海南椰島上半年持續(xù)虧損 馮彪定下了三年酒業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

據(jù)海南椰島集團(tuán)(sh.600238)2017半年業(yè)績公告顯示，2017年上半年，公司營收3.94億元，同期增長52.56%;凈虧損706.46萬元，同比大幅減虧。

自2011年開始，椰島出現(xiàn)了連續(xù)5年的營收下滑，最終在2016年實(shí)現(xiàn)巨大逆轉(zhuǎn)。2016年椰島實(shí)現(xiàn)營收8.46億元，同比增長92.94%，凈虧損3500萬元。

而據(jù)酒業(yè)家了解，在半年工作總結(jié)后，海南椰島董事長馮彪帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)從海南出發(fā)，途經(jīng)上海、福建、廣西、湖南、廣東等六個省區(qū)，與九個省區(qū)經(jīng)銷商分別展開深入溝通，同時(shí)對未來三年的品牌戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展路徑進(jìn)行了全方位探討，與經(jīng)銷商一起，就如何突破現(xiàn)有格局，解放思想，充分交換了意見。

要構(gòu)建基于未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)決打有準(zhǔn)備之仗

馮彪認(rèn)為，過去椰島在酒業(yè)上缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有形成一個整體，各自為戰(zhàn)，零敲碎打，導(dǎo)致市場區(qū)隔的形成，品牌亦難以從根本上得到樹立;同時(shí)正是由于沒有戰(zhàn)略層面的規(guī)劃，各經(jīng)銷商注重的是眼前，關(guān)注的是當(dāng)期，公司層面則體現(xiàn)在響應(yīng)式營銷，埋頭拉車，不抬頭看路，難以形成真正的合力。

馮彪表示，從現(xiàn)在起，必須扎實(shí)做好戰(zhàn)略規(guī)劃，從根上解決上述問題，要基于未來的目標(biāo)做整體部署，徹底解放思想。為了酒業(yè)板塊從2018年起真正走上規(guī)模發(fā)展之路，應(yīng)當(dāng)即時(shí)著手制定未來三年的發(fā)展路徑，完成對酒業(yè)營銷工作的系統(tǒng)思考，為未來三年制定詳實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

要全面梳理品牌內(nèi)涵，堅(jiān)決推動品牌向前發(fā)展

馮彪指出，椰島現(xiàn)在是多品牌運(yùn)作，每個品牌在定位上、目標(biāo)消費(fèi)者上都有著很大差異。公司必須面對這樣的現(xiàn)實(shí)，切實(shí)把品牌文化和品牌內(nèi)涵梳理清楚，每個品牌在運(yùn)作模式上也有極大差異，一定要基于品牌本身的定位，做專業(yè)化運(yùn)作，絕不能一鍋亂燉，不分主次;要組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，切實(shí)按照品牌定位，從全國層面的高度，堅(jiān)決推動品牌向前發(fā)展。

無論是保健酒類、白酒類，應(yīng)從上而下，形成獨(dú)立的營銷體系，徹底扭轉(zhuǎn)在各品牌上顧此失彼的局面，導(dǎo)致市場上形成品牌區(qū)隔;在品牌梳理完成后，要著手打造品牌傳播體系，堅(jiān)決推動各個品牌的發(fā)展。

在完成戰(zhàn)略展開后，要敢于在點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)突破

在江蘇，當(dāng)了解到椰島曾經(jīng)是該區(qū)域的保健酒銷售霸主，無論收入還是利潤都曾經(jīng)創(chuàng)造過巨大輝煌時(shí)，馮彪指出，在這樣的市場，椰島是有根基的，只要方向?qū)Γ�策略正確，一定能重塑輝煌;酒業(yè)公司必須結(jié)合區(qū)域市場的特點(diǎn)，加大局部市場的支持力度，一地一案，一省一策，迅速啟動，全面恢復(fù)市場規(guī)模。

在湖南和廣西銷區(qū)走訪時(shí)，馮彪亦多次表示，有基礎(chǔ)的市場是最有可能快速突破的市場，他要求酒業(yè)團(tuán)隊(duì)，要認(rèn)真研究市場，根據(jù)市場的動態(tài)發(fā)展，突破條條框框，要善于借勢，敢于火上澆油，靈活機(jī)動，快速響應(yīng)，堅(jiān)決在點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)突破。

整合酒業(yè)營銷鏈條，真正實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展

這次走訪，馮彪專門帶上了集團(tuán)供應(yīng)鏈金融板塊的謝姝總經(jīng)理同行，馮彪表示，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的開展，是一種全新的模式，一方面廠家從品牌層面進(jìn)行推廣;另一方面，在銷售端，各級客戶可以采用銷售合同保理的形式進(jìn)行短期融資，能夠解決酒業(yè)在整個營銷鏈條環(huán)節(jié)下的資金問題，解決市場在大發(fā)展態(tài)勢下的資金需求，為客戶、為經(jīng)銷商解除后顧之憂。

探尋破局之路，破繭成蝶，實(shí)現(xiàn)“王者歸來”

在和各大經(jīng)銷商的座談過程中，馮彪多次描繪了他心目中未來的椰島藍(lán)圖，打造一流的保健酒品牌，成為真正的百年老店，實(shí)現(xiàn)市值的飛速增長。

他對經(jīng)銷商說，作為椰島的經(jīng)銷商，理應(yīng)獲得更多的回報(bào)，一方面辛勤耕耘，艱苦付出;另一方面，椰島作為上市公司，會充分利用資本的力量，給大家更多獲取財(cái)富的機(jī)會;但是不能繼續(xù)用原來的思維去思考問題，去做市場，必須要解放思想，要探尋破局之路。