前三季度國窖1573猛增190%，老窖整體盈利向好

導(dǎo)讀：招商證券近期研究顯示：2015年1-9月，國窖1573回款近30億元，增長190%，其中第三季度回款8億元，動銷22.6萬件，前三季度整體動銷65.6萬件，市場庫存8萬件，價值不到2億元。一系列的數(shù)據(jù)說明低迷三年的國窖1573，正在回暖。

此前，瀘州老窖公布的前三季度季報顯示：瀘州老窖前三季度主營業(yè)務(wù)收入共計50.14億元，同比增長5.31%;歸屬上市公司凈利潤13.23億元，同比增長6.09%，其中，第三季度主營業(yè)務(wù)收入為13.18億元，同比增長 15.9%，歸屬于上市公司股東凈利潤為3.01億元，同比增長 5.3%。相較于去年來說，瀘州老窖的業(yè)績、利潤指標(biāo)正在回升，而招商證券的研究將核心指標(biāo)回升的原因，指向了國窖1573的回暖。

國窖1573業(yè)績大增，再為老窖業(yè)績“蓄水”

11月2日，在瀘州老窖舉行的投資者見面會期間，國窖品牌公司總經(jīng)理向招商證券相關(guān)人士表示，截至9月底，國窖1573已經(jīng)回款近30億，增長190%，其中第三季度回款8億。前三季度動銷共計65.6萬件，第三季度動銷22.6萬件，目前市場庫存8萬件，不到2億，不到總出貨量20%，整體來看，國窖1573經(jīng)過連續(xù)三年的低迷后，已經(jīng)開始回歸到相對健康的發(fā)展軌道上來。

招商證券指出：按照1件6瓶，一噸2100瓶左右估算，前三季度1573系列出貨量2100噸，動銷量1870噸，其中回款是按照國窖1573規(guī)定的630元/瓶出廠價計算，而庫存則是按照此前的實際出廠價計算，按照公司630名義出廠價計算，才對的上。

從目前國窖1573公布的數(shù)據(jù)來看，國窖品牌公司為瀘州老窖整體業(yè)績向暖起到了蓄水池的作用，不過在11月2日舉行的投資者溝通會上，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒也表示：今年國窖1573銷量有所增加，但還談不上恢復(fù)很好，去年下降太快主要是因為渠道斷流，但國窖1573經(jīng)過公司多年的塑造，本來有品牌形象，有消費群體，基礎(chǔ)尚在。自去年7月25日開始，公司主要采取了恢復(fù)品牌形象，加強與經(jīng)銷商的關(guān)系溝通以及對團隊重新塑造等措施后，制約國窖1573銷售的因素有所緩解，特別是渠道恢復(fù)后，消費者有回歸。未來國窖1573仍然是公司的重中之重，公司將在堅持國窖1573質(zhì)量第一的前提下 ，加強對消費者體驗和感受等方面的服務(wù)。

大單品戰(zhàn)略浮現(xiàn)，清理品牌仍將是重中之重

正如林鋒所談到的，國窖品牌雖然已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，但對于瀘州老窖而言，其他品牌的表現(xiàn)目前還比較一般，其中除特曲增長較多外，窖齡酒的表現(xiàn)一般，目前還在停貨狀態(tài)，年內(nèi)想要給瀘州老窖貢獻(xiàn)更多業(yè)績不太可能。

不過在糖酒會期間，老窖公布的“大單品”或許將逐步改變老窖現(xiàn)在的情況，招商證券指出：今年以來老窖已經(jīng)刪除了1000多個條碼，加上還有一些開發(fā)產(chǎn)品的去存問題還在談判中，因此今年老窖的整體業(yè)績或許不會有太大幅度的增長，未來一段時間老窖仍可能是“大清理、大投入”的思路，逐漸讓消費者實現(xiàn)集中到一些主導(dǎo)品牌上來，而公司大單品戰(zhàn)略也非常明確地將未來運營的主導(dǎo)方向集中在了國窖、窖齡、特曲、頭曲和二曲五大單品上來。