移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代光瓶酒可嘗試兩條路徑

光瓶酒一定要大工業(yè)、大生產(chǎn)嗎?不見(jiàn)得。在互聯(lián)網(wǎng)思維逐步引導(dǎo)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天，工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)與個(gè)性化柔性生產(chǎn)必將并重，并將引導(dǎo)白酒企業(yè)逐步改造傳統(tǒng)生產(chǎn)方法與流程，標(biāo)準(zhǔn)化的部分走規(guī)模化生產(chǎn)，個(gè)性化的部分走模塊化柔性生產(chǎn)。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，光瓶酒可以創(chuàng)新性地嘗試兩條路徑：

基于移動(dòng)互聯(lián)工具支撐的全新品牌路徑

拋開(kāi)傳統(tǒng)渠道，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)工具，建立消費(fèi)者品牌社區(qū)，與目標(biāo)消費(fèi)者深度多元互動(dòng)溝通，將過(guò)去我們堅(jiān)持多年的“知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度”的品牌路徑顛倒過(guò)來(lái)，按照“忠誠(chéng)度、美譽(yù)度、知名度”的順序?qū)嵤┢放平ㄔO(shè)，先構(gòu)建品牌小社區(qū)，打造小范圍的消費(fèi)者忠誠(chéng)，再通過(guò)第一批忠實(shí)消費(fèi)者的數(shù)字空間傳播與口頭傳播，在相對(duì)大的范圍內(nèi)形成美譽(yù)度，進(jìn)而在更大范圍內(nèi)打造知名度。這是創(chuàng)新路徑。

理論上，只要有忠誠(chéng)度，價(jià)格永遠(yuǎn)不是最關(guān)鍵的，就完全有可能突破光瓶酒的價(jià)格天花板。賣(mài)到 100元、200 元都有可能。因?yàn)椋�你的消費(fèi)者信任你。

基于垂直細(xì)分下的定向深度開(kāi)發(fā)路徑

移動(dòng)互聯(lián)在改變我們的生活，也改變著所有企業(yè)的商業(yè)模式和商業(yè)行為。未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，一定是越垂直細(xì)分，越潛力無(wú)限。因?yàn)轭愃?BAT 的大平臺(tái)已經(jīng)幾乎不太可能再出現(xiàn)，只有沿著某個(gè)領(lǐng)域垂直細(xì)分，哪怕現(xiàn)在看起來(lái)目標(biāo)消費(fèi)者不多，只要能在全國(guó)范圍內(nèi)將目標(biāo)消費(fèi)者串起來(lái)，仍然是巨大的消費(fèi)群體，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“零距離、全溝通”。

舉例來(lái)說(shuō)，誕生不到一年的一個(gè)女士社交平臺(tái)“瘋蜜”，已經(jīng)有 50萬(wàn)會(huì)員(全部為實(shí)名制、繳費(fèi)制會(huì)員)，宣稱“只服務(wù)身家 300 萬(wàn)以上的美少婦”。那么，有沒(méi)有可能為這部分女性消費(fèi)者(還是有足夠消費(fèi)力的女士)定向開(kāi)發(fā)、量身打造一款中高端的、包裝設(shè)計(jì)美輪美奐的光瓶酒?理論上完全可以。

很多企業(yè)在瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場(chǎng)，既然“超級(jí)課程表”這個(gè)高校專屬社交平臺(tái)的 APP 能夠覆蓋 3000 所高校，超過(guò) 1500 萬(wàn)的用戶下載，為什么不能與這個(gè)平臺(tái)合作，推出專屬的白酒產(chǎn)品?

目前雖然還沒(méi)有垂直細(xì)分下成功的白酒案例，但我相信，這是趨勢(shì)。