6月20日，以“規范、責任、價值、互動”為主題的山西轄區上市公司2017年度投資者網上集體接待日活動在全景網·路演天下舉行。山西杏花村汾酒股份有限公司參加接待日活動，股份公司董事長譚忠豹，總會計師馬世彪，董事會秘書王濤就網友關心的問題作出了解答。
01、關于品牌——
問：汾酒與其他白酒企相比，公司在那些方面更具競爭力?
王濤：與其他白酒企業相比，汾酒具有以下競爭力：
1、深厚的酒文化。汾酒歷史悠久，文化底蘊深厚。汾酒的酒文化特色獨一無二，文化價值得天獨厚，獨特的釀造技藝源遠流長。
2、山西市場的領袖地位。汾酒在山西市場擁有主導地位，在市場沖擊的階段，山西市場依然有絕對的市場占有率和銷量。
3、品牌優勢。公司是白酒行業唯一擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大中國馳名商標的企業。
4、清香型白酒制造能力。在清香型白酒行業，汾酒具有領先的制造能力，汾酒率先在同行業提出并執行與國際標準接軌的食品內控標準，能釀造最干凈、最健康的清香白酒。
問：汾酒和竹葉青定位堪憂，所謂文化之根，國酒之源，清香鼻祖。一是因為茅臺在消費者心智中的強勢，二是消費者不會記住晦澀的詞匯。建議汾酒可以圍繞“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”做品牌建設。
譚忠豹：您的建議非常好!2017年，我們會加大廣大廣告宣傳的管理力度，緊緊圍繞品牌傳播，造大聲勢,做大文章,起大作用，作大市場，牢牢抓住品牌力這個牛鼻子，提升品牌建設能力。
02、關于產品——
問：公司近期有新的白酒產品嗎?
王濤：公司今年將加大定制新產品的開發力度，請您密切關注!
問：公司產品近期是否提價?
王濤：公司月初對高端產品調整，公司設立產品價格管理委員會會根據市場情況及公司產品策略及時對相關產品價格調整進行決策。
問：請問山西汾酒的保健酒現在的銷售情況如何?
譚忠豹：公司的竹葉青酒是一款非常好的保健酒，近年來一直在做市場拓展工作，今后會加大竹葉青的投入，提升其品牌力;創新營銷模式，使其適應當前消費環境。希望未來幾年實現竹葉青銷售收入的穩步增長。
問：請問公司有什么產品推廣方面的策略?
王濤：公司將采取主導產品“抓兩頭，穩中間”的策略，青花系列、玻汾系列持續增長，老白汾系列力爭穩步發展，同時要做好各系列產品的升級迭代，保證利潤空間;通過高度聚焦營銷資源和產品的瘦身，重點打造出一批超級大單品，實現規模和收入不斷增長。
03、關于市場——
問：除了山西，公司產品最主力的市場是哪幾個?
王濤：公司目前非常重視省外市場開發，公司這幾年將加大重點區域市場開發力度，主要以泛華北地區為主，推動西北市場，逐步南下華中市場，輻射華南市場，穩步推進全國市場開發。
問：公司在國際市場上是否有份額?
王濤：公司目前出口主要還是針對國外華人居住區銷售。汾酒作為清香型白酒的典型代表，清香淡雅、口感純凈、衛生指標最優，并且傳統的釀造工藝造就汾酒口感最具國際化，符合現代消費健康飲酒理念，在市場競爭中具有香型優勢和品質優勢，未來加強對海外市場的拓展和投入，尋找海外合作商機，加快推進汾酒品牌國際化步伐。
