從茅五經(jīng)銷商大會(huì)看行業(yè)大趨勢(shì)(2)

4、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

五糧液：堅(jiān)定人才資源建設(shè)作為五糧液最重要的戰(zhàn)略資源;不斷擴(kuò)充人才隊(duì)伍，實(shí)施人才的專項(xiàng)培養(yǎng)，真正打造一支五糧液的營(yíng)銷鐵軍。

茅臺(tái)：始終堅(jiān)持“人是第一要素”。牢牢抓住營(yíng)銷員和“茅二代”兩支隊(duì)伍，持續(xù)加大培訓(xùn)培養(yǎng)力度，壯大營(yíng)銷精英隊(duì)伍，確保發(fā)展后繼有人。

近年來(lái)，眾多實(shí)力雄厚的酒企都在進(jìn)行人才的培養(yǎng)，和“二代”培養(yǎng)。五糧液出爐了“千百十人才工程”，茅臺(tái)組建“茅粉”聯(lián)誼會(huì)，除此之外，瀘州老窖、洋河、古井、汾酒等企業(yè)也都有著各自的人才培養(yǎng)計(jì)劃。可見(jiàn)，人才對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是重中之重。

圖為國(guó)酒茅臺(tái)2017年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

5、瞄準(zhǔn)年輕群體的培育

五糧液：提出打造五糧液“1+3”的產(chǎn)品策略，其中“3”是打造獨(dú)特稀缺高端五糧液定位;打造年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液;打造國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)“世界的五糧液”。同時(shí)，在今年，五糧液舉辦“低度酒大會(huì)”，通過(guò)各類形式將白酒帶入年輕人當(dāng)中。

茅臺(tái)：袁仁國(guó)提到，從渠道上著力，布局抓好年輕消費(fèi)者這篇大文章。有的經(jīng)銷商在大學(xué)里面做品牌形象展示，大家可以借鑒一下，做年輕人的品牌教育。

一直以來(lái)，白酒年輕化都是行業(yè)面臨的重大難點(diǎn)、痛點(diǎn)，在近幾年更是被屢次提及。而各大企業(yè)也都認(rèn)識(shí)到了年輕消費(fèi)群體的重要性。在各自為戰(zhàn)紛紛推行各種營(yíng)銷活動(dòng)和新品來(lái)?yè)屨夹律�代消費(fèi)者的同時(shí)，眾多酒企還在這方面達(dá)成了共識(shí)，一起攜手開(kāi)拓這部分市場(chǎng)。

6、努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

五糧液：立足全球的視野和定位，打造世界一流的知名白酒企業(yè)，布局三大營(yíng)銷中心，在德國(guó)已經(jīng)設(shè)立五糧液歐洲營(yíng)銷中心，亞太營(yíng)銷中心是香港，加快美洲營(yíng)銷基地建設(shè)。加強(qiáng)與國(guó)際知名企業(yè)的跨界合作。

茅臺(tái)： 會(huì)上，李保芳總結(jié)了17年茅臺(tái)海外工作，對(duì)取得的成績(jī)表示充分肯定，并對(duì)未來(lái)茅臺(tái)海外市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心。同時(shí)，在茅臺(tái)2017年2.68萬(wàn)噸的計(jì)劃總量中，為海外市場(chǎng)共安排了2000噸的量，同比增幅近20%，這是近年來(lái)海外市場(chǎng)最大規(guī)模、最大幅度的增長(zhǎng);從渠道看，2017年茅臺(tái)在海外發(fā)展了14家試銷商，海外經(jīng)銷商總量已突破100家，覆蓋五大洲66個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在“一帶一路”戰(zhàn)略提出之后，白酒企業(yè)積極響應(yīng)。五糧液與施華洛世奇的合作，打造緣定今生新品，召開(kāi)“一帶一路”中國(guó)名酒文化高峰論壇等;茅臺(tái)舉辦“文化茅臺(tái)一帶一路走進(jìn)非洲”等海外推介活動(dòng)。同時(shí)，不僅局限于五糧液、茅臺(tái)，而是幾乎所有的上市白酒企業(yè)都有著這方面的考量。可見(jiàn)，酒業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)的重視，也可見(jiàn)海外市場(chǎng)這塊“蛋糕”的巨大。

因?yàn)橥�處一個(gè)行業(yè)，面對(duì)同一個(gè)大環(huán)境，所以，五糧液和茅臺(tái)在未來(lái)的戰(zhàn)略有著多點(diǎn)相同或相似之處。同時(shí)，因?yàn)槎�者都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，二者的共同戰(zhàn)略可是在很大程度上反映出整個(gè)行業(yè)大勢(shì)。據(jù)五糧液和茅臺(tái)今年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上透露的信心來(lái)看，白酒行業(yè)在今后一段時(shí)間的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，上述六方面都將是行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)和焦點(diǎn)。