高線光瓶酒迎來春天 未來三年緊抓這五大營銷要點(diǎn)(2)

高線光瓶酒“五高”營銷

消費(fèi)升級勢必將引發(fā)光瓶的高線化發(fā)展態(tài)勢，并呈現(xiàn)出名酒化、多元化、品質(zhì)化和文化提升的綜合趨勢。卓鵬戰(zhàn)略認(rèn)為，高線光瓶陣營將成為白酒行業(yè)未來的時代戰(zhàn)略，市場空間巨大，誰先抓住機(jī)遇，誰先高線突破，誰就會贏得行業(yè)發(fā)展的未來。那么企業(yè)如何正確營銷贏得先機(jī)?

“高一級”的品牌裂變

品牌裂變，品牌結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展面臨的前提，品牌裂變分為直接裂變，與母品牌相關(guān)性不大，如江津老白干酒廠的江小白;主副品牌裂變，如洋河藍(lán)色經(jīng)典。對于東北酒等專業(yè)價格帶產(chǎn)品來說，高線光瓶酒的推出最好用主副品牌方式，有利于高線發(fā)育與價格延展，賦予高線光瓶酒更高的品質(zhì)內(nèi)涵、更高的附加文化、更豐富的飲用體驗(yàn)，品牌價值主要突出的是升華、是蛻變。例如小村外的城市光瓶系列，由農(nóng)民外出奮斗的品牌定位，提升到了城市奮斗人群的高度。對于一線名酒來說，可以采用獨(dú)立品牌或者主副品牌方式裂變，以便區(qū)隔高端，防止拉低品牌形象。區(qū)域光瓶酒則需要植入?yún)^(qū)域文化特色和時尚元素，如區(qū)域四景、八景，利用土生土長的美引發(fā)消費(fèi)共鳴，同時亦形成壁壘利于旅游消費(fèi)。

“高一級”的品質(zhì)驅(qū)動

在品質(zhì)回歸時代，高線光瓶產(chǎn)品在諸多產(chǎn)品屬性中，應(yīng)把“產(chǎn)品為王”的理念發(fā)揮到極致，沒有極致的產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)，就沒有高線光瓶酒的核心品質(zhì)驅(qū)動力。針對同等價格的盒酒，超越其兩倍的品質(zhì)體驗(yàn)的“超值法則”，以追求極致的理念實(shí)現(xiàn)高線光瓶酒的品質(zhì)追求。傳統(tǒng)光瓶酒的單純純糧品質(zhì)訴求已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者迭代下的多元化消費(fèi)需求，高線光瓶酒的品質(zhì)驅(qū)動，應(yīng)上升到品類、香型、口感、包裝、附加文化等全方位的立體提升。

以紅星藍(lán)柔為例，作為傳統(tǒng)的二鍋頭類白酒，在品質(zhì)上注入優(yōu)質(zhì)高級概念，在技藝上創(chuàng)新并突破，以原有的經(jīng)典二鍋頭口感，加入柔和的口感體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)低端二鍋頭品質(zhì)升級和突破，贏得了消費(fèi)者的一致認(rèn)同。

高線光瓶陣營將成為白酒行業(yè)未來的時代戰(zhàn)略，市場空間巨大，誰先抓住機(jī)遇，誰先高線突破，誰就會贏得行業(yè)發(fā)展的未來

“高一級”的終端培育

卓鵬戰(zhàn)略研發(fā)的光瓶酒操作大小三盤市場模型中，高線光瓶賣貨盤以餐飲盤尤為重要。高線光瓶酒的終端培育仍是先餐飲后流通的培育法則，但在終端選擇上更加的精準(zhǔn)。首先高線光瓶酒要選擇布局B-類和C+類餐飲，做精終端模式，做高線光瓶“做精生”，“做面死”!流通渠道亦選擇具有中等消費(fèi)群體的BC類終端，形成高線光瓶、高線餐飲、高線流通的三高壁壘。針對三高渠道，開展高一級的消費(fèi)者培育，堅持半年以上，再擴(kuò)面放量。

“高一級”的消費(fèi)推廣

傳統(tǒng)光瓶酒的產(chǎn)品屬性和渠道屬性，導(dǎo)致了推廣策略以獎項(xiàng)拉動為主，箱箱有獎，瓶瓶有獎，以及鋪天蓋地的海報圍擋等地面為主。高線光瓶酒面對時尚、年輕、前衛(wèi)、新興消費(fèi)群體，在推廣層面全面提升，要做到“三化”：

終端品牌化：傳統(tǒng)光瓶酒在終端物料氛圍營造，瓶蓋獎消費(fèi)拉動升級為高質(zhì)量高規(guī)格的終端氛圍建設(shè)，單一的蓋獎拉動升級為互動性的主題活動拉動;

互動移動化：充分利用移動互聯(lián)和新媒體工具，在消費(fèi)者移動端營造積贊、約酒、搶紅包、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤等互動熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的高自傳播率;

傳播熱點(diǎn)化：借助時下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)關(guān)注信息，以網(wǎng)紅、直播等元素塑造熱點(diǎn)IP話題點(diǎn)，在熱點(diǎn)效應(yīng)帶動下實(shí)現(xiàn)爆炸式口碑傳播。

“高一級”的組織保障

傳統(tǒng)光瓶酒在光瓶的高速發(fā)展期，以人海戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)了市場快速擴(kuò)張。以人海戰(zhàn)術(shù)為先的掃街式渠道操作模式，實(shí)現(xiàn)了渠道的高占有。高線光瓶酒的運(yùn)營面臨模式升級，同時也面臨著組織裂變，特別是對于東北光瓶酒陣營來說，高線光瓶團(tuán)隊(duì)的組織裂變，獨(dú)立化的組織更有利于高線光瓶的發(fā)育與成功。

高線光瓶運(yùn)作所需的高一級終端培養(yǎng)，和高一級的消費(fèi)者培育，都區(qū)別于傳統(tǒng)光瓶酒“短平快”的模式。具備中高檔酒水運(yùn)營思維和精通高線光瓶酒操作核心的銷售組織，將成為高線光瓶產(chǎn)品在市場獲得成功的保障。

總之，高線光瓶酒時代來臨，光瓶酒不再是白酒企業(yè)的雞肋產(chǎn)品，高線光瓶酒在未來將承載白酒行業(yè)價值回歸，品質(zhì)升級的歷史使命。聚焦高線光瓶酒，導(dǎo)入系統(tǒng)的高線光瓶酒的運(yùn)作思維，相信白酒行業(yè)將會再塑造出老村長、牛欄山的光瓶神話。