并購國粹邁出第一步 鄧鴻攜80億如何在酒業(yè)攻城略地？

近日，微酒記者從知情人士處獲悉，由赫赫有名的四川會展大王鄧鴻出資剛剛成立不久的環(huán)球佳釀酒業(yè)有限公司，對瀘州市國粹酒業(yè)有限公司實施了并購。業(yè)內(nèi)人士認為，此次并購，意味著環(huán)球佳釀邁出了進軍白酒業(yè)的第一步。

據(jù)了解，本次并購后，環(huán)球佳釀將對國粹品牌擁有100%所有權(quán)，而企業(yè)方面，則占有70%左右的股份。“原有團隊持有30%左右的股份。讓熟悉的人來發(fā)揮企業(yè)的長處，保持企業(yè)穩(wěn)定性，這一點在并購案例中很重要。”知情人士解釋道。

01、為何是國粹酒業(yè)

自4月與瀘州市政府簽署項目合作協(xié)議后，環(huán)球佳釀在業(yè)界仿佛忽然銷聲匿跡了一般，鮮見下一步動作。此次低調(diào)并購消息的流出，或展現(xiàn)出了其進軍酒業(yè)的冰山一角。

那么，環(huán)球佳釀在眾多中小型酒企中為何選擇了國粹，這一舉措又有著怎樣的深意呢?

“國粹的‘國’字是最大的亮點。”有關(guān)人士分析道，除了國窖1573外，有“國”字頭品牌的酒類幾乎沒有，罕見稀缺的就有價值。在該人士看來，這就是環(huán)球佳釀并購時做出了品牌全部收為己有的原因。

除了品牌外，國粹作為瀘州不多的幾家民營酒類生產(chǎn)企業(yè)，具有瀘州酒業(yè)“小巨人”的美譽，原酒釀造窖池300余口以及多條生產(chǎn)線和300多名員工，使國粹在白酒釀造和人員管理上都具有完備成熟的體系，對于初次直接做酒的環(huán)球佳釀是一個有潛力且又省心的選擇。

02、環(huán)球佳釀的并購方式

據(jù)微酒記者了解，環(huán)球佳釀介入酒業(yè)后，并購將是其第一步。而標(biāo)的所在地以瀘州等省內(nèi)產(chǎn)酒區(qū)域為主。“如果有合適的標(biāo)的，也不排除仁懷等地的并購”。知情人士透露。

“最近，環(huán)球佳釀的相關(guān)高層不斷對中小酒廠進行走訪、調(diào)研，加速尋找著合適標(biāo)的。并購進來后，鄧鴻應(yīng)該會發(fā)揮他強大的資源整合頭腦和優(yōu)勢，在中小企業(yè)層面，加速集中度。如果運營得當(dāng)，也可能給大型酒企造成一定壓力。”有分析人士認為。

此外，據(jù)有關(guān)人士介紹，環(huán)球佳釀目前確定的并購方式，主要分為了兩種，一種是類似于此次國粹并購的方式，完全并購品牌，對酒廠持有絕對控股權(quán);另一種方式為只收購品牌。兩種方式都將品牌作為并購剛需，可見，環(huán)球佳釀后期對于并購酒企的甄選，還是應(yīng)該主要集中在就企業(yè)本身的品牌影響力和品牌潛力上，如“國粹”這種具有品牌價值且符合收購標(biāo)準(zhǔn)的酒企，將被列為并購的首選項。

值得注意的是，采訪中，酒類連鎖平臺1919也出現(xiàn)在了該項目中。據(jù)了解，作為環(huán)球佳釀的戰(zhàn)略合作方，1919在環(huán)球佳釀的收購之路中將扮演重要的角色。

“酒企要想發(fā)展，是否賣得出去至關(guān)重要，1919每年會在環(huán)球佳釀所并購的企業(yè)中采購一定數(shù)量的產(chǎn)品進行銷售，支撐起酒企的基本運營。而鄧鴻所擅長的通過多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動和跨界整合，盤活多種資源，相信也能為酒類行業(yè)帶來新的驚喜。”相關(guān)人士透露到。

至此，環(huán)球佳釀進入酒業(yè)的第一步基本理清。選擇合適標(biāo)的進行并購，發(fā)揮自己優(yōu)勢，集中對品牌進行打造，而1919則作為基礎(chǔ)銷售方，依靠自身的全國網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品帶向全國市場，共同助推其發(fā)展。

03、環(huán)球佳釀的下一步

并購或許是一手打造了成都“世紀(jì)城”新會展中心以及“亞洲最大單體建筑”新世紀(jì)環(huán)球中心的鄧鴻介入酒業(yè)的第一步。而其介入酒界的聲音最早卻來自于與另一個更為龐大的項目——4月24日，瀘州市委市政府與環(huán)球佳釀酒業(yè)有限公司(籌)舉行項目合作簽約儀式，根據(jù)協(xié)議，環(huán)球佳釀擬投資80億元，在瀘州打造中國醬酒文化主題公園、龍馬潭區(qū)濃香釀酒基地等。

其中中國醬酒文化主題公園項目占地約2000畝，總投資50億元，產(chǎn)能2.2萬噸，擬選址在古藺縣水口鎮(zhèn)，打造中國醬香酒谷核心區(qū);而龍馬潭區(qū)濃香釀酒基地項目占地約1000畝，總投資30億元，產(chǎn)能5萬噸，擬選址在龍馬潭區(qū)石洞鎮(zhèn)，建設(shè)打造濃香型白酒生產(chǎn)基地。

6月12日下午，繼簽約之后，瀘州市市委與環(huán)球佳釀公司在瀘州南苑賓館舉行了對接洽談會，瀘州方面已經(jīng)成立了環(huán)球佳釀項目推進領(lǐng)導(dǎo)小組，并強調(diào)土地調(diào)規(guī)、環(huán)評規(guī)劃、土地征收等工作要與環(huán)球佳釀入住中國白酒金三角酒業(yè)園區(qū)同步跟進。