6月4日，快訊君獲悉山西杏花村汾酒銷售有限責任公司下發《通知》表示，近期公司將嚴查市場違規行為，對跨區域竄貨或低價傾銷等行為采取零容忍態度，將從嚴、從重處罰。內容顯示：
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近兩年以來，隨著汾酒改革的縱深推進，汾酒營銷在全體營銷人員和經銷商朋友的共同努力下，有效解決了阻礙市場發展的種種問題，在渠道建設、價格管控、市場拓展等方面均實現了較大突破，實現了量價齊升的良好局面。但近期，個別區域經銷商、專賣店客戶存在跨區域竄貨或低價傾銷等現象，擾亂了市場秩序，在一定程度上對汾酒造成了不良影響。
為維護汾酒改革成果，保持市場健康穩定發展，保障全體經銷商的利益，經公司研究決定，凡出現跨區域竄貨或低價傾銷行為，一經調查屬實，將大比例扣除該經銷商當季度已審批的市場費用，情節嚴重者，全部扣除。望各經銷商自覺遵守規矩，杜絕說情、找關系。
時值行業淡季，嚴格整治市場又折射出汾酒哪些戰略布局?
時隔三月再度發文“嚴打”
實際上汾酒此次“嚴打”對業內而言是意料之內的事情。早在今年2月，汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊在營銷動員會上就提出，下一步營銷工作要“把得住大局，看得清方向，站得穩腳跟，防得住風險，去得了庫存”，保持大局意識，精準把脈，保住價格、終端、經銷商、消費者以及品牌、渠道等多條生命線。
不久后，“三月六條”隨即出臺，力圖通過嚴厲的市場規范舉措，對整個經銷團隊進行規范。
由此看來，此次通知的下發，實際上是汾酒對規范渠道方面的決心及其決策的延續。
值得注意的是，與此前3月對違規經銷商的處罰政策所不同，此次處罰力度更顯嚴厲，汾酒明確表示“對于情節嚴重者將全額扣除當季度已審批的市場費用”。
事實上，近期以來汾酒對市場層面的整治力度非常之大，除了上述對竄貨、低價傾銷的“嚴打”，此前還攜手工商、公安等部門對廠區周邊仿冒汾酒集團品牌的商家進行了全面的清理，極大維護了汾酒的品牌聲譽。
對此，業內人士表示，汾酒此次發文表明其決策果斷，把脈精準，又富有延續性，有利于全年的市場管控。同時，重罰之下，汾酒的價格將得到逐漸提升，對于汾酒進一步擴大市場占有率起到良好的推動作用。
據悉，入夏以來，汾酒在多地的產品需求量較高，玻汾、老白汾、青花汾走勢均表現不錯，消費者對汾酒品牌比較認可。
“嚴打”凌厲背后，李秋喜底氣何在?
近期汾酒可謂露臉頻繁，先有常建偉走訪洋河學營銷，后有李秋喜調研茅臺受熱議。而這也從側面反映，雖然汾酒在2018年取得了優異的成績，但對汾酒而言還有改進的空間。
2018年，名酒繼續擠壓式增長的態勢非常明顯，名酒企業紛紛取得了高增長，汾酒也成功重回百億，但由于市場占有率的快速擴大，其市場秩序難免出現混亂，而這些情況如果不進行處理，將很有可能直接威脅到汾酒未來的良性發展。
此次汾酒重拳出擊，根本上是為了維護廣大合法經銷商的利益，讓合規經銷商、煙酒店終端等擁有充足的利潤空間，在擴大了市場占有率的基礎上，開展價格回歸，與價值相匹配之路，堅決維護汾酒系列產品，特別是青花汾的價格體系和市場秩序。
隨著“汾老大”的強勢出擊，接下來行業又會產生哪些變化?讓我們一起拭目以待。
