茅臺2015年將不增加銷量目標(biāo) 保住經(jīng)銷商信心

12月22日，記者在貴陽采訪了幾位茅臺經(jīng)銷商，對于此次會議，大多表示“很輕松”、“茅臺人性化”。據(jù)了解，經(jīng)銷商們有這類想法，出自于12月17日，茅臺股東大會上，茅臺董事長袁仁國透露的2015年茅臺將不增加銷量目標(biāo)，維持今年水平的消息。

據(jù)一位廣州的茅臺經(jīng)銷商表示：“我預(yù)計，定制酒、系列酒、保價與保量會是今年茅臺經(jīng)銷商大會的主要動作。從系列酒公司的成立，到零增長計劃消息的不脛而走，透露出茅臺接地氣的信息。當(dāng)然，我們并不是說茅臺的這些動作會對白酒行業(yè)造成多大影響，但如果茅臺不挺住，那對于行業(yè)會是災(zāi)難性的打擊。”

同樣的話，還出現(xiàn)在一位湖北經(jīng)銷商口中：“的確，袁總在17號發(fā)出的零增長消息，很大程度上保住了參會經(jīng)銷商的信心。其實今年以來，很多經(jīng)銷商在第三季度末與第四季度初的時候，全年任務(wù)就已經(jīng)完成了，所以，17號的零增長消息刺激著經(jīng)銷商的信心，也緩沖了經(jīng)銷商對于2015年任務(wù)的恐慌。對于轉(zhuǎn)型時期的行業(yè)以及我們經(jīng)銷商群體，這樣的信號會讓我們有按照茅臺規(guī)劃的建渠道、精耕市場，與調(diào)整轉(zhuǎn)型期中喘氣的時間。”

據(jù)記者了解，系列酒與挺價也是經(jīng)銷商普遍看好的“茅臺計劃動作”，“茅臺對系列酒的規(guī)劃的確很應(yīng)時應(yīng)景，但挺價與保價才是當(dāng)務(wù)之急。如果茅臺的價格下滑，那么國窖、五糧液等等一系列品牌將會受到非常大的打擊。所以，今年以來行業(yè)中一直在質(zhì)疑茅臺的價格，我看來，茅臺這樣做除了保住自身地位與業(yè)績之外，更重要的是在將‘保住’中國白酒行業(yè)各環(huán)節(jié)、各品牌的空間。”上述廣州經(jīng)銷商表示，“今年雖然艱苦，但跟著茅臺還是基本穩(wěn)住了我的大盤。”

對于今年茅臺的幾次擴(kuò)招，在記者采訪的經(jīng)銷商中并不被看好與認(rèn)同，上述湖北經(jīng)銷商就提到：“放量與擴(kuò)招在現(xiàn)在來看的確能穩(wěn)住業(yè)績與搶占市場，但同樣會稀釋茅臺的品牌價值。一旦茅臺敞開大門，加大對市場的供應(yīng)，那么茅臺的地位將不再牢固。”“的確是這樣，大眾酒、與消費者接軌的價格、產(chǎn)品是未來趨勢，但行業(yè)的龍頭就應(yīng)該有龍頭的典范和價值，一味地擴(kuò)招只會將這種價值稀釋掉，那時再想回頭就更難了。”

據(jù)了解，茅臺今年通過給渠道供給放量后，或許正是因為渠道放量和消費群體同步擴(kuò)張，使得茅臺價格在短期內(nèi)仍處于合理水平。但放量并不能解決根本問題，一味放量必然會導(dǎo)致茅臺價格下挫。在目前渠道利潤已經(jīng)較薄的情況下，價格下挫必然會再度減少渠道利潤。因此，很多經(jīng)銷商希望在經(jīng)銷商大會上茅臺能在保價、不增長的前提下，不要放量，強化渠道的利潤，堅定經(jīng)銷商們的信息。