了解網(wǎng)購訴求，精準優(yōu)化數(shù)字方案
隨著這類消費人群的崛起，酒類的購買進入了網(wǎng)購小時代，線上渠道逐步贏得了一定的市場規(guī)模，并有不斷上升的趨勢。但是與葡萄酒和洋酒相比，白酒的重度網(wǎng)購者比例還有很大差距。因此，如何吸引80、90后并使其對品牌擁有忠誠度成為了現(xiàn)在白酒廠商亟待解決的重要課題。
“現(xiàn)在最熱門的80后、90后的年輕人，就是非常有潛力的一代人，我們應當根據(jù)他們生活習慣的特點，根據(jù)他們的消費行為，來探索如何激勵他們，如何和他們互動，尤其是年輕人在網(wǎng)購上的行為特點，在使用各種電子類產(chǎn)品與數(shù)字媒體互動的特點，如何讓廠商和他們有更好的交流互動，抓住他們所需的定位人群，是非常非常重要的。”尼爾森中國消費品研究總監(jiān)余美琳說。
2016酒類消費者研究還對20-39歲的年輕消費者進行了進一步的分析。線上渠道豐富的產(chǎn)品和高檔得體的包裝成為了這些消費者選擇網(wǎng)購主要看重的因素。但是有71%的消費者表示“害怕買到假酒“是他們對于網(wǎng)購最大的顧慮。因此，白酒廠商必須做好正確的目標定位，優(yōu)化自身的產(chǎn)品服務，利用好數(shù)字化平臺開拓更廣泛的市場。
抓住數(shù)字市場新機遇：高明投資數(shù)字廣告，攻占年輕消費者，搶占未來市場
2015年是充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年。白酒市場在經(jīng)歷了前幾年的萎靡之后，通過回歸大眾化消費，促進多元化消費方式，開啟了新的增長點。但隨著消費市場步入數(shù)字化階段，為了有效并快速觸達到更多消費者，借助網(wǎng)絡廣告媒體的營銷模式成為了大勢所趨，也給白酒廠商帶來了新的挑戰(zhàn)。
年輕人頻繁“觸網(wǎng)”， 網(wǎng)絡視頻廣告成為廣告業(yè)的新寵
根據(jù)尼爾森數(shù)字廣告監(jiān)測調查顯示，20-39歲的年輕人群每天使用互聯(lián)網(wǎng)的比例將近80%。有別于之前通過傳統(tǒng)電視廣告和紙媒來進行品牌傳播，越來越多的廠商選擇通過數(shù)字廣告來提高曝光度，觸達目標受眾，從而使之轉化為消費力，因此網(wǎng)絡廣告整體投資達到317億，重要性從2013年的2%快速增長到2015年的25%，而白酒廠商急需快速跟上和順應這股潮流，以數(shù)字廣告為契機，開拓多元化渠道，吸引更多的消費者。
強強聯(lián)手：尼爾森宣布與盛初合作深度探索白酒市場，創(chuàng)新營銷模式
3月21日，尼爾森和盛初共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成合作伙伴關系。今后，雙方致力于將尼爾森的全球性品牌、專業(yè)分析知識、先進產(chǎn)品組合與盛初的行業(yè)專業(yè)知識、咨詢能力和客戶關系結合起來，以達到豐富彼此的服務能力之目的，并為盛初的白酒客戶群提供全面的尼爾森產(chǎn)品和服務。
跨區(qū)域合作服務白酒客戶，搭建創(chuàng)新市場營銷平臺
尼爾森是全球首屈一指提供資訊與洞察的公司，專注于“消費者所看”與“消費者所買”的資訊洞察。自80年代中期在中國市場運行以來，尼爾森通過在消費化、創(chuàng)新、營銷效果和績效管理領域提供產(chǎn)品和解決方案的形式在包括快速消費品、零售、汽車、媒體、電信/技術等超過八個領域服務于跨國公司和本地客戶。
在消費者大量采用移動端，社會媒體和電子商務消費通道的今天，尼爾森利用先進的數(shù)字化營銷的解決方案，和合作方一起，為客戶的數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉型，提供世界一流的服務。
盛初成立于2001年，是一家專門從事中國白酒行業(yè)的戰(zhàn)略和營銷咨詢公司。盛初總部設于北京，在上海的子公司擁有超過500名員工。隨著中國白酒行業(yè)的快速發(fā)展，盛初為超過100家的主要白酒客戶提供整合營銷咨詢服務、包裝設計服務和企業(yè)培訓服務。除咨詢服務外，盛初還致力于經(jīng)營白酒媒體業(yè)務(微酒)、白酒批發(fā)業(yè)務和白酒投資基金。
通過本次聯(lián)姻，尼爾森與盛初將本著雙贏的原則建立全面合作伙伴關系，力圖在白酒行業(yè)更好地為客戶提供市場調研，監(jiān)測和洞察相關產(chǎn)品和服務。尼爾森將成為盛初在市場研究領域的唯一合作伙伴，盛初也將成為尼爾森在白酒行業(yè)獨家咨詢伙伴。
尼爾森將憑借自身的國際化影響力，與盛初共同開拓客戶資源，打開白酒行業(yè)商業(yè)契機，并為盛初行業(yè)峰會和微酒平臺提供智力支持。同時，盛初以其現(xiàn)有在白酒行業(yè)的口碑優(yōu)勢，為尼爾森拓展行業(yè)影響力。雙方將實現(xiàn)資源共享，全面了解白酒客戶需求，致力于開發(fā)對于白酒客戶更有針對性的解決方案。
