酒水經(jīng)銷商能否“剩”出 看看這3點(diǎn)！

酒水行業(yè)的深度調(diào)整實(shí)質(zhì)是一場(chǎng)利益的再分配。這一過(guò)程必然會(huì)在行業(yè)內(nèi)各品牌之間、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)之間以及跨行業(yè)之間發(fā)生著。酒水經(jīng)銷商作為酒水產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中重要一環(huán)，在本次調(diào)整中必然受到影響。

然而，行業(yè)的調(diào)整對(duì)于酒水經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)：

機(jī)遇主要體現(xiàn)在：

1、經(jīng)銷商將擁有更大范圍的選擇權(quán)。

2、經(jīng)銷商將擁有更加有力的話語(yǔ)權(quán)。

3、經(jīng)銷商將擁有更加靈活的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。

挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在：

1、渠道進(jìn)一步扁平化。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)理性回歸以及80、90后消費(fèi)群體的長(zhǎng)成，這種酒水互聯(lián)網(wǎng)直供必然更加搶眼。這對(duì)于傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商無(wú)疑是一大挑戰(zhàn)。

2、渠道進(jìn)一步碎片化。

面對(duì)同樣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，優(yōu)秀的經(jīng)銷商卻能夠抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)挑戰(zhàn)困難實(shí)現(xiàn)彎道超越。

未來(lái)的酒水優(yōu)秀經(jīng)銷商還應(yīng)該具備如下3個(gè)特征方能在這次改革大潮中脫穎而出!

一、再小的經(jīng)銷商也要有自己最基本的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想

經(jīng)銷商無(wú)論是以個(gè)體戶形式出現(xiàn)，還是以公司形式呈現(xiàn)都離不開(kāi)最基本的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，并且在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中堅(jiān)持這一紅線不能動(dòng)搖。一旦經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想缺失將不可避免地導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的反復(fù)，經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)將大大增加。

1、誠(chéng)信立業(yè)，將誠(chéng)信打造成經(jīng)銷商一項(xiàng)品牌背書(shū)

很多經(jīng)銷商的墻上赫然寫(xiě)著“誠(chéng)信為本”字樣的語(yǔ)句，口里時(shí)常翻唱著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”，然而當(dāng)面臨抉擇時(shí)卻輕易背棄：向業(yè)務(wù)人員開(kāi)“空頭支票”、套取廠家政策中飽私囊、縱容下屬欺騙客戶、兜售假冒偽劣產(chǎn)品、掛羊頭賣狗肉等等。

現(xiàn)如今隨著信息流動(dòng)加速、社群經(jīng)濟(jì)興起，失信的成本越來(lái)越高，有時(shí)候會(huì)讓你無(wú)法承受。昨日，網(wǎng)絡(luò)熱傳一則新聞，一小伙地鐵吐痰罵人被揍，經(jīng)過(guò)短短幾天的新聞發(fā)酵，新聞當(dāng)事人很快被人肉，等待他的將會(huì)是什么，可想而知。

因此，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要堅(jiān)持誠(chéng)信，將誠(chéng)信落實(shí)在行動(dòng)上，堅(jiān)持下去，并想法設(shè)法讓客戶能夠感知到這種誠(chéng)信(這一點(diǎn)同樣十分重要)。

2、將服務(wù)進(jìn)行到底，追求客戶滿意

客戶的滿意是經(jīng)銷商成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而這一基礎(chǔ)的塑造離不開(kāi)經(jīng)銷商向客戶提供的價(jià)值服務(wù)。

3、樹(shù)立具有挑戰(zhàn)性的、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)具有指引作用，能夠自動(dòng)將經(jīng)銷商精力整合。然而很多經(jīng)銷商在這一環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)問(wèn)題，常見(jiàn)的問(wèn)題有：

(1)腳踩西瓜皮滑到哪里是哪里。在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，這類經(jīng)銷商很少制定目標(biāo)，工作完全憑借本能或者是過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，最多是月末、年末進(jìn)行核算，核算的重點(diǎn)也僅限于是虧還是賺，只要利潤(rùn)還有目標(biāo)什么的都是浮云。一旦出現(xiàn)虧損，他們將陷入混亂，“飲鴆止渴”、“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”的現(xiàn)象常見(jiàn)于其。