促銷酒力度大仍不敵名牌酒？成都商超白酒消費(fèi)4大亮點(diǎn)

在中國人的觀點(diǎn)中，酒并不僅僅是常規(guī)的消費(fèi)品，而是一種特殊的文化消費(fèi)，在社會(huì)生活及傳統(tǒng)節(jié)日中有著獨(dú)特的不可撼動(dòng)的地位。眼下正值中秋、國慶雙節(jié)之際，各大商超內(nèi)的食品、酒飲等市場(chǎng)早已處在消費(fèi)高峰段，那么，相較往年，今年商超里白酒市場(chǎng)的促銷情況如何呢?

川酒天下，“買一贈(zèng)一”是主流

近日，記者走訪紅旗連鎖、華潤萬家、沃爾瑪?shù)却笮统�市發(fā)現(xiàn)不少知名白酒品牌都打起雙節(jié)“買一贈(zèng)一”活動(dòng)。

其中以瀘州老窖、五糧液、紅花郎等系列酒為主：如瀘州老窖系列的老瀘州在商超的雙節(jié)促銷價(jià)為128元三瓶，而在平日正常價(jià)格則是128一瓶、瀘州醇系列在活動(dòng)價(jià)則是169元買一贈(zèng)一，活動(dòng)外的正常價(jià)格為169元一瓶;

五糧液旗下的五糧醇系列酒同樣也是同樣以平常的一瓶酒價(jià)格在活動(dòng)期買一贈(zèng)一;

郎酒系列的貴賓郎在此次的活動(dòng)促銷中更是以228元三瓶的價(jià)格做大力讓價(jià)。相比于平日正常價(jià)格，此次雙節(jié)的大品牌白酒促銷活動(dòng)價(jià)降了不只一半。

系列酒打頭陣，100元左右最好賣

在另一方面，記者從市場(chǎng)調(diào)查中得知雖然各大品牌酒在此次商超的雙節(jié)之中大打“買一贈(zèng)一”的促銷價(jià)格戰(zhàn)，但實(shí)際上，這僅僅只是各大品牌在用旗下系列酒為打開自身品牌知名度所做的市場(chǎng)鋪設(shè)。如老瀘州是瀘州老窖的系列酒、五糧醇為五糧液的系列酒、貴賓郎是郎酒的系列酒，此類系列酒正常價(jià)格一般在一百到兩百左右，屬于價(jià)格親民、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠型的平民酒，最適合用來作為打開消費(fèi)市場(chǎng)，鋪設(shè)品牌知名度的“前鋒”。而作為中高端白酒系列的瀘州老窖、五糧液、紅花郎等系列的特區(qū)和頭曲酒，此次并未參與到促銷活動(dòng)中，仍是以正常價(jià)格出售。

懂酒的人，更喜歡大品牌產(chǎn)品

據(jù)了解，此次雙節(jié)促銷活動(dòng)將會(huì)持續(xù)半個(gè)月，早在中秋節(jié)的前兩天，各大商超的白酒早已開始實(shí)行“雙節(jié)”促銷活動(dòng)。有相關(guān)工作人員向記者介紹到“懂酒的人是買頭曲和特曲，不懂酒的人買促銷酒。中國、國慶是送禮時(shí)節(jié)，相比于‘買一贈(zèng)一’的系列酒，瀘州老窖的特曲和頭曲酒的此次銷量反而比在活動(dòng)中的促銷酒銷量好!”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在消費(fèi)回歸的大潮下，消費(fèi)者對(duì)白酒的品牌的熟悉度和對(duì)酒體品質(zhì)好壞的鑒別能力的提升，將在一定程度上主導(dǎo)購買行為。

總體而言，小編認(rèn)為，當(dāng)前成都的商超白酒銷售體現(xiàn)了這幾個(gè)重要的特點(diǎn)：

1、成都作為川酒大本營，2015年雙節(jié)期間的主要銷售手段以買贈(zèng)為主，這與當(dāng)前各大酒企在年前亟需消化庫存，擴(kuò)大市場(chǎng)份額、回籠資金的戰(zhàn)略心態(tài)有關(guān)。

2、作為省會(huì)城市代表，成都商超百元以上、兩百元以內(nèi)的“百元酒”已然成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，也是各酒企競(jìng)相爭奪的黃金價(jià)格帶，競(jìng)爭之激烈超乎想象，最終帶動(dòng)促銷力度、陳列方式、地堆位置、人員投入的綜合比拼。

3、成都市場(chǎng)對(duì)于川酒的品牌敏感度較高，名酒與民酒的概念不應(yīng)割裂，在這里，熱銷的民酒是建立在名酒的品牌背書基礎(chǔ)之上。

4、在茅臺(tái)的帶動(dòng)下，不僅讓消費(fèi)者對(duì)貴州版塊白酒的認(rèn)可度有所提升，同時(shí)更間接帶動(dòng)了如郎酒等醬香型白酒產(chǎn)品的熱銷。