營收不均衡 今世緣急于“出走”省外

在7月30日今世緣發(fā)布的上半年業(yè)績公告顯示，盡管業(yè)績同比增長超3成，但市場集中度過高會導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)加劇，這家區(qū)域性酒企試圖通過發(fā)力渠道布局，謀求變化的意圖更為明晰。

從今世緣分地區(qū)主營業(yè)務(wù)收入的區(qū)域分布情況來看，2018年上半年，今世緣在江蘇省內(nèi)為22.25億元，省外為1.24億元，省內(nèi)省外對總營收的貢獻(xiàn)比例分別為94.72%與5.28%。而從2015年到2017年，今世緣在江蘇市場實(shí)現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入分別占公司當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的 94.3%、94.0%和 94.6%，這意味著今世緣市場集中度過高的情形不僅未改善，在2018年上半年還進(jìn)一步加劇。中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬告訴北京商報(bào)記者，今世緣的主要市場在江蘇，面臨整個(gè)市場比較狹窄，渠道偏單一的情況，對于企業(yè)的中長期戰(zhàn)略而言，存在很多制約以及瓶頸。對于企業(yè)自身發(fā)展來說，風(fēng)險(xiǎn)性也是非常高的。

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今世緣方面也坦陳， 如果江蘇市場對白酒的需求量下降或公司在激烈競爭中未能對行業(yè)中的變化及時(shí)反應(yīng)，導(dǎo)致江蘇市場份額下降且未能有效拓展其他市場，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生不利影響。

事實(shí)上，即使在江蘇省內(nèi)，今世緣的業(yè)績分布也極不均衡。南京、淮安、鹽城三地市場所帶來的主營業(yè)務(wù)收入分別為5.26億元、5.52億元、3.07億元、合計(jì)占據(jù)了今世緣主營業(yè)務(wù)的62%。而在經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)活躍的蘇錫常等蘇南地區(qū)所占比例較小，帶來的主營業(yè)務(wù)收入為2.9億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南京市場的表現(xiàn)。

對此，今世緣相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)過程中，地區(qū)具體情況不同，是不可能做到齊步走的，而是有快有慢，這并不意味著今世緣在蘇南等地區(qū)的發(fā)展經(jīng)歷了什么特殊的困難，實(shí)際上每一個(gè)市場的發(fā)展都會讓企業(yè)面臨壓力，這是一個(gè)緩慢的過程。

省內(nèi)占比過大的劣勢也讓今世緣急于謀求新的市場。今年5月今世緣和浙江商源集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望借助合作方的渠道運(yùn)作平臺，整合供應(yīng)鏈上下游資源，在浙江市場有所突破，有業(yè)界觀點(diǎn)將此舉視為今世緣圖謀全國市場的一次嘗試。而在江蘇省內(nèi)，今世緣計(jì)劃在2018年將營銷渠道進(jìn)一步下沉至江蘇省內(nèi)的區(qū)縣，提高空白市場的覆蓋廣度和深度，以此帶動(dòng)業(yè)績增長。

不過，今世緣相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，與浙江商源集團(tuán)的合作只是一種合作方式的改變，并不適宜做更多解讀，對于企業(yè)而言，這種合作方式未嘗不是一個(gè)新的方向。但從全國市場范圍來看，在浙江市場如果發(fā)展順利，接下來可能會提高省外市場業(yè)績在今世緣整體業(yè)績中的占比，但這也并不意味著足夠支撐省外市場，畢竟浙江市場相對于全國范圍是有限的;如果說省外市場是拓展，在江蘇省內(nèi)的發(fā)展更應(yīng)該被稱為深耕。

隨著全國性品牌在全國范圍內(nèi)不斷下沉與白酒行業(yè)品牌集中度的提高，業(yè)內(nèi)人士對于在資金與知名度上均有所欠缺的今世緣能否順利拓展并取得突破，持謹(jǐn)慎態(tài)度。朱丹蓬表示，區(qū)域品牌其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)失了跑馬圈地的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)階段區(qū)域品牌要重新去打造一個(gè)市場，難度非常大，且需要的資源非常多。不過今世緣相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，全國性品牌在各省市場很難做到區(qū)域性品牌的下沉深度，縣級尤其是廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道往往是這些全國性品牌難以企及的部分，也正是區(qū)域性品牌的優(yōu)勢所在。該負(fù)責(zé)人同時(shí)強(qiáng)調(diào)，盡管江蘇市場是今世緣最重要的市場，但從整個(gè)江蘇的白酒市場來看，今世緣的占比并不高，因此未來依然有市場可以挖掘。