攸c(diǎn)支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，給予經(jīng)銷商獨(dú)立地盤，提升一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的積極性。張?jiān)�廠家對(duì)于終端也非常重視，配合經(jīng)銷商在終端進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者能在終端感受到張?jiān)５母咝詢r(jià)比和活力。

第三，張?jiān)Ｔ谕茝V層面更為細(xì)致，除了在央視重點(diǎn)投放，很多時(shí)候會(huì)通過事件營(yíng)銷的方式來進(jìn)行項(xiàng)目化傳播，選擇最適合受眾，力圖讓每一份錢都花在刀刃上。張?jiān)＝�年來在海外也受到了主流酒商、專家、媒體的認(rèn)可，這個(gè)來自中國(guó)的品牌越來越被全球市場(chǎng)關(guān)注。