細(xì)數(shù)經(jīng)銷商沒落的八大劫難(2)

促銷死

促銷是提升終端銷量的一把利器，每個(gè)公司都用過，哪個(gè)經(jīng)銷商都離不開。但同時(shí)促銷也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，長(zhǎng)期服用會(huì)產(chǎn)生副作用，對(duì)身體的原有機(jī)能造成極大損傷。促銷在很多行業(yè)是一定要做的，但促銷一定要“限時(shí)、限量、限方式”，度的把握很關(guān)鍵，過猶不及。

被套死

經(jīng)銷商行業(yè)大大小小的企業(yè)魚龍混雜，良莠不齊。很多廠家在招商的時(shí)候，花言巧語(yǔ)，各種優(yōu)惠開店政策撲面而來，鋪貨送禮又促銷，經(jīng)銷商感覺像撿了個(gè)大便宜。但一旦代理之后，廠家就不管不問，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒有保障，讓經(jīng)銷商自生自滅。如果經(jīng)銷商做不好了，廠家也不管，只是以重新招商來要挾，逼經(jīng)銷商就范。

被業(yè)務(wù)坑死

有些老油條業(yè)務(wù)會(huì)偷偷干私活，打著代理品牌的旗號(hào)，但實(shí)際交付給終端的并不是代理商的貨，偷著賣別的企業(yè)產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)員管理不規(guī)范，監(jiān)督不及時(shí)有效，等業(yè)務(wù)嘗到了掛羊頭賣狗肉的甜頭，讓業(yè)務(wù)掉頭“從良”的可能性就比較小了。

被親戚坑死

很多經(jīng)銷商在公司經(jīng)營(yíng)中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無(wú)可厚非，但應(yīng)該“任人唯才”，對(duì)自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。

被自己坑死

一部分經(jīng)銷商踏入這一行時(shí)間較早，在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商界有一定的影響力，但是經(jīng)營(yíng)思路比較老化，不能與時(shí)俱進(jìn)，導(dǎo)致市場(chǎng)越做越萎縮，雖然還有錢賺，但是卻沒有發(fā)展思路，最終被新一代經(jīng)銷商人拍在沙灘上。