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            洋河2016半年業績待出爐 卻有最新信號曝光

            2016-08-01 09:22  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            7月31日,小編在宿遷市洋河管委會官網的公開信息中看到這樣一條消息:2016年上半年,洋河酒廠及附屬企業累計入宿遷市洋河新區金庫財政總收入93335萬元,同比增長10.9%。

            這樣的一組數字頓時吊足了小編的胃口,盡管目前洋河股份2016半年的業績報告尚未出爐,但在洋河稅收數字增長的背后,釋放出來的無疑是最為明顯的信號。那么,2016年的洋河究竟做出了哪些表現呢?

            營銷威力“522極致化”+新江蘇市場

            在小編看來,洋河作為白酒行業的標桿型企業之一,其在市場營銷和渠道模式上下足了功夫,最具說服力、系統性的便是洋河神秘的“522極致化”工程,即氛圍營造極致化、消費升級極致化、家宴市場極致化、商務團購極致化,新江蘇打造極致化,兩個極致化轉型是:互聯網極致化轉型,市場投入極致化轉型;兩個極致化保障是:機制保障與組織保障。

            在此之中,新江蘇市場的打造更是重中之重。目前,“新江蘇市場”包括河南、山東、安徽、浙江、湖北5個省份,由原來的以省劃分轉變為以縣區為單位劃分,標準包括縣區年銷售800萬以上,地級市年營收1500萬以上的都可以列入新江蘇市場來打造,由此2016年洋河圈定了393個新江蘇市場,未來將是“遍地糧倉”的景象。

            而對于江蘇省內的根據地市場,18個縣市獨立劃出并歸大區直管,強化深耕細作能力,1-2年內努力消滅省內低于億元銷售的縣市。

            正如蘇酒集團董事局主席張雨柏提到的,“寬度一毫米,深度一千米,高度一萬米,長度萬萬米”,洋河精細化、極致化的營銷模式堪稱酒業一絕,就連茅臺集團黨委書記、總經理李保芳都表示,“茅臺要向洋河學習”,深入、用心地學習洋河“善于求新、求變、求突破”的精髓和本質,堅持精細精準,務求精致極致。

            “金蘋果”樂園海天夢、微分子、雙溝莜清、德國啤酒……

            除了營銷見長之外,主力產品發力、產品結構優化以及多元的品類組合也讓洋河擁有了更多的“金蘋果”。

            貢獻最大、關注最高的絕對是洋河藍色經典系列,作為洋河的成名之作,海、天、夢對于洋河的重要性不言而喻。根據數據顯示,2015年夢之藍同比增長21.6%,今年1-4月夢之藍同比增長了35.6%;2015年夢之藍銷售占比為14.9%,今年1-4月提升至17.6%。

            據市調顯示,在蘇中、蘇南地區夢之藍M6正在占據當地高端白酒消費的主流。而藍色經典系列海、天、夢在2015年貢獻占比分別為12.9%、24.8%、32.3%,而目前天之藍、夢之藍的搶眼表現也使其比重不斷增加。

            為了深度挖掘消費需求,探索新的業績增長點,洋河對于微分子、雙溝莜清為代表的新型健康白酒表現出相當重要的戰略考量。例如洋河微分子酒作為企業的戰略儲備性產品,2016年考核目標3億;新近推出的雙溝莜清系列產品的銷售目標也只是定在2億,據了解已開始終端鋪貨、上架銷售。發展健康酒對于洋河來說,這是一盤需要時間的大棋。

            同時在電商渠道洋河專屬產品的表現也是可圈可點。線上產品在推出邃、高、遙互聯網專屬產品的同時,還有規格實現差異化的海天夢線上專供產品。同時洋河股份在今年春糖會上透露,夢之藍M1作為洋河2015重磅推出的線上專屬產品,半年時間銷售額破3000萬。由此可鑒,在2016年洋河電商渠道的產品也會有不俗表現,實現穩定發展。

            在主力白酒大發威、葡萄酒發揮互補作用的同時,洋河還進軍進口啤酒。今年洋河股份旗下宅優購與德國奧堡啤酒簽訂戰略合作協議,包括原瓶進口德國奧堡啤酒、共建生產線、引進德國啤酒工藝等合作內容。這既是進口啤酒的大好勢頭使然,同時也是洋河進一步實現多品類、多酒種發展的戰略布局。

            收購貴酒洋河并購大棋,加碼醬酒版圖

            在分析洋河收購貴酒時,小編意外地在洋河股份投資者動態內容里發現了這樣的一個回答:

            公司收購貴酒尚未公告的原因在于交易金額較小,未達到信息披露標準。

            這讓小編更是無比動容,這樣的回答既可以理解做洋河一貫低調風格的延續,但更深層的意義便是來自“洋河帝國”的實力。

            今年6月18日洋河成功收購貴州貴酒,對此酒說曾經頭條刊發《洋河股份董事長王耀親臨,洋河正式簽約貴酒!》。在小編看來,洋河的此番“大手筆”,正式意味著洋河大跨步邁入醬酒領域,加碼醬酒勢力新版圖。

            洋河通過整合地方優質資源,不僅增加了其品類香型,還拓展了其在全國酒業版圖中的戰略布局,同時通過洋河的強大品牌實力、資金實力以及成熟的市場運作能力,有力地助推了貴酒在省外市場的拓展。

              關鍵詞:洋河 半年業績 市場  來源:酒說  馮亞偉
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