你知道春糖透漏了那些行業(yè)大趨勢(shì)嗎？(2)

三、名酒相繼推新品本屆春糖，各大名酒企業(yè)相繼展示新品。汾酒的葛根竹葉青、茅臺(tái)的臺(tái)壺春、瀘州老窖的“五大單品”、古井的“37°亳菊+-系列”河套酒的淡雅河套等等。

不單是白酒行業(yè)，在食品行業(yè)，也有經(jīng)典的大單品，例如東阿阿膠的桃花姬、養(yǎng)元飲品的六個(gè)核桃、三生三世桃花醉等等，這些單品都是叫好叫座的，也給所在的企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，一個(gè)大單品盤(pán)活一個(gè)企業(yè)不再是行業(yè)神話。

白酒行業(yè)中，每一款新品推出的背后，都是企業(yè)不斷助推的結(jié)果。筆者認(rèn)為這背后的原因在于以下兩點(diǎn)：

首先，名酒尋找新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，把新品作為突破口。

一線老牌酒企雖然是名酒企業(yè)，但是，消費(fèi)者的需求是不斷發(fā)展變化的，傳統(tǒng)的產(chǎn)品如果在營(yíng)銷(xiāo)中停滯不前，就需要尋找新的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，否則，就會(huì)被消費(fèi)者所忘記。

其次，推出新品可以轉(zhuǎn)移消費(fèi)者注意力，淘汰舊的產(chǎn)品。

優(yōu)勝劣汰，適者生存，競(jìng)爭(zhēng)法則同樣適用于老品牌旗下的產(chǎn)品矩陣，推出新品，既可以吸引消費(fèi)者的眼球，也可以借機(jī)讓旗下的老舊產(chǎn)品退出產(chǎn)品線，既可以給營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)注入一針強(qiáng)心劑，又可以在生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本。

四、社群營(yíng)銷(xiāo)成為新興營(yíng)銷(xiāo)方式在糖酒會(huì)上，筆者參加了尚禮村社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的分享，尚禮村是一個(gè)網(wǎng)上虛擬的社區(qū)，集中了一批喝酒懂酒的酒友，同時(shí)，也舉行線下的活動(dòng)，線上線下的活動(dòng)中，都伴隨著酒水的銷(xiāo)售，這就是社群營(yíng)銷(xiāo)。

社群營(yíng)銷(xiāo)就是基于相同或相似的興趣愛(ài)好，通過(guò)某種載體聚集人氣，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。

筆者認(rèn)為，社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面：

首先，社群營(yíng)銷(xiāo)是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。

在信息碎片化的時(shí)代，社群營(yíng)銷(xiāo)是反碎片化的一個(gè)思路，它的核心在于集中自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，互聯(lián)網(wǎng)虛擬社群組建之后，自己的營(yíng)銷(xiāo)也就更有針對(duì)性。

其次，社群營(yíng)銷(xiāo)有利于產(chǎn)品下沉。

組建社群，其實(shí)是把自己的目標(biāo)客戶集中在一起，這樣就省去了搭建銷(xiāo)售渠道的成本，營(yíng)銷(xiāo)信息可以直接傳達(dá)到目標(biāo)客戶，也減少營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播成本，社群營(yíng)銷(xiāo)直接忽略營(yíng)銷(xiāo)渠道，有利于產(chǎn)品直接下沉到客戶手中。

綜上所述，筆者認(rèn)為：在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行期，作為中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的白酒業(yè)，應(yīng)該抓住行業(yè)的風(fēng)口，不斷推陳出新，積極采用新興營(yíng)銷(xiāo)方式，才可以跑贏白酒行業(yè)的馬拉松。