酒企為什么必須重視大學(xué)生市場？(2)

各種調(diào)查數(shù)據(jù)更直觀的顯示，大學(xué)生消費(fèi)增長迅速，且漲幅驚人。早五年，有四成多大學(xué)生一個月花不到500元，而現(xiàn)在已經(jīng)飆升到1500元，當(dāng)今的大學(xué)生消費(fèi)能力基本與時代共進(jìn)步。除此之外，未來家庭可支配收入提高，未來大學(xué)生的可用開支也會得到極大提升。這就意味著他們將具備更加強(qiáng)大的購買力，那么我們就能完全理解現(xiàn)在大學(xué)生追求iphone7等最新潮的電子產(chǎn)品，體驗(yàn)新鮮的其他產(chǎn)品。所以大學(xué)生具備強(qiáng)大消費(fèi)水平和購買力，這為企業(yè)提供對應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。

品牌認(rèn)知：過渡期，選擇特定化

目前，國內(nèi)在校大學(xué)生以90后為主，一些00后也開始慢慢進(jìn)入大學(xué)。表面上說，這部分人群成長的環(huán)境不一樣，他們是在物質(zhì)極大豐富、信息極大豐富的社會背景下成長起來的。因此，無論是從思想上，還是從認(rèn)識上，他們都相對成熟。他們表現(xiàn)的越來越難溝通，很自信，非常有自我主見，想法也很多。但他們更會消費(fèi)，也不差錢，每個人走出來都是亮麗光鮮。但跟以往的其他年代大學(xué)生一樣，大學(xué)是所有人走向經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的過渡期。在大學(xué)里面，畢竟大學(xué)生在生活方面很多還是依賴父母，所以在消費(fèi)上也不敢過于奢侈，過于隨心所欲，更多的受制于經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，還是會被父母左右。因而他們的消費(fèi)購買選擇可以說是一種過渡期的行為，他們的選擇相對來說比較特定化。怎么理解過渡期呢?舉個例子，國內(nèi)大多數(shù)大學(xué)生也經(jīng)常參與體育運(yùn)動，打籃球、踢足球、跑步、打羽毛球等，但買運(yùn)動裝備還是選擇一些國產(chǎn)品牌，當(dāng)然也有相對說很大一部分人選擇國外品牌。但是當(dāng)他們畢業(yè)后，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了，很多人購買運(yùn)動裝備至少也是國外品牌起步，就很少買國內(nèi)品牌了。這就是大學(xué)生受至于經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，在大學(xué)期間并完全按照內(nèi)心需求去選擇，而是選擇折中的方式。

為什么畢業(yè)后就會改變呢?因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不受制于父母，消費(fèi)購買方式可以完全脫離父母的左右，完全遵從自己內(nèi)心的選擇。因此畢業(yè)后，他們的消費(fèi)方式就會出現(xiàn)比較大的反差，不像在大學(xué)里就算有足夠的開支，考慮到父母的因素，他們也不敢過于鋪張浪費(fèi)。因而他們在品牌認(rèn)知層面，對品牌有講究，但消費(fèi)上則會選擇過渡期的品牌，且購買選擇相對比較特定，一般大學(xué)期間都不會輕易改變。但一旦走出校園，基本很快就改變了。這也給企業(yè)在過渡期很好的教育機(jī)會，只要產(chǎn)品夠炫夠有差異就有足夠的號召力。

雖然大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源更多依靠父母，但現(xiàn)在大學(xué)生有越來越多的其它收入來源途徑，如兼職、創(chuàng)業(yè)等。總體來說，未來大學(xué)生的消費(fèi)能力只會越來越高，大學(xué)生消費(fèi)市場只會越來越大，而他們也是一群有時間、有精力、有心情去購買的消費(fèi)者。