瀘州老窖憑借“過(guò)節(jié)的味道”主題營(yíng)銷，完成了全民覆蓋

在曾經(jīng)那個(gè)物資匱乏的年代，只有逢年過(guò)節(jié)，才有機(jī)會(huì)品上一口瀘州老窖。也就是這一口，代表很多人過(guò)節(jié)的味道，和對(duì)美好生活的守望情懷。60多年來(lái)，人們經(jīng)歷了物質(zhì)生活翻天覆地的變化。然而曾幾何時(shí)，身在現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們卻更懷念當(dāng)初那個(gè)物質(zhì)匱乏但精神豐富，充滿人情味的年代。

于是，從2012年底發(fā)起的瀘州老窖頭曲“過(guò)節(jié)的味道”主題公關(guān)活動(dòng)開(kāi)始，一場(chǎng)飽含人文情懷的節(jié)慶營(yíng)銷由此拉開(kāi)序幕。

2012年“過(guò)節(jié)的味道”芙蓉姐姐力薦

一段瀘州老窖博大酒業(yè)精心制作的“過(guò)節(jié)的味道”視頻，經(jīng)芙蓉姐姐微博轉(zhuǎn)發(fā)，迅速獲得了網(wǎng)友的熱捧和共鳴，短短兩小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)3000次。視頻本身充滿濃郁的人文懷舊色彩，將兒時(shí)與現(xiàn)在過(guò)節(jié)的味道進(jìn)行了吐槽對(duì)比，快速走紅網(wǎng)絡(luò)。成都電視臺(tái)、桂林電視臺(tái)、《華西都市報(bào)》等眾多媒體均報(bào)道了該視頻內(nèi)容。

同時(shí)，線下終端同步開(kāi)展的“過(guò)節(jié)的味道·十萬(wàn)瓶頭曲千里寄相思”活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)爆紅的視頻傳播，以及多媒體通路的發(fā)酵擴(kuò)散，網(wǎng)絡(luò)傳播覆蓋7200萬(wàn)人次，終端覆蓋8萬(wàn)多家，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷6萬(wàn)多件，效果十分理想。

2013年“過(guò)節(jié)的味道”happy張江、留幾手熱捧

隨著“大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的到來(lái)，這一年，“過(guò)節(jié)的味道”開(kāi)始實(shí)現(xiàn)真正的“全媒體營(yíng)銷”。微博、微信、minisite等新媒體渠道成為活動(dòng)推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。第一波“過(guò)節(jié)了，小伙伴我想你”曬圖活動(dòng)觸及到“現(xiàn)代疏離主義”社會(huì)話題，吸引了大量活動(dòng)參與者;第二波“愛(ài)心車票送老鄉(xiāng)”則充滿了濃濃的溫情味道，把大型國(guó)企的社會(huì)責(zé)任踐行到實(shí)際行動(dòng)中去，通過(guò)車票報(bào)銷、實(shí)地贈(zèng)票的方式幫助回家困難的農(nóng)民工。活動(dòng)得到了happy張江、留幾手、李鐵根等微博大V的大力熱捧，獲得近1億次曝光，線下終端覆蓋6萬(wàn)多家，拉動(dòng)銷售12萬(wàn)件，以網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品動(dòng)銷大提升。

2014年“過(guò)節(jié)的味道”“村長(zhǎng)”李銳助陣

經(jīng)過(guò)兩年的沉淀和發(fā)酵，“過(guò)節(jié)的味道”已逐漸形成一個(gè)節(jié)慶營(yíng)銷品牌。2014年，由《爸爸去哪兒》中走紅的村長(zhǎng)李銳跨刀助陣，用村長(zhǎng)的聲音呼吁更多人關(guān)注過(guò)節(jié)的味道。第一波“家鄉(xiāng)美食評(píng)選”活動(dòng)在全國(guó)九大城市開(kāi)展，吸引超千網(wǎng)友線下實(shí)際參與并注冊(cè);第二波“愛(ài)心車票送老鄉(xiāng)”沿用2013年的模式，在新媒體、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)報(bào)紙上廣泛報(bào)道傳播，共計(jì)幫助280位老鄉(xiāng)返鄉(xiāng)，互動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)影響力更優(yōu)于2013年。本年度“過(guò)節(jié)的味道”活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳播覆蓋人數(shù)達(dá)4.6億人次，線下終端覆蓋4萬(wàn)多家，直接實(shí)現(xiàn)銷售5萬(wàn)余件。樹(shù)口碑，重人文，過(guò)節(jié)的味道已成為每年年底品牌營(yíng)銷大事件，網(wǎng)絡(luò)潛在影響力得到前所未有的積累。

2015年“過(guò)節(jié)的味道”在人文情感中壯大

歷經(jīng)了3個(gè)年頭的發(fā)展，“過(guò)節(jié)的味道”營(yíng)銷品牌已經(jīng)得到市場(chǎng)上越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可和熱捧，更廣泛的傳遞著情感價(jià)值，活動(dòng)品牌影響力也日益壯大。這是因?yàn)檫^(guò)節(jié)的味道精準(zhǔn)地抓住了人們心底那份懷舊情感，2015年，過(guò)節(jié)的味道將繼續(xù)為人文情懷代言，不管時(shí)代如何飛速發(fā)展，那些尊重人性的東西永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，并且歷久彌新。