大金酒業(yè)王裔倫：“寒冬”下的廠商應(yīng)更加互信

廠商關(guān)系一直是一個(gè)老生常談的問(wèn)題。“不按合同執(zhí)行”、“渠道權(quán)利稀釋”等等一直充斥在行業(yè)之中。面對(duì)白酒行業(yè)的調(diào)整，廠商之間的關(guān)系也變得更加嚴(yán)厲和重要。

7月7日，貴州酒博會(huì)特別小組走訪貴州大金酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司。董事長(zhǎng)王裔倫講到：“廠商互信是決定廠商之間能否長(zhǎng)期健康發(fā)展的重要因素，在這樣的大環(huán)境之下，信任比之前任何時(shí)候都更加重要。”

據(jù)了解，在行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境下，酒企內(nèi)部也進(jìn)行著自己的改變。這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)之前與經(jīng)銷(xiāo)商簽署的部分合同規(guī)劃與現(xiàn)實(shí)合作發(fā)生了一些差異。對(duì)此，王裔倫表示：“在行業(yè)與企業(yè)都處于變化的過(guò)程中，廠商之間的合作更應(yīng)該交心。在互相信任與多次溝通的基礎(chǔ)上，廠商之間可以建立起營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線聯(lián)盟，廠家用自己的實(shí)際行動(dòng)去給與經(jīng)銷(xiāo)商更多的信心，經(jīng)銷(xiāo)商用業(yè)績(jī)?nèi)セ仞亸S家，達(dá)到互利共贏的目標(biāo)。只有廠商之間互相信任、共謀發(fā)展，合作之路才能走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，同時(shí)也將有助于大家渡過(guò)這次‘寒冬’。”

此外，作為經(jīng)銷(xiāo)商的代表，王裔倫還對(duì)記者表示：首先，經(jīng)銷(xiāo)商一定要帶著真誠(chéng)的態(tài)度去與廠家合作，誠(chéng)信經(jīng)商，坑蒙拐騙只能占小便宜，永遠(yuǎn)發(fā)不了大財(cái)。其次，經(jīng)銷(xiāo)商的這種真誠(chéng)，并非是對(duì)廠家盲目信任。做經(jīng)銷(xiāo)商不能只靠哥們兒義氣，切忌用感性思維去主導(dǎo)商業(yè)模式。最后，經(jīng)銷(xiāo)商手中一般都握著廠家沒(méi)有的資源，經(jīng)銷(xiāo)商要利用并保護(hù)好這些資源，才能有效防止廠家“過(guò)河拆橋”。