2015年酒業(yè)進(jìn)入新常態(tài) 酒企競(jìng)爭(zhēng)或?qū)�白熱�?/h1>

2015-01-05 09:33  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào)：【大】【中】【小】  參與評(píng)論  閱讀：

盡管各大酒企使盡渾身解數(shù)，行業(yè)依然未能走出低谷期。正如某些行業(yè)人士所判斷的那樣，2015年白酒行業(yè)仍將面臨多重挑戰(zhàn)：一是經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)顯著，二是消費(fèi)環(huán)境深刻變化，三是行業(yè)矛盾不斷加劇。

每逢歲末年初，各大行業(yè)總是喜歡總結(jié)過去，展望未來。

對(duì)于白酒行業(yè)來說，2014年可謂風(fēng)云變幻，酒企巨頭間也在暗自較勁，爭(zhēng)鋒未來。身處行業(yè)低谷期，沒有一家白酒企業(yè)的日子高枕無憂，其中的心酸只有賣酒人自己明白，各家的日子之不過半斤八兩罷了。

從2012年末至今，我國(guó)整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入銷售從高點(diǎn)斷崖式的跌入低迷期。各大酒企在市場(chǎng)大壞境惡劣的情況下，都在重新審視、尋找銷售新出路，積極進(jìn)行營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型。“在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”，白酒行業(yè)在低谷中也孕育著新的希望。

有白酒行業(yè)“晴雨表”、“風(fēng)向標(biāo)”之稱的茅臺(tái)和五糧液經(jīng)銷商大會(huì)是白酒行業(yè)的年度盛會(huì)。2014年12月18日，宜賓;2014年12月23日，貴陽。有“白酒雙雄”之稱的五糧液和貴州茅臺(tái)2014年度經(jīng)銷商大會(huì)相繼舉行，互避鋒芒。

在筆者看來，在行業(yè)持續(xù)調(diào)整的大背景下，廠商關(guān)系正發(fā)生微妙的變化，白酒大佬也故意錯(cuò)開會(huì)議日期，不再逼迫經(jīng)銷商站隊(duì)，而是遵循市場(chǎng)的選擇;同時(shí)，茅臺(tái)和五糧液也不約而同放言“控量穩(wěn)價(jià)”，欲重掌控行業(yè)大局，能否湊效，還有待觀察。

在新的一年，茅臺(tái)將會(huì)繼續(xù)接地氣，要建立更加適應(yīng)大眾酒市場(chǎng)、與公司核心能力匹配的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在全面深化改革的契機(jī)下，茅臺(tái)集團(tuán)決定改變茅臺(tái)系列酒營(yíng)銷模式，實(shí)行茅臺(tái)酒和系列酒真正分開經(jīng)營(yíng)，單獨(dú)核算，目前已成立獨(dú)立的產(chǎn)、供、銷一體化的茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷公司，重塑品牌形象，開發(fā)新的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品鏈條。

對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)袁仁國(guó)認(rèn)為，白酒業(yè)進(jìn)入重構(gòu)期，供大于求、政策導(dǎo)向、增速減緩，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)日益上升，消費(fèi)者要求的革新更快速、結(jié)構(gòu)更多元、內(nèi)容更個(gè)性，要求酒企與經(jīng)銷商協(xié)同縮短對(duì)接鏈條，共同為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的商品、體驗(yàn)和服務(wù)。

相比于茅臺(tái)集團(tuán)的改革，五糧液也不甘示弱。五糧液通過經(jīng)銷商大會(huì)高調(diào)宣布了要將五糧液和系列酒分開運(yùn)作，保持主力品牌52度五糧液每瓶609元出廠價(jià)價(jià)格不變的挺價(jià)策略，以及繼續(xù)建設(shè)直分銷模式市場(chǎng)試點(diǎn)。

在五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋也指出，“明年可能是五糧液的改革之年，引入戰(zhàn)投、商家持股的問題，薪酬體制改革、員工持股的問題，做方案的時(shí)候都有考慮，明年開始要考慮對(duì)市值的管理”。

從兩大酒企掌舵人的發(fā)言中可以窺見，2015年的茅臺(tái)和五糧液一定是改革之年。相對(duì)于前兩年的迷茫，茅臺(tái)和五糧液兩大酒企似乎明白過來了，高端產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品還得分開運(yùn)作，方能湊效，如果眉毛胡子一把抓，不斷弱化了原有高端產(chǎn)品的品牌形象，也做不好中低端產(chǎn)品。

茅臺(tái)和五糧液系列酒的獨(dú)立運(yùn)作是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的培育過程，短期的盈利相對(duì)有限，從營(yíng)業(yè)利潤(rùn)來看，茅五主導(dǎo)品牌分別占比各自的90%和66%，從分拆凈利來看更高，2015年開始系列酒不再拖累整體收入，預(yù)期進(jìn)一步穩(wěn)定，但是系列酒能否做大做強(qiáng)還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

盡管各大酒企使盡渾身解數(shù)，行業(yè)依然未能走出低谷期。正如某些行業(yè)人士所判斷的那樣，2015年白酒行業(yè)仍將面臨多重挑戰(zhàn)：一是經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)顯著，2015中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然不會(huì)高歌猛進(jìn);二是消費(fèi)環(huán)境深刻變化，中央對(duì)于“三公消費(fèi)”的限制依然不會(huì)放松，茅臺(tái)和五糧液等高端白酒首當(dāng)其沖會(huì)繼續(xù)遭遇打壓;三是行業(yè)矛盾不斷加劇，由于白酒消費(fèi)的整體市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)萎縮，為了搶占僅有的市場(chǎng)，各大酒企間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益白熱化。

綜上所述，2015年的白酒行業(yè)如同中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，也會(huì)進(jìn)入新常態(tài)。