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            “酒二代”的困境與出路

            2017-07-07 09:58  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            近幾年,行業對于酒二代的關注越來越強烈,幾乎成為了行業內部的一種現象,酒二代,這種承載著酒行業未來發展的特殊群體,必將對酒行業的發展起到無可替代的作用和影響。

            首先看看什么是酒二代?

            酒二代可不是貼著名酒大品牌標簽的開發產品,更不是各廠家超級產品戰略下的升級產品,酒二代是社會上的一個很特殊的群體。

            酒二代能否從酒二代到影響行業格局的超級領導人或超級酒商,能否從現象到現象級是目前行業內討論得比較多的話題。

            大部分人對酒二代都有明顯的刻板印象,認為酒二代就是“富二代”,與其父輩相比,他們一般學歷較高、思想較活躍、視野較寬闊、接受新鮮事物較快、更善于同公眾特別是年輕群體的溝通,但他們所受的挫折磨煉較少、優越意識較強、拼搏精神較弱、求真務實不足。 放下刻板印象,回歸商業與人性的基本邏輯,酒二代的發展同樣面臨著困境。

            酒二代的四大困境

            困境一:權利空間成為發展的絆腳石。

            一般情況下,酒二代發展面臨的最大困境是信任問題,而信任決定了權利空間的大小。酒二代是傳統產業的新進入者,天生帶有打破舊有的創新使命,因為接受的教育、眼界不同等多種原因影響下,酒二代的思維大都具有創新性、跨行業性的特點,而正是因為自身的天生定位,在接班過程中會遇到兩類權利空間問題:

            第一,是老一輩不放權,經營換人不換舵。

            第二,是與公司原有經營管理團隊間的新老觀念的碰撞,做事兩張皮。

            困境二:團隊老齡化成為發展老大難。

            老齡化不僅是中國酒行業,乃至整個中國的所有產業未來都將需要面對解決的問題。資本市場有個說法,即人才跟著資本走,對于再傳統不過的中國白酒行業,對年輕人的吸引明顯在下降,團隊老齡化目前比較明顯了,加上瀘州老窖、洋河、郎酒、古井貢等名酒這兩年對人力資源戰略的布局,對于區域品牌甚至酒類流通經銷商的人才儲備都造成了不小的壓力。

            困境三:創業壓力普遍缺失導致創新動力不足。

            中國大部分“酒二代”可以劃歸為“富二代”,由于父輩們的艱苦創業,他們所受的挫折磨煉較少、優越意識較強、拼搏精神較弱、求真務實不足,這是中國絕大多數富二代普遍具有的特點。在接班過渡期很容易給人留下“位尊而無功,奉厚而無勞”的印象。究其原因主要是父輩耗其一生積累了巨額財富,對于如今的酒二代來說基本沒有資金與生存壓力,因此導致創業壓力的普遍缺失。接班后一年不如一年的現象比比皆是。

            困境四:社交觀念的新老碰撞,社會影響力難打造。

            目前酒二代中80、90后比重越來越大,在為傳統酒產業注入新生力量與想法的同時,其社交觀念也與傳統酒行業形成強烈碰撞,最明顯的一點就是現如今的年輕一代酒二代大部分人不愛酒,甚至有些人不喝酒,他們與眾多年輕人一樣,喜歡更加輕松的紅酒或者啤酒,這種飲酒習慣造成了白酒舊有消費邏輯的嚴重沖突,長此以往會對自身個人發展與所屬品牌發展十分不利。

            那么,酒二代的出路在何方?

            酒二代,路在何方?

            現在說酒二代從現象到現象級還為時過早,酒二代(無論酒廠或是酒商)若想在行業調整期順利破局并搶得先機,須要采取“一定、二融、三革、四創”的做法進行自我內部調整。

            一定——先做好自我定位。被扣上“富二代”的刻板印象是再正常不過的事兒,自己必須放下包袱。對于絕大多數年輕的管理者們來說抓住自我內心,要定心性。

            二融——首先是與公司舊有戰略融合,在自身戰略不清晰的情況下堅信先前戰略走穩健路線;其次是與公司現有團隊融合,就是要接受團隊現實不足的缺點進行融合,融合并不是妥協,而是以團隊短板進行分工切入。

            三革——機制的革新、團隊的革新、技能的革新,目的是激活團隊的市場競爭力。

            四創——創明星產品、創樣板市場、創社會團隊、創社會影響力。這里要強調一下創社會團隊與社會影響力,這兩點是酒二代們很難跨越的難關,得迎難而上,不能總躲在父輩的身后。

            酒二代能否成為現象級,得看是否能否影響行業格局,作為一個熱愛中國酒水行業的營銷老兵,期待有更多的酒二代加入推動白酒行業整體提升轉型的浪潮中。

              關鍵詞:經銷商 轉型 酒二代  來源:紅高粱名酒論壇  趙振方
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