景芝出手并購齊民思酒業(yè) 這一模式能否一統(tǒng)山東？(2)

對(duì)于區(qū)域龍頭酒企來說，20億年銷售額似乎一直是個(gè)坎。能夠破局者不多。今年年初，景芝提出了今年30億、十三五100億的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的喊出并非心血來潮。面對(duì)洋河、瀘州老窖、五糧液、茅臺(tái)系等對(duì)山東市場(chǎng)的搶奪景芝一直在做準(zhǔn)備。“并購是其其中一環(huán)，而2017年，這個(gè)時(shí)機(jī)應(yīng)該已經(jīng)成熟。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

據(jù)了解，目前山東市場(chǎng)白酒年度消費(fèi)量超過200億元，以往每個(gè)縣都有一個(gè)酒廠，然而隨著行業(yè)調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，倒閉的山東酒企越來越多。“山東面臨集中度加強(qiáng)的洗牌期，而資本的杠桿在這個(gè)市場(chǎng)上將逐漸起效。因?yàn)橘Y本此時(shí)介入，價(jià)格合適，時(shí)機(jī)也成熟了，作為山東龍頭酒企的景芝，非常清楚這一點(diǎn)。”

同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年以來，山東省政府對(duì)酒業(yè)明確支持的信號(hào)或許也給了景芝加快發(fā)展的信心與動(dòng)力。

有消息稱，山東政府方面有主要領(lǐng)導(dǎo)提出了一個(gè)問題：用兩到三年時(shí)間，看看打造一、二個(gè)百億企業(yè)行不行。

而今年5月，山東省政協(xié)副主席陳光帶領(lǐng)調(diào)研組，密集走訪了五糧液、洋河、瀘州老窖、古井、劍南春、郎酒、水井坊等名酒企業(yè)，據(jù)稱著重對(duì)并購重組、資產(chǎn)并購方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。“政府將加大對(duì)骨干龍頭企業(yè)的扶持力度，針對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的扶持計(jì)劃即將出爐。這些對(duì)于魯酒龍頭企業(yè)來說都是積極信號(hào)。”山東酒圈人士解讀道。

03、景芝的百億目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?

如果在2016年，提到景芝的百億目標(biāo)，或許覺得遙不可及，然而，進(jìn)入2017年，其百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑卻逐漸清晰。對(duì)于其他區(qū)域龍頭酒企來說，未嘗不是一個(gè)很好的借鑒。

“在百億目標(biāo)中，景芝酒業(yè)主業(yè)發(fā)力是核心，將占據(jù)最重要的份額，其余將通過并購、產(chǎn)業(yè)融合等來實(shí)現(xiàn)。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。

值得注意的是，近幾年景芝品牌打造之路從未停止。與山東航空公司合作的“好客山東·景芝號(hào)”，與高鐵合作的“景芝·景陽春號(hào)”等緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌宣傳活動(dòng)均已啟動(dòng)。而近日《景芝酒志》出版發(fā)行暨“芝麻香白酒健康研究”項(xiàng)目發(fā)布會(huì)則將景芝芝麻香型推上了行業(yè)新高度。

線下方面，今年以來近萬場(chǎng)“景芝杯”民間品酒師發(fā)現(xiàn)之旅品酒會(huì)將在山東各地陸續(xù)舉行，以體驗(yàn)式互動(dòng)形式直接加強(qiáng)著目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)景芝的認(rèn)可。

此外，就在區(qū)域酒企思考是否及如何打造酒莊游時(shí)。作為先行者的景芝在該方面的布局已經(jīng)完成，擁有青龍小鎮(zhèn)、酒店、酒文化博覽中心、酒洞藏中心等的景芝“齊魯酒地”歷經(jīng)5年時(shí)間已投入運(yùn)營。成為支撐其百億目標(biāo)的重要增長(zhǎng)極。

除了想“吃”透山東市場(chǎng)外，“野心”不小的景芝早在8年前即已在探索互聯(lián)網(wǎng)之路。這條路一旦成功，則將其帶向全國市場(chǎng)。為此，景芝電子商務(wù)公司早已布局，與影視明星黃渤攜手打造的“互聯(lián)網(wǎng)情感白酒產(chǎn)品”——景芝朋友萬歲酒已上市，一直勇于創(chuàng)新的景芝在走著不同尋常之路。