2018年習(xí)酒實(shí)現(xiàn)銷售56億 同比增長(zhǎng)80.58%;

12月24日，就在習(xí)酒年度經(jīng)銷商大會(huì)召開前一天，習(xí)酒公司2019年?duì)I銷工作會(huì)在河南鄭州召開。

根據(jù)會(huì)議披露數(shù)據(jù)顯示，2018年，習(xí)酒全國(guó)市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售56億元，同比增長(zhǎng)80.58%;完成銷售量2.88萬噸，同比增長(zhǎng)42.92%，超額完成了年初制定的銷售突破五十億、窖藏占比超50%、省外占比超50%“三五”目標(biāo)。

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會(huì)上，習(xí)酒公司黨委委員、副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钤谱鳌?019年?duì)I銷工作報(bào)告》。

報(bào)告指出，2019年，習(xí)酒要緊緊圍繞集團(tuán)公司“千億茅臺(tái)”的戰(zhàn)略規(guī)劃及習(xí)酒公司“百億習(xí)酒”的發(fā)展目標(biāo)，深刻認(rèn)識(shí)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的營(yíng)銷工作總基調(diào)，重點(diǎn)抓好“四個(gè)持續(xù)”：

一是持續(xù)塑造戰(zhàn)略核心大單品“窖藏1988”;

二是持續(xù)推進(jìn)“132”的全國(guó)市場(chǎng)布局，加快實(shí)現(xiàn)“貴州模式”的復(fù)制;

三是持續(xù)精耕省外三個(gè)樣板省份和長(zhǎng)江、沿海經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng)，培育省外其他潛力市場(chǎng);

四是持續(xù)加快大數(shù)據(jù)和信息化在管理、營(yíng)銷及物流等環(huán)節(jié)的運(yùn)用。

同時(shí)，報(bào)告還要求，要牢記黨的領(lǐng)導(dǎo)、踐行君品文化、推進(jìn)信息化建設(shè)、追求品質(zhì)營(yíng)銷;要堅(jiān)定不移塑造一個(gè)核心品牌、抓好兩點(diǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、強(qiáng)化三類市場(chǎng)建設(shè)、推動(dòng)三種內(nèi)控管理;要開拓新思路、探索新方法，確保全面完成2019年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

公司黨委書記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)發(fā)表了《聚焦大單品，建設(shè)大市場(chǎng)，促進(jìn)大轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)品牌塑造及銷售業(yè)績(jī)雙提升》的講話。

他對(duì)當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及習(xí)酒所具備的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇進(jìn)行了分析，強(qiáng)調(diào)2019年?duì)I銷工作要以抓好“三大”重點(diǎn)工程，落實(shí)“八項(xiàng)任務(wù)”。

三大工程即抓產(chǎn)品調(diào)整、抓市場(chǎng)建設(shè)、抓隊(duì)伍塑造;

八項(xiàng)任務(wù)即落實(shí)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型、抓好產(chǎn)量質(zhì)量保障、夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、深化品牌宣傳戰(zhàn)略、注重企業(yè)文化傳播、建強(qiáng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍、強(qiáng)化管理能力建設(shè)、深化廉潔從業(yè)治理。聚焦大單品、建設(shè)大市場(chǎng)、促進(jìn)大轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)品牌塑造及銷售業(yè)績(jī)雙提升。

鐘方達(dá)強(qiáng)調(diào)，習(xí)酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要把握市場(chǎng)大勢(shì)，緊跟時(shí)代潮流，因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，牢固樹立機(jī)遇意識(shí)，果斷地抓住機(jī)遇，準(zhǔn)確把握消費(fèi)升級(jí)帶來的紅利，將各種有利條件和因素轉(zhuǎn)化為推進(jìn)公司營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)力，開啟習(xí)酒發(fā)展新的篇章。

公司黨委副書記、總經(jīng)理涂華彬在會(huì)上作《調(diào)結(jié)構(gòu)、抓管理、強(qiáng)市場(chǎng)，沿著高質(zhì)量的發(fā)展道路繼續(xù)前進(jìn)》的講話，系統(tǒng)總結(jié)了公司2018年銷售亮點(diǎn)工作，指出其中存在的問題和不足，安排部署2019年?duì)I銷重點(diǎn)工作。

涂華彬指出，2018年在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司黨委的指導(dǎo)下，銷售公司全體員工以市場(chǎng)為中心，按照“能快則快，不設(shè)上限，不留后路”的原則，以“保目標(biāo)、補(bǔ)短板、強(qiáng)后勁、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)”為主線，認(rèn)真落實(shí)年初的既定工作，推進(jìn)營(yíng)銷工作上了一個(gè)新臺(tái)階。

涂華彬要求，公司內(nèi)部要開展好基建、管理、提質(zhì)保量工作;銷售公司要做強(qiáng)單品、做大市場(chǎng)、做優(yōu)團(tuán)隊(duì)。

他強(qiáng)調(diào)，面對(duì)2019年，要拿出“起步即是沖刺，開局即是決戰(zhàn)”的姿態(tài)。

同時(shí)，會(huì)議還宣布了銷售公司人事任命相關(guān)事項(xiàng)，并就窖藏、電商板塊業(yè)務(wù)和金鉆、濃香、特許部2019年?duì)I銷工作規(guī)劃作了安排。

2019年?duì)I銷工作初步布局已經(jīng)呈現(xiàn)，明日經(jīng)銷商大會(huì)又將有哪些看點(diǎn)?明日，微酒將在文末留言處為您持續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。（部分內(nèi)容來源于酒業(yè)時(shí)報(bào)）