銀基集團(tuán)業(yè)績(jī)扭虧為盈 重點(diǎn)發(fā)力中低端白酒經(jīng)營(yíng)

11月24日，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，截至9月30日為止的6個(gè)月，集團(tuán)中期業(yè)績(jī)扭虧為盈。該公司此前曾連續(xù)兩年巨虧。集團(tuán)方面表示，其主要是在代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)性虧損大幅度減少以及應(yīng)收賬款部分沖回所致。

銀基集團(tuán)一位中低端酒經(jīng)銷負(fù)責(zé)人向新京報(bào)記者透露，此次集團(tuán)扭虧為盈，與集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)。2013年以來，銀基集團(tuán)已由此前主要代理高端名酒轉(zhuǎn)向多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在中低端白酒經(jīng)營(yíng)方面重點(diǎn)發(fā)力，同時(shí)進(jìn)行了人員調(diào)整，減員增效。

白酒專家肖竹青認(rèn)為，銀基集團(tuán)扭虧與近期五糧液的價(jià)格調(diào)整有關(guān)，高端白酒降價(jià)釋放了一部分需求;銀基的扭虧為盈將有助于行業(yè)信心的恢復(fù)。同時(shí)，銀基所進(jìn)行的調(diào)整對(duì)白酒行業(yè)有示范意義。

為應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)虧損，銀基自身逐步調(diào)整。10月末，銀基就曾發(fā)布一則公告，宣布將與茅臺(tái)簽訂長(zhǎng)達(dá)十年的獨(dú)家經(jīng)銷合同，這被業(yè)內(nèi)理解為拓展業(yè)務(wù)和降低單獨(dú)代理五糧液的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)該協(xié)議，銀基擁有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，在中國(guó)內(nèi)地經(jīng)銷貴州茅臺(tái)酒的四種新產(chǎn)品八個(gè)款的白酒，為期10年。

對(duì)于此次銀基代理的產(chǎn)品品類，業(yè)內(nèi)有幾個(gè)解讀：一是400毫升瓶裝比起傳統(tǒng)包裝，量少價(jià)廉，更容易被消費(fèi)者接受;二是3000毫升大瓶裝有收藏和貯存的價(jià)值，符合家庭消費(fèi)的需求;三是茅臺(tái)迎賓和王子酒的代理，標(biāo)志著銀基從“高端”酒水代理向親民化發(fā)展的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型。

2013年起，銀基集團(tuán)開始涉足電商，先后同內(nèi)地主流網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)合作開展線上銷售，同時(shí)積極擴(kuò)展電視購(gòu)物領(lǐng)域。今年9月份，銀基集團(tuán)與物流企業(yè)順豐簽署了長(zhǎng)達(dá)十年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。