衡水老白干股東大會會議披露：聚焦4大核心工作

今天衡水老白干披露股東大會會議資料，資料中的一些信息很關(guān)鍵，記者特整理如下：

2016年聚焦4大核心工作

數(shù)據(jù)年報(bào)已經(jīng)披露：

2016年度，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入24.38億元，比2015年增長4.4%;凈利潤1.1 億元，比 2015 年增長48%。

在老白干看來，之所以能取得這樣的成績，核心是四大工作的同步推進(jìn)：

一.強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提升企業(yè)管理水平。深入開展卓越績效管理模式推廣工作，參加部門從各管理中心、后勤科室逐步擴(kuò)展到下屬子公司、車間等公司各部門，充分調(diào)動全體員工的工作積極性和創(chuàng)造力，公司管理的科學(xué)化、規(guī)范化水平有了進(jìn)一步提高;順利完成全國質(zhì)量獎申報(bào)工作，并獲得了“全國質(zhì)量獎鼓勵獎”。

二、嚴(yán)格規(guī)范原材料采購管理工作，確保采購質(zhì)量。2016年，公司制定了《供應(yīng)商管理辦法》，起草了《供應(yīng)商月度質(zhì)量評價(jià)方案》。執(zhí)行供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，不斷優(yōu)化供方體系，規(guī)范供應(yīng)商管理，提高供貨質(zhì)量，降低采購成本。公司對大宗原材料高梁、原煤、稻皮、包裝材料全部實(shí)行招標(biāo)采購，大大節(jié)約了采購費(fèi)用，降低了采購成本。

三、深入開展技術(shù)研究，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。2016 年，公司在對原輔材料、制曲、釀酒工藝等方面進(jìn)行系統(tǒng)研究的基礎(chǔ)上，積極與科研院校進(jìn)行合作，參加了國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目---“傳統(tǒng)釀造食品制造關(guān)鍵技術(shù)研究與裝備開發(fā)”，通過參與該項(xiàng)目的研究，公司的技術(shù)進(jìn)步起到重要的推動作用。同時開展了多個科研項(xiàng)目合作，開展了健康白酒等新品的研發(fā)工作，積極培育公司新的利潤增長點(diǎn)。

四、創(chuàng)新營銷策略，不斷提升衡水老白干酒的市場競爭力。 2016 年，公司實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，在優(yōu)化原有營銷渠道基礎(chǔ)上，努力拓展市場渠道，拓寬營銷思路。把資源和力量向消費(fèi)者集中，通過會銷、婚宴、地推等多種形式，增強(qiáng)消費(fèi)者與衡水老白干品牌之間的互動聯(lián)系。在夯實(shí)重點(diǎn)市場的同時、加速渠道下沉，深化核心區(qū)域市場建設(shè)，促進(jìn)了衡水老白干酒市場競爭力的不斷提升。

行業(yè)格局與趨勢預(yù)判

2016 年中國白酒行業(yè)銷售收入達(dá) 6125.74 億，同比增長 10%以上;全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量 1358.36萬千升，同比增長3%以上。在經(jīng)歷了近三年的深度調(diào)整后，2016 年出現(xiàn)了回暖跡象，從整體上看，一線白酒企業(yè)延續(xù)增長態(tài)勢，二三線白酒企業(yè)分化較為明顯，白酒呈現(xiàn)出向主流品牌、主力產(chǎn)品集中消費(fèi)的趨勢，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

一是白酒行業(yè)競爭激烈，白酒品牌的分化日益呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，區(qū)域白酒發(fā)展良好，都在聚焦市場，狠抓大單品、狠抓營銷、狠抓根據(jù)地市場建設(shè)，白酒呈現(xiàn)了向名優(yōu)酒集中的消費(fèi)趨勢。

二是流行控量提價(jià)。受茅臺、五糧液、洋河為代表的一線白酒企業(yè)提價(jià)的影響，二、三線品牌等區(qū)域酒都在根據(jù)市場情況采取相應(yīng)措施，在保證終端價(jià)穩(wěn)定和做好終端服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行部分產(chǎn)品的提價(jià)。

三是次高端價(jià)位白酒發(fā)展迅猛。社會消費(fèi)升級后，變相地提升了居民購買力，帶動了個人消費(fèi)的增長，次高端白酒回暖，高端酒繼續(xù)尋求量價(jià)平衡。

四是以消費(fèi)者為中心開展活動。眾多白酒企業(yè)都在圍繞消費(fèi)者作市場調(diào)整，集中提升白酒品牌的客群基礎(chǔ)。

河北王的2017年征程

根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及今年的行業(yè)形勢，公司計(jì)劃 2017 年度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入26.3 億元，營業(yè)成本控制在 10.7億元以內(nèi)，費(fèi)用不超過13.25 億元，營業(yè)總成本控制在 23.95億元以內(nèi)。

為了實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃，公司將堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，深度聚焦河北省內(nèi)市場，有序開發(fā)省外市場;以“會銷、婚宴、團(tuán)購、地推”四位一體的營銷策略，不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加大衡水老白干酒的宣傳力度，精心打造衡水老白干酒的品牌形象，強(qiáng)化品牌運(yùn)作，不斷研發(fā)中高檔產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品內(nèi)涵，搞好營銷隊(duì)伍的建設(shè)，以市場營銷為突破口，利用公司的品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。

一是以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品市場競爭力。

二是完善營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，加大對河北市場的銷售力度，對省外市場有序擴(kuò)展，進(jìn)一步完善營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵措施。

三是推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，在傳承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上實(shí)施科技創(chuàng)新，加大技改投入，以機(jī)械化、自動化和信息化帶動傳統(tǒng)制造業(yè)的提升，通過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，提升企業(yè)核心競爭力。

四是深化內(nèi)部挖潛，不斷完善采購招投標(biāo)制度，降本增效，加強(qiáng)生產(chǎn)運(yùn)行調(diào)度和動態(tài)分析，提升企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量，不斷提升企業(yè)管理水平。