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            郎酒郎哥借勢做品牌一戰(zhàn)成名:18天眾籌150萬

            2015-09-11 13:26  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評論  閱讀:

            9月8日,郎哥京東眾籌金額鎖定在1500607元,所有眾籌項(xiàng)目全部告罄,這也意味著“品郎哥,成《我們》電影主角”的郎哥京東眾籌項(xiàng)目提前兩天結(jié)束。

            “郎哥是一款創(chuàng)新性的產(chǎn)品,從酒體設(shè)計(jì)到品牌主張、溝通方式,都與傳統(tǒng)白酒操作不同。”郎哥操盤手、老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮表示,此次眾籌最主要的目的在于調(diào)查和參與,希望以此來檢驗(yàn)郎哥的品牌主張、創(chuàng)新設(shè)計(jì)市場、品牌溝通方式。

            據(jù)了解,郎哥京東眾籌自8月21日上線便吸引了業(yè)內(nèi)關(guān)注。在隨后的18天里,郎哥共籌到資金150余萬元,完成眾籌目標(biāo)300%。此次眾籌款項(xiàng)將全部用于拍攝一部名為《我們》的行業(yè)記實(shí)電影。

            “郎哥一直宣稱要做最貼近70、80后年輕消費(fèi)者的白酒產(chǎn)品。今年春季糖酒會(huì)上,已開始啟動(dòng)營銷預(yù)熱,先后做了渠道調(diào)研和酒體封測,此次用眾籌來測試目標(biāo)消費(fèi)群體的反應(yīng),也是合理的。”湖南放心酒業(yè)有限公司董事長張浩表示。

            作為此次郎哥京東眾籌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,興良匯(北京)貿(mào)易有限公司CEO陳鋼十分看好白酒眾籌。“郎哥不是第一家用眾籌做新品調(diào)研的品牌,但無疑是目前眾籌成績最好的產(chǎn)品之一,這與郎酒集團(tuán)的品牌號(hào)召力和郎哥戰(zhàn)略新品的定位有關(guān)系。”

            陳鋼介紹,白酒進(jìn)入深度調(diào)整期后,經(jīng)銷商變得非常謹(jǐn)慎,更加重視現(xiàn)金流,新品的招商越來越難。在產(chǎn)品供過于求、渠道信心不足的大環(huán)境之下,眾籌成為了一塊試金石,因?yàn)樗ǔJ枪_的第三方平臺(tái),能直接面對普通消費(fèi)者,因此成為經(jīng)銷商觀察新品的一個(gè)很好的窗口。“以前白酒推出新品都是先招商再推廣,未來很有可能變成先眾籌再招商。從這個(gè)角度上來說,郎哥為白酒行業(yè)做了一個(gè)好的示范,同時(shí)也開創(chuàng)了名酒線上線下整合營銷的先河。”

            “過去企業(yè)要讓經(jīng)銷商關(guān)注和信任自己的新品,不僅需要花費(fèi)很多錢打廣告,上門拜訪,甚至還要半年、一年的市場運(yùn)作證明才能實(shí)現(xiàn),如今通過一次成功的眾籌,這一目的就可以達(dá)到,這可以說是白酒營銷史上的一次顛覆。”水木知行咨詢機(jī)構(gòu)合伙人鄧波表示,“但眾籌是有風(fēng)險(xiǎn)的。一旦產(chǎn)品網(wǎng)上眾籌業(yè)績不佳,消費(fèi)者反響不好,新品顏面掃地事小,影響渠道信心,阻礙后期產(chǎn)品推廣會(huì)更為嚴(yán)峻。因此,對于白酒新品而言,眾籌的巨大風(fēng)險(xiǎn)和收益不在于眾籌銷售的本身,而在于對產(chǎn)品后期推廣的影響。”

              關(guān)鍵詞:郎哥 品牌  來源:酒業(yè)時(shí)報(bào)  liss
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