貴州大曲新品上市及其營(yíng)銷策略

6月9日，貴州大曲上市發(fā)布會(huì)暨貴陽(yáng)品鑒會(huì)在貴陽(yáng)市正式召開(kāi)，此舉標(biāo)志著備受關(guān)注的茅臺(tái)集團(tuán)大醬香戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)質(zhì)發(fā)展階段。而作為“一曲三茅四醬”戰(zhàn)略的核心品牌——貴州大曲的相關(guān)營(yíng)銷策略也浮出水面，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

營(yíng)銷策略及規(guī)劃

因?yàn)橘F州牌“一曲三茅四醬”戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，貴州大曲的形象代言人由茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良親自擔(dān)任。

而作為茅臺(tái)深化改革的成果，貴州大曲還制定了精密規(guī)劃、精彩亮相、精細(xì)運(yùn)作的營(yíng)銷策略。以下是記者從負(fù)責(zé)茅臺(tái)醬香系列酒運(yùn)營(yíng)的公司貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司處獲悉的具體營(yíng)銷策略及規(guī)劃：

未來(lái)五年，貴州酒重點(diǎn)布局，將形成多個(gè)5億元級(jí)別核心市場(chǎng)，2億元級(jí)別板塊市場(chǎng)，1億元級(jí)別重點(diǎn)市場(chǎng)，逐漸實(shí)施區(qū)域扁平，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

獨(dú)家解讀

6月9日，貴州大曲換裝上市，標(biāo)志著貴州茅臺(tái)酒股份有限公司重啟華茅、王茅、賴茅、貴州大曲這四大老品牌的戰(zhàn)略正在向縱深推進(jìn)。對(duì)醬香白酒這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，更是一種豐富和彌補(bǔ)。

回顧貴州大曲的發(fā)展歷程，它無(wú)疑是茅臺(tái)酒發(fā)展史上一個(gè)特殊的產(chǎn)品。早在上世紀(jì)70-80年代，貴州大曲就是貴州地區(qū)極富盛名的民酒品牌，也是老百姓買(mǎi)的起、喝得起的大眾名酒。可以說(shuō)在貴州地區(qū)它有很強(qiáng)的品牌記憶和消費(fèi)基礎(chǔ)。

進(jìn)入到上世紀(jì)90年代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)變。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高端酒市場(chǎng)需求日益旺盛，再加上高端酒對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的重要貢獻(xiàn)，讓企業(yè)不得不調(diào)整戰(zhàn)略，積極發(fā)展高端酒，在產(chǎn)能有限的情況下，優(yōu)先保證飛天、五星茅臺(tái)的生產(chǎn)。正是出于這樣的市場(chǎng)需求和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，1999年茅臺(tái)酒廠為了整體戰(zhàn)略和產(chǎn)能調(diào)整，忍痛割愛(ài)，暫停生產(chǎn)貴州大曲。

當(dāng)下，為順應(yīng)酒業(yè)新常態(tài)的變化，在今年的春交會(huì)期間，貴州茅臺(tái)出臺(tái)新的戰(zhàn)略部署：未來(lái)的茅臺(tái)醬香系列酒將是一個(gè)以貴州牌為統(tǒng)領(lǐng)，以“一曲三茅四醬”為構(gòu)架，圍繞高端茅臺(tái)酒，形成一個(gè)跨越中端、中高端的完整產(chǎn)品體系。這種新的產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，讓醬香酒全面覆蓋了高、中、低各價(jià)位帶，特別是貴州大曲的換裝上市，對(duì)推動(dòng)醬酒的大眾化消費(fèi)有積極的作用，這也是中端醬酒將進(jìn)入黃金發(fā)展期的前夜。

一曲三茅四醬

貴州茅臺(tái)醬香酒，是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司全力打造、貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司運(yùn)營(yíng)的醬香酒產(chǎn)品集群。其是以貴州牌為統(tǒng)領(lǐng)、一曲三茅四醬+N”為架構(gòu)，在高端的飛天茅臺(tái)酒之外形成的產(chǎn)品集群。

在這個(gè)產(chǎn)品集群中最核心的八個(gè)品牌分別是貴州大曲、王茅酒、華茅酒、賴茅酒、漢醬酒、仁酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒。

貴州大曲品牌定位

堅(jiān)持正宗、卓越的品質(zhì)同時(shí)，以更加親和力的價(jià)格和服務(wù)，引領(lǐng)品質(zhì)醬香走進(jìn)百姓人家。

貴州大曲三大優(yōu)勢(shì)

名酒基因——年代名酒強(qiáng)勢(shì)回歸

貴州大曲源于60年代的紅糧窖酒，改名于1976年，興于八九年代，是六七年代茅臺(tái)酒廠除了茅臺(tái)酒之外，生產(chǎn)的唯一產(chǎn)品，備受贊譽(yù)，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。如今重出江湖，不僅勾起了資深酒客的懷舊記憶，也契合了當(dāng)下人們的懷舊情懷。

品質(zhì)致勝——貴州茅臺(tái)酒股份有限公司著力打造

貴州茅臺(tái)酒股份有限公司，集中了茅臺(tái)酒廠的核心優(yōu)勢(shì)資源，從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程建立起嚴(yán)格的的質(zhì)量和食品安全監(jiān)控體系，具有不可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確保了貴州大曲的完美品質(zhì)。

精細(xì)營(yíng)銷——貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司精耕之作

貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司作為負(fù)責(zé)茅臺(tái)醬香系列酒運(yùn)營(yíng)的公司，是茅臺(tái)深化改革的成果。作為貴州牌“一曲三茅四醬”戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，貴州大曲精密規(guī)劃、精彩亮相、精細(xì)運(yùn)作，必將爆發(fā)出驚人的市場(chǎng)能量。

貴州大曲發(fā)展歷程：

1963年，地方國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)出第一瓶紅糧窖酒。

1976年，紅糧窖酒改名為貴州大曲。

1984年，貴州大曲產(chǎn)銷兩旺。

1999年，貴州大曲為了配合茅臺(tái)酒產(chǎn)能調(diào)整而暫停。

……

2015年，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司重啟貴州大曲生產(chǎn)。