瀘州老窖之國(guó)酒、省酒、市酒、縣酒、村酒大戰(zhàn)略曝光

28日，瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司在南京涵月樓大酒店舉辦新品推薦暨客戶答謝會(huì)，瀘州老窖股份公司銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理、瀘州老窖博大酒業(yè)總經(jīng)理李小剛在會(huì)上全面披露了瀘州老窖在產(chǎn)品打造、組織配稱、模式調(diào)整等方面的舉措，糖煙酒、酒道、糖酒快訊、華夏酒報(bào)等眾多媒體參會(huì)，酒道傳媒創(chuàng)始人、酒道雜志社長(zhǎng)兼總編輯還為現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)來(lái)賓頒獎(jiǎng)。現(xiàn)將李小剛先生現(xiàn)場(chǎng)演講PPT內(nèi)容摘要如下：

高端：國(guó)窖公司，核心產(chǎn)品為國(guó)窖1573，價(jià)位在500元以上，定位于“國(guó)”酒;

中端方面：窖齡酒公司，核心產(chǎn)品為200-300元左右的百年瀘州老窖窖齡酒，定位于“省”酒。特曲公司，核心產(chǎn)品為150元左右的瀘州老窖特曲，定位“市”酒;

低端方面：博大公司，核心產(chǎn)品瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲。頭曲為50-120元，定位于“縣”酒，二曲為20-40元，定位于“鎮(zhèn)”酒與“村”酒。

瀘小二則定位于時(shí)尚小酒。

瀘州老窖品牌產(chǎn)品系列方面，嚴(yán)格遵循“大單品”原則，明確刪除條碼1874個(gè)，堅(jiān)決規(guī)范產(chǎn)品管理。

會(huì)議確定了品牌唯一負(fù)責(zé)人：即所有與某一品牌相關(guān)的都由該品牌負(fù)責(zé)人唯一規(guī)劃和決策，產(chǎn)品訂單歸為一個(gè)口子，其他組織/部門(mén)(如專賣(mài)店、KA、電商等)只作為渠道(如分銷(xiāo))或其他輔助。

自2015年6月30日新班子形成，目前，瀘州老窖集團(tuán)與瀘州老窖股份公司按照要求徹底實(shí)現(xiàn)六分開(kāi)：按照瀘州市國(guó)資委指示，瀘州老窖股份有限公司和瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)人員、機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、管理的“六分開(kāi)”。

同時(shí)集團(tuán)與股份公司還明確了業(yè)務(wù)邊界：按照股份公司做強(qiáng)做專的工作思路和目標(biāo)，股份公司全心全意做好酒業(yè)，集團(tuán)公司和股份公司產(chǎn)業(yè)互為支撐、不交叉、不重復(fù)。股份公司由釀酒版塊、賣(mài)酒版塊以及總部服務(wù)版塊組成。

瀘州老窖銷(xiāo)售公司由總指揮部、總裝備部、總行政部、創(chuàng)新中心等組成。與銷(xiāo)售相關(guān)的組織和業(yè)務(wù)全部由銷(xiāo)售公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指揮。核心思想是“品牌主導(dǎo)、渠道支持、整合資源、協(xié)同作戰(zhàn)。服務(wù)一線，廠商一體，體系保障、監(jiān)管到位。”核心就是要賣(mài)酒。