9月5日，記者從市場獲悉：山西杏花村汾酒銷售有限公司在近日下發了《關于調整玻汾系列產品價格體系的通知》。通知主要內容顯示：9月1日和11月1日，分兩次對河南省區的53°玻汾(475mL*12瓶)、42°玻瓶汾酒(475mL*12瓶)等不同規格、不同度數、不同包裝的9款產品進行價格調整。
據記者進一步了解，此次價格調整囊括了整個渠道環節，包括開票價、供煙酒店指導價、煙酒店建議成交價和終端標牌價的調整。
以42°玻汾(475mL*12瓶)與53°玻汾(475mL*12瓶)為例，其中，42°玻汾(475mL*12瓶)供煙酒店指導價為37元/瓶，煙酒店建議成交價為44元/瓶，終端標牌價為50元/瓶;53°玻汾(475mL*12瓶)供煙酒店指導價為41元/瓶，煙酒店建議成交價為48元/瓶，終端標牌價為60元/瓶。也就是說，玻汾的終端價目標是占位50-60元價位帶。
值得注意的是，今年1月，玻汾已經對53°玻汾(475mL*12瓶)的價格進行了上調，彼時，廠家稱主要是為了進一步保障河南獨立省區玻汾系列產品的價格穩定、市場健康發展。
對此，熟悉河南市場的酒業人士告訴記者：“其實，玻汾每一次調價的幅度都很謹慎，這種‘小步’快跑模式也是較為合理的漲價策略;避免了一次漲太多，市場出現消化不良。”
而從外部環境來看，玻汾在河南市場的價格調整也具有必要性。
“首先，玻汾對河南的光瓶酒消費具有引領性作用，帶動了當地對四五十元光瓶酒的消費習慣。”有專家分析指出，“在消費升級趨勢之下，波汾只有跟隨趨勢緩步提價，才能夠始終讓自己站立在引領地位。”
其次，河南市場上同價位競品的擠壓，也是促使玻汾以“小步”漲價的形式應對。
“在這個價位段上，綿柔尖莊現在攻勢兇猛，北大倉以醬酒的優勢‘蠶食’市場，郎酒也在前段時間推出了該價位帶的順品郎搶欲分一杯羹。而河南作為玻汾的主銷區，也是光瓶酒的熱門戰區，光瓶酒品牌競爭只會越來越激烈，玻汾需要以一個不斷前進的姿態坐穩優勢。”上述專家分析稱。
再次，從汾酒自身戰略來看，河南玻汾的價格上調，不僅僅為了改善成熟市場上經銷商的利潤，同時也能夠有效提升汾酒的品牌形象。
“玻汾作為入門級清香，是汾酒全產品系的門檻，玻汾提高價位輸出，是對品牌形象的提升，同時，對于汾酒清香回歸也有積極影響。”河南某經銷商分析表示。
最后，該經銷商還指出：“波汾在河南市場漲價是有消費基礎的。”
“玻汾在河南的終端鋪市率達到了80%以上，可以說是每家店里都能看見玻汾的影子;而玻汾核心終端采用的是做‘大陳列’的方式，一次擺放四五十瓶不在話下，渠道運作能力強。”上述經銷商透露說：“所以，波汾在河南市場的消費者點單率高，消費忠誠度也高，這讓玻汾在當地市場有了消費‘護城河’，為玻汾漲價提供了很強底氣。”
