劉強：明年開始龍頭酒企績將開始向好

2014年結(jié)束了，回顧酒業(yè)這一年，大多數(shù)酒業(yè)人都會說是最艱難的一年，不管從國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境還是厲行節(jié)儉的政策，基本面都沒有大的變化。實際上，酒業(yè)的低迷很多人都歸怪于行業(yè)的大環(huán)境，在11月，酒行業(yè)15家上市公司三季度數(shù)據(jù)顯示，除個別品牌外，包括茅臺在內(nèi)，營收與利潤都出現(xiàn)了不同程度的下降，還有大部分二、三線酒企，都陷入集體低增長和負增長態(tài)勢。

冬天到了 ，春天還會遠嗎?2015年是繼續(xù)探底，還是有所回暖?也在近期成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱議和焦點。筆者認為：探底不探底，要有衡量的標準，在我看來無非是用以下幾個標準來衡量。

價格探底：一線產(chǎn)品價格不再落，市場維持平穩(wěn)。作為白酒風向標的五糧液，在日前召開的1218經(jīng)銷商大會上表明，五糧液三大產(chǎn)品價格不變，2015年52度五糧液將保持609元出廠價不變，1618價格不變，五糧液在200元以上價位段進行品牌清理，而茅臺在計劃內(nèi)價格819元不變。當價格不再降的時候，說明到了價格的探底，也說明價格將會有反彈的機會，市場就能穩(wěn)定。二線酒業(yè)也在站穩(wěn)腳跟，調(diào)整自己的產(chǎn)品到適合自己的市場位置上，最終地域性產(chǎn)品不再盲目擴張，被收購或者多元發(fā)展。

渠道探底：所有的產(chǎn)品都是通過渠道來銷售的，面對碎片化的銷售渠道，每個渠道都有自己的特點，我們都知道傳統(tǒng)渠道發(fā)揮著不可估量的作用，但以電商為主的酒仙網(wǎng)、1919銷售平臺等都已具備了強大的影響力，這也說明渠道的變遷已經(jīng)探底。

消費探底：消費者的理性消費促使大眾親民產(chǎn)品持續(xù)熱銷，各酒業(yè)公司在調(diào)整期也大量推出了親民產(chǎn)品，這都是為了和大眾消費者接軌，當然這一變化中消費者也理性的接受了親民產(chǎn)品，促使三公消費轉(zhuǎn)變成了自己的剛需消費。如陜西熱銷的光瓶375，致使各企業(yè)都在品質(zhì)上下功夫，營銷上下功夫，使得這個品牌在陜西份額大增，這些都足可看出消費者的理性消費已經(jīng)探底。

縱觀國內(nèi)一些銷售數(shù)據(jù)，一些公司已經(jīng)出現(xiàn)“回暖”跡象。如沱牌舍得在營業(yè)收入方面，今年一季度降幅為24.04%，半年報降幅收窄到3.19%，第三季度則實現(xiàn)了1.53%的增長。再看本地市場上的西鳳酒6年、華山論劍西鳳酒10年、國花瓷西鳳酒、太白酒業(yè)、博大瀘州老窖頭曲、還有咸陽的金醇古酒業(yè)，都出現(xiàn)不同程度的增長，可以說，回暖跡象已經(jīng)體現(xiàn)在了具體的企業(yè)和產(chǎn)品身上。

也有專家預言：2015年是白酒抄底的最后機會，一些業(yè)外機構(gòu)和白酒行業(yè)中的一些領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)開始著手白酒并購事宜，而動手的時間基本上都選定2015年。洋河、瀘州老窖、五糧液、老村長等企業(yè)，都有明年并購的計劃。

我認為：已經(jīng)跌至谷底的行業(yè)，即使是差的企業(yè)，經(jīng)過兩年的調(diào)整也基本到底部，從明年開始，一、二、三線的龍頭企業(yè)業(yè)績將開始向好。

所以說，探底的時候，是發(fā)展的最好時機，是做大自己最好的時候。