龍江家園逆勢高增長：光瓶酒的品牌化之路

在當(dāng)今白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢整體蕭條的環(huán)境下，黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司卻連續(xù)實(shí)現(xiàn)了逆勢增長!2014年增長20%以上，2015年到目前為止同比增長超過30%!2015南京秋季糖酒會，專業(yè)光瓶酒的代表---龍江家園酒業(yè)有限公司高調(diào)亮相，其銷售副總經(jīng)理吳鳳力接受了記者的專訪，談及龍江家園取得這些成績背后的原因，未來的發(fā)展計(jì)劃以及對行業(yè)的獨(dú)到見解。

實(shí)戰(zhàn)：加大市場投入，力保產(chǎn)品質(zhì)量

吳鳳力表示，到目前為止，龍江家園在全國大部分地區(qū)都已建立了自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。"龍江家園從2002年開始參加糖酒會，而參加本次南京秋糖主要是為了展示產(chǎn)品，接待原有客戶，及對之前長三角、珠三角等部分空白市場進(jìn)行擴(kuò)展。"酒業(yè)家記者了解到，南京糖酒會期間，龍江家園在玄武湖飯店、新紀(jì)元大酒店、南京國際博覽中心1號館三個展區(qū)都設(shè)置了展位。

"本次糖酒會，龍江家園布展取得不錯的效果，有不少經(jīng)銷商來到展臺資訊，了解和品嘗產(chǎn)品"吳鳳力說，"在展會現(xiàn)場，截至10月29日下午達(dá)成合作意向的企業(yè)便有三十家左右，其中不乏之前做裝飾、物流等行業(yè)的跨界企業(yè)，如山東永興裝飾公司等，此外，還和諸如海南椰島等知名品牌省級經(jīng)銷商達(dá)成合作意向。"

吳鳳力表示，龍江家園能夠在錯綜復(fù)雜的形勢中保持良好的增長態(tài)勢，其主要原因有：

第一，逆勢加大市場投入。品牌推廣上加大專項(xiàng)資金支持，與央視《開門大吉》、《星光大道》等節(jié)目合作，對品牌推廣起到了良好效果。

第二，對組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、提升企業(yè)組織活力。一方面，增加一線基層銷售團(tuán)隊(duì)人員的收入。另一方面，與客戶積極配合，進(jìn)一步達(dá)到思想統(tǒng)一。

第三、加大產(chǎn)品質(zhì)量檢測。吳鳳力告訴記者，龍江家園增加了兩萬平方米的發(fā)酵車間，提高原酒產(chǎn)能，保證每一瓶酒中都裝入優(yōu)質(zhì)的糧食酒，通過提高成品質(zhì)量，使得其對競品保持質(zhì)量優(yōu)勢。"在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，設(shè)有相關(guān)檢測部門，保證每一批產(chǎn)品通過檢測，達(dá)到國家相關(guān)部門的標(biāo)準(zhǔn)，按時向當(dāng)?shù)刭|(zhì)量檢測監(jiān)督局送檢，是我們一直堅(jiān)持在做的事情"吳鳳力說。

理念：大眾酒非低端酒，白酒產(chǎn)區(qū)化發(fā)展利好

許多人普遍認(rèn)為，光瓶酒就是低端酒。對此，吳鳳力認(rèn)為，那是傳統(tǒng)的觀念，光瓶酒并不等于廉價低端酒，而是性價比較高的酒，其在發(fā)展過程中也正向著品牌化道路邁進(jìn)。

吳鳳力告訴記者，龍江家園目前主要價格帶是15---30元，在整個銷售份額占比中占主導(dǎo)地位，將來也會做出一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，把價格定位在做100元以下的大眾酒上。在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中，會向著形成自己的獨(dú)立品牌和價格標(biāo)桿的形象產(chǎn)品方向努力。

龍江家園是光瓶酒的代表，其主要消費(fèi)對象是大眾，吳鳳力說，基于現(xiàn)在的社會消費(fèi)情況，其在行業(yè)內(nèi)具有明顯的優(yōu)勢：

首先，消費(fèi)者消費(fèi)向理性化趨勢發(fā)展，傳統(tǒng)觀念的高端產(chǎn)品把昂貴的包裝費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，而龍江家園注重在把需要花費(fèi)高額的包裝成本費(fèi)用花費(fèi)在產(chǎn)品質(zhì)量的提高之上。其次，大眾酒針對的消費(fèi)者市場廣闊，市場前景好。

另外，南京糖酒會提出"重塑產(chǎn)區(qū)品牌，數(shù)讀白酒未來"的口號，旨在樹立白酒產(chǎn)區(qū)化概念，對此，吳鳳力表示，白酒產(chǎn)區(qū)化概念，對中國白酒行業(yè)來說是一個有利的點(diǎn)，且目前中國白酒行業(yè)產(chǎn)區(qū)化概念還未深入人心。

就東北白酒產(chǎn)區(qū)來說，東北是中國的一大糧倉，擁有得天獨(dú)厚的糧食資源，很多川酒、蘇酒、徽酒等都到東北進(jìn)運(yùn)糧食，但是，在一定程度上，還未完全形成走出去的概念，很多優(yōu)質(zhì)資源未得到充分利用。

未來：接軌互聯(lián)網(wǎng)，執(zhí)行大單品戰(zhàn)略

對于龍江家園未來的發(fā)展，吳鳳力說，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，消費(fèi)群體、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生著巨大的變化，將來，龍江家園也會在渠道擴(kuò)展等方面和互聯(lián)網(wǎng)接軌，同時也會嘗試打造屬于龍江家園自己的電商平臺。

針對互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的特性，龍江家園將來會打造個性化、創(chuàng)意化的新產(chǎn)品。

吳鳳力向記者表示，在將來的戰(zhàn)略進(jìn)程中，龍江家園會繼續(xù)執(zhí)行大單品戰(zhàn)略，以老品為主，收益、盈利鏈條維持良性發(fā)展。在提高經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的同時，讓其向著專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)。龍江家園未來會繼續(xù)努力保持每年30%的常態(tài)增長。